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71-72

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七十一

梅雨正在办公室看书,冬菊打来电话。

冬菊:“梅雨,新红梅项目五证已经办下来了。青岛我给你联系的监理公司,明天过来,让杨总跟他们谈,你只要签字、付款就行。还有,南通建筑公司的预算,也报过来了,是八个亿。这事等你过来咱们再商议。南通建筑公司那边,杨总跟他们很熟,让杨总和他们谈,你也还是签字、付款就行。杨总这个人你放心,他为人厚道、实在,对我们公司忠心耿耿。他会尽力给你们压价的。你现在就过来吧,我跟南通建筑公司的汪总已说好了,他在办公室等你们。”

梅雨:“好,我马上和张梅一起过去。”梅雨和张梅来到冬菊办公室的时候,杨总已经在办公室等他们。杨总文质彬彬,高挑的个子;穿一身蓝色西服,白衬衣,系一条红领带。

冬菊介绍他们认识。然后说:“杨总,你看新红梅这个项目,什么价格能拿下来?”

杨总说:“咱们的预算是七亿,是半年前搞的,这半年来,人工、物价都上涨。他们的预算是八亿,当然,他们的预算肯定要比我们的高。至于这价格嘛,我觉得7.8亿能拿下来就不错。”

冬菊说:“我的看法也是这样。那你们就去吧,杨总尽量把价格给压下来就是了。”

三人来到汪总办公室的时候,汪总正在沏茶。汪总让座,倒茶。杨总介绍说:“这是梅总。”汪总与梅雨握手,互递名片;杨总又介绍:“这是梅总夫人。”汪总笑说:“夫人请品茶。”张梅笑说:“谢谢汪总。”杨总又笑说:“汪总,沏什么好茶?”汪总笑说:“正宗竹叶青。”

杨总笑说:“那,我先品品。”喝了一口,说:“真是好茶呀。”

汪总笑说:“你来我能不沏好茶。”

杨总说:“咱们言归正传,我今天还有事。汪总,你能让什么价格?”

汪总说:“本来这个价格是不能再下的,我们都是按最低价预算的。但是,今天,你杨总来了,多少得给点面子,七点九亿,怎么样?”

杨总说:“价格还是高了。”

汪总说:“像我们这种质量,这种速度的,你在临河市是找不到第二家的。不要说价格高,价格一点都不高。”

杨总说:“汪总,你就再给下点价,咱们多年老交情了。”

汪总说:“那好,我说个价,咱们不带还价的,七点八亿,一点都不能下了。这还是你杨总来,别人是没有这个价格的。”

杨总问梅雨:“梅总,这个价格怎么样?”

梅雨说:“七,是我的吉祥号,我喜欢七。汪总,咱们是第一次合作,你就给我个吉祥数,七点七亿,怎么样?”

汪总说:“七点七亿做不了,我们利润很低的。”

杨总说:“汪总,你就给梅总个面子,七点七亿就七点七亿吧。”

汪总说:“那好吧。这是我第一次定这么低的价格。”

于是,双方签了合同。张梅和会计到银行转账。他们又到饭店吃饭。

第二天,青岛监理公司来人了,梅雨和杨总又与他们签了合同。

新红梅项目正式开工了。

梅雨和张梅回到家里,张梅说:“这首付金就去了一小半,付了两亿多,咱们的资金恐怕不够吧?还差三亿呢?”

梅雨说:“没事,拿起主体,咱们就预售。实在资金不够,大姐夫刘玉林的战友,在农行任行长,咱们可以找他贷点款。”

七十二

傍晚,梅雨回到家里。小张正在做饭。

张梅说:“等一会,宋玉要来。”

梅雨说:“宋玉,就是那个躲计划生育的小姑娘?”

张梅说:“还小姑娘呢,人家都有俩孩子了。”

梅雨说:“她那年不是去上海了吗?”

张梅说:“是的。她现在回来了。”

两个人正说着,有人敲门。

张梅去开门,宋玉出现在门口,手里提着两袋东西。“啊呀,宋玉,可见着你了。”张梅惊喜地说。“你看你,来就来呗,还拿这么多东西。”

宋玉笑说:“姐,梅哥。”

梅雨说:“来,宋玉,快坐下喝茶。”

张梅笑说:“来,让姐好好看看你。哎呀,宋玉,比以前瘦了,更有气质了。”

宋玉坐在沙发上。

张梅说:“什么时间来的临河?”

