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七十一

梅雨正在办公室看书，冬菊打来电话。

冬菊：“梅雨，新红梅项目五证已经办下来了。青岛我给你联系的监理公司，明天过来，让杨总跟他们谈，你只要签字、付款就行。还有，南通建筑公司的预算，也报过来了，是八个亿。这事等你过来咱们再商议。南通建筑公司那边，杨总跟他们很熟，让杨总和他们谈，你也还是签字、付款就行。杨总这个人你放心，他为人厚道、实在，对我们公司忠心耿耿。他会尽力给你们压价的。你现在就过来吧，我跟南通建筑公司的汪总已说好了，他在办公室等你们。”

梅雨：“好，我马上和张梅一起过去。”梅雨和张梅来到冬菊办公室的时候，杨总已经在办公室等他们。杨总文质彬彬，高挑的个子；穿一身蓝色西服，白衬衣，系一条红领带。

冬菊介绍他们认识。然后说：“杨总，你看新红梅这个项目，什么价格能拿下来？”

杨总说：“咱们的预算是七亿，是半年前搞的，这半年来，人工、物价都上涨。他们的预算是八亿，当然，他们的预算肯定要比我们的高。至于这价格嘛，我觉得7.8亿能拿下来就不错。”

冬菊说：“我的看法也是这样。那你们就去吧，杨总尽量把价格给压下来就是了。”

三人来到汪总办公室的时候，汪总正在沏茶。汪总让座，倒茶。杨总介绍说：“这是梅总。”汪总与梅雨握手，互递名片；杨总又介绍：“这是梅总夫人。”汪总笑说：“夫人请品茶。”张梅笑说：“谢谢汪总。”杨总又笑说：“汪总，沏什么好茶？”汪总笑说：“正宗竹叶青。”

杨总笑说：“那，我先品品。”喝了一口，说：“真是好茶呀。”

汪总笑说：“你来我能不沏好茶。”

杨总说：“咱们言归正传，我今天还有事。汪总，你能让什么价格？”

汪总说：“本来这个价格是不能再下的，我们都是按最低价预算的。但是，今天，你杨总来了，多少得给点面子，七点九亿，怎么样？”

杨总说：“价格还是高了。”

汪总说：“像我们这种质量，这种速度的，你在临河市是找不到第二家的。不要说价格高，价格一点都不高。”

杨总说：“汪总，你就再给下点价，咱们多年老交情了。”

汪总说：“那好，我说个价，咱们不带还价的，七点八亿，一点都不能下了。这还是你杨总来，别人是没有这个价格的。”

杨总问梅雨：“梅总，这个价格怎么样？”

梅雨说：“七，是我的吉祥号，我喜欢七。汪总，咱们是第一次合作，你就给我个吉祥数，七点七亿，怎么样？”

汪总说：“七点七亿做不了，我们利润很低的。”

杨总说：“汪总，你就给梅总个面子，七点七亿就七点七亿吧。”

汪总说：“那好吧。这是我第一次定这么低的价格。”

于是，双方签了合同。张梅和会计到银行转账。他们又到饭店吃饭。

第二天，青岛监理公司来人了，梅雨和杨总又与他们签了合同。

新红梅项目正式开工了。

梅雨和张梅回到家里，张梅说：“这首付金就去了一小半，付了两亿多，咱们的资金恐怕不够吧？还差三亿呢？”

梅雨说：“没事，拿起主体，咱们就预售。实在资金不够，大姐夫刘玉林的战友，在农行任行长，咱们可以找他贷点款。”

七十二

傍晚，梅雨回到家里。小张正在做饭。

张梅说：“等一会，宋玉要来。”

梅雨说：“宋玉，就是那个躲计划生育的小姑娘？”

张梅说：“还小姑娘呢，人家都有俩孩子了。”

梅雨说：“她那年不是去上海了吗？”

张梅说：“是的。她现在回来了。”

两个人正说着，有人敲门。

张梅去开门，宋玉出现在门口，手里提着两袋东西。“啊呀，宋玉，可见着你了。”张梅惊喜地说。“你看你，来就来呗，还拿这么多东西。”

宋玉笑说：“姐，梅哥。”

梅雨说：“来，宋玉，快坐下喝茶。”

张梅笑说：“来，让姐好好看看你。哎呀，宋玉，比以前瘦了，更有气质了。”

