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50 被盯着的感觉

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苏杭选中的品牌分别是“果真”和“木子白”。

“果真”是水果酒,面向的客户群体自然全都是女孩子,这个品牌下不仅仅都是水果酒,还有一些气泡水产品。

苏杭给对方亮出自己曾经做的女性客户产品的案例,并把她为“果真”做的功课拿出来给对方看。

“我认为,客户既然选择果真,那就是奔着酒来的,我们可以搭配一些气泡水做捆绑销售,但汽泡水的痕迹不要太重,因为市面上可选择性的气泡水实在是太多了。”

果真的营销总是位男士,见苏杭对女性客户群里了解的如此透彻,不由得感兴趣,多听了许多,并且询问了苏杭不少意见。

“我们公司内部会议上跟你刚才说的恰恰相反,因为喝酒的女性本来就不多,我们做气泡水就是为了扩大市场的。”

苏杭没有完全否认对方,“您说的很对,喝酒的女性不多,喝气泡水的女性才多。但果真想给人留下的第一印象是什么呢?”

蒋崇眼前一亮。

面前这个小姑娘年纪不大,懂得还挺多的,一语击中了他犹豫的点。

主打卖气泡水的这个决策迟迟未定,就是因为“果真”的定位是卖酒的,而不是卖气泡水的,到底是为了把品牌打造出来,还是卖酒,集团当然选择卖酒。

毕竟不能因为一个子品牌,把主品牌的调性给打破了。

尽管蒋崇很欣赏她,但不动声色,“难道你有什么好办法?”

苏杭准备充分。

她找出了几个和果真相似的果酒品牌营销方案,“各家都有做打包销售,但主营的还是果酒。气泡酒用于和果酒勾兑,降低果酒的度数,顺势给女孩子们甜蜜的味道。”

蒋崇明白这种销售方式,但他作为一个老爷们,十分不能理解。

喝酒就是喝酒,喝酒还要在乎度数,那还喝酒做什么?

苏杭解释,“我们女孩讲究一个人菜瘾大。”

蒋崇有点明白了,“就像你们女孩玩游戏是吧?”

“类似,我们要的就是参与其中的感觉。”苏杭也喝过果酒,“微醺的状态下很使人放松。”

蒋崇笑道,“所以,苏总监的酒量一般喽?”

苏杭不得不承认,“这方面我就是个小学生。”

“那你今晚可得小心。”

蒋崇让张成勋多多照顾苏杭,新上市的酒是高度数白酒,如果酒量不好,喝两杯之后便立刻上头。

能特意叮嘱这件事,就说明蒋崇对苏杭并不反感,苏杭大胆的加了蒋崇的微信,并约定活动后找个工作时间,具体谈谈果真品牌的需求,然后苏杭带队,为果真做更详细的方案。

听说苏杭和张成勋来自无极,蒋崇不禁好奇,“你就不问问我手里有多少营销费用?你们无极不是向来不做小单吗?”

苏杭笑了笑,“那您可知道,我们无极今年新开了项目代运营这项业务?”

“代运营具体指哪些?”

“线上渠道销售。”

蒋崇懂了,“除了品牌营销费用,你还想赚销售提成?”

“是的。”

别说蒋崇,就连张成勋都不知道无极还有这项业务。

就是过年开年会的时候,吴总随口一提,没有一个总监愿意趟这趟浑水,结果苏杭连点代运营的经验都没有,就想赚这个钱了。

他倒是想提醒苏杭几句,但想到苏杭已经把牛皮吹出去了,这时候往回扯也是打他们自己的脸。

蒋崇运营品牌,自然有销售方面的压力;

虽说销售方面由销售经理主要负责,但如果他作为营销的负责人能帮销售解决大部分库存问题,加官晋爵不就近在眼前!

蒋崇对苏杭能做的,愈发期待了。

聊完了蒋崇,苏杭问张成勋,“你有没有感觉到刚才我们和蒋经理说话的时候,有人往我们这边看?”

“没有啊~”

张成勋四下看了看,周围全都是人,哪有人会盯着他们看?

他们就是乙方公司的,又不是金主,一点都不起眼。

苏杭以为自己感觉出了问题。

刚才她的确感受到热烈的眼神落在自己身上,但她忙着和蒋崇说工作,没有多余的精力去留意是谁在看她。

苏杭带着成勋哥朝着“木子白”的品牌营销总走去。

倏然,一道凛冽的光背刺了她,令苏杭一阵恶寒……

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