宋玉说:“前天来的,这两天住在我二姨家里。”

张梅说:“你二姨住在临河?”

宋玉说:“他们来了有一年了,现在,在服装市场搞批发。二姨让我来的,让我在凤阳路开个服装店,拿她们的货卖,也不用付款,卖不了再给他们。”

梅雨说:“这生意能做,等于是代卖了。”

张梅说:“他们是什么年龄段的服装?”

宋玉说:“二十到三十岁的女装。”

张梅说:“来,喝茶。你租了店铺了?”

宋玉说:“租了,和张伟姐隔一个门,在小脚丫西边,就一间屋。他们明天下午给我钥匙。他们原来也是卖服装的,刚装修不久,我不再装修了,我准备后天开业。”

张梅笑说:“那你就来姐这里吃饭,姐这里宽敞,也有住的地方。”

宋玉说:“住的地方我也租了,就在新万象那边,离店铺有二百多米,是一个单间,有卫生间,也有热水器,可以洗澡。煤气灶、厨具,一应俱全。一个月四百元钱。”

张梅说:“你那店铺转让费多少钱?”

宋玉说:“三万。”

张梅说:“三万不贵,以前都转四、五万。”

宋玉说:“我刚开始干,姐有时间去给我指导一下。”

张梅说:“让张伟给你帮忙,你有事找张伟就是。”

宋玉说:“听说这商铺是你们承包的?”

张梅说:“是的。”

宋玉说:“那我就放心了。”

张梅说:“你家里的事情怎么弄的?”

宋玉说:“我们分开了,事情都说好了,两个孩子都由他们抚养。当初就没领结婚证,事情很简单。”

张梅说:“分开也好,行,有合适的,姐再给你介绍个对象。”

一会,菜都炒好了,他们开始吃饭。张梅端起酒杯说:“来,祝贺宋玉新店开业成功,干杯。”

吃过晚饭,梅雨照例出去散步,然后来到办公室看书。这时,张梅走了进来。

梅雨说:“我正要跟你商量个事呢。”

张梅说:“又有什么事?”

梅雨说:“我在手机上,看到市里发布的公告,在北城新区,广州路那边,四中旁边,有一百亩地要拍卖。起拍价贰佰万一亩,我想拿下这块地。四中在临河市的高中里,排名第二,除了一中,就数四中了,也是学区房。”

张梅说:“我那天路过冬菊那儿,上去和冬菊谈了一会。冬菊说,她在房地产方面,不再买地,等把现有的房子卖完,她就收手不干了。她说,房地产已供大于求,到了该收尾的时候了。”

梅雨说:“但是,在我看来,房地产还有十年的黄金期。”

张梅说:“冬菊说,专家对房地产的分析,短期看资金,长期看人口。像我们这种三级城市,房地产不能再搞了。现在很多搞房地产的,都不在买地了。而你却说,房地产还有十年的黄金期。你和冬菊到底谁说得对,我也弄不清。”

梅雨说:“房地产总是跌跌涨涨,起起落落。我也预计房地产要进入低潮期,因为中国的楼市,主要看政策,政策收的紧,楼市就进入低潮。但是,要搞房地产,就要在低潮期买地,高潮期卖房。只要踏准这个节奏,就能赚钱。现在,搞房地产的都不买地,没有竞争,地价便宜,正是大量买地的好时机。做生意,就像炒股一样,要有逆向思维。”

张梅说:“新红梅项目,还有三个亿的缺口,你又要买地,没有资金呀?四中旁边那块地,什么时候拍卖?”

梅雨说:“下个星期二拍卖。咱们这样,刘玉林和农行的张行长是战友,又是干兄弟,咱们明天晚上,到刘玉林家。上次姜姐开书画会,赠送给咱们的三十几幅字画,你挑一幅字,一幅画,给刘玉林送去,让他找张行长贷款。”

张梅说:“你准备贷多少?”

梅雨说:“先贷十个亿吧。有新红梅这个项目,十个亿应该能贷下来。”

张梅说:“贷十个亿,太多了吧?况且,现在搞房地产的,都不买地了,而你却要大量买地,我有点担心。”

梅雨说:“十个亿不多。他们都不买地,地价便宜,所以,我们要趁此时机,大量买地。”

张梅说:“究竟是你对,还是他们对,我也说不清。那就按你说的办吧。”

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