宋玉坐在沙发上。

张梅说：“什么时间来的临河？”

宋玉说：“前天来的，这两天住在我二姨家里。”

张梅说：“你二姨住在临河？”

宋玉说：“他们来了有一年了，现在，在服装市场搞批发。二姨让我来的，让我在凤阳路开个服装店，拿她们的货卖，也不用付款，卖不了再给他们。”

梅雨说：“这生意能做，等于是代卖了。”

张梅说：“他们是什么年龄段的服装？”

宋玉说：“二十到三十岁的女装。”

张梅说：“来，喝茶。你租了店铺了？”

宋玉说：“租了，和张伟姐隔一个门，在小脚丫西边，就一间屋。他们明天下午给我钥匙。他们原来也是卖服装的，刚装修不久，我不再装修了，我准备后天开业。”

张梅笑说：“那你就来姐这里吃饭，姐这里宽敞，也有住的地方。”

宋玉说：“住的地方我也租了，就在新万象那边，离店铺有二百多米，是一个单间，有卫生间，也有热水器，可以洗澡。煤气灶、厨具，一应俱全。一个月四百元钱。”

张梅说：“你那店铺转让费多少钱？”

宋玉说：“三万。”

张梅说：“三万不贵，以前都转四、五万。”

宋玉说：“我刚开始干，姐有时间去给我指导一下。”

张梅说：“让张伟给你帮忙，你有事找张伟就是。”

宋玉说：“听说这商铺是你们承包的？”

张梅说：“是的。”

宋玉说：“那我就放心了。”

张梅说：“你家里的事情怎么弄的？”

宋玉说：“我们分开了，事情都说好了，两个孩子都由他们抚养。当初就没领结婚证，事情很简单。”

张梅说：“分开也好，行，有合适的，姐再给你介绍个对象。”

一会，菜都炒好了，他们开始吃饭。张梅端起酒杯说：“来，祝贺宋玉新店开业成功，干杯。”

吃过晚饭，梅雨照例出去散步，然后来到办公室看书。这时，张梅走了进来。

梅雨说：“我正要跟你商量个事呢。”

张梅说：“又有什么事？”

梅雨说：“我在手机上，看到市里发布的公告，在北城新区，广州路那边，四中旁边，有一百亩地要拍卖。起拍价贰佰万一亩，我想拿下这块地。四中在临河市的高中里，排名第二，除了一中，就数四中了，也是学区房。”

张梅说：“我那天路过冬菊那儿，上去和冬菊谈了一会。冬菊说，她在房地产方面，不再买地，等把现有的房子卖完，她就收手不干了。她说，房地产已供大于求，到了该收尾的时候了。”

梅雨说：“但是，在我看来，房地产还有十年的黄金期。”

张梅说：“冬菊说，专家对房地产的分析，短期看资金，长期看人口。像我们这种三级城市，房地产不能再搞了。现在很多搞房地产的，都不在买地了。而你却说，房地产还有十年的黄金期。你和冬菊到底谁说得对，我也弄不清。”

梅雨说：“房地产总是跌跌涨涨，起起落落。我也预计房地产要进入低潮期，因为中国的楼市，主要看政策，政策收的紧，楼市就进入低潮。但是，要搞房地产，就要在低潮期买地，高潮期卖房。只要踏准这个节奏，就能赚钱。现在，搞房地产的都不买地，没有竞争，地价便宜，正是大量买地的好时机。做生意，就像炒股一样，要有逆向思维。”

张梅说：“新红梅项目，还有三个亿的缺口，你又要买地，没有资金呀？四中旁边那块地，什么时候拍卖？”

梅雨说：“下个星期二拍卖。咱们这样，刘玉林和农行的张行长是战友，又是干兄弟，咱们明天晚上，到刘玉林家。上次姜姐开书画会，赠送给咱们的三十几幅字画，你挑一幅字，一幅画，给刘玉林送去，让他找张行长贷款。”

张梅说：“你准备贷多少？”

梅雨说：“先贷十个亿吧。有新红梅这个项目，十个亿应该能贷下来。”

张梅说：“贷十个亿，太多了吧？况且，现在搞房地产的，都不买地了，而你却要大量买地，我有点担心。”

梅雨说：“十个亿不多。他们都不买地，地价便宜，所以，我们要趁此时机，大量买地。”

张梅说：“究竟是你对，还是他们对，我也说不清。那就按你说的办吧。”