第二卷：生态 第一百九十七章：西部眼镜城开门红大卖

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供销社本期协调并集中空置店铺1000平米，所有店铺都被集中至临近家电大世界一侧，以便柳方实业集团公司统一管理。但社里只能给三个月的装修期，至于杨柳方提出的减免电费和管理费则没同意，面对这种情况杨柳方也无奈。他让老陈联系石头书记派人，在不影响家电大世界营业的情况下，拆掉与新租赁店铺的隔墙，采用钢结构加固后，进行店铺的整体装修。

眼镜店的装修不同于家电大世界敞开式的体验空间规划，都是二十平米左右的独立空间，采用玻璃展架和玻璃柜台结合的模式，整体看上去整洁又非常高级。因为是玻璃墙饰面，少了很多油工的工作，所以整体装修进度十分迅速。加上家具厂石勇带领做石膏板隔断的木工，可以直接在现场进行柜台制作，省去了定制柜台的运输与安装工作。在石头书记带领工人和石勇的配合下，只用了两个礼拜整体装修就完成了。

老周在刘律师的上下活动下，被罚了160万，判了三年。他在家电大世界空置出来的300平米店铺，其中一个100平米被协调给了通讯设备用来卖BP机，与集团公司合作，采用抽成模式，因为这里柜台和玻璃展架都是现成的，只需要做一堵玻璃隔断墙，所以几乎不需要装修。其余两个与眼镜城店铺一起重新进行拍卖，只是仍需销售家电关联产品。艳华按照杨柳方的要求将整体店铺租金扣除三个月后，退还给老周的老媪，并由老陈私下做了安抚，同意老周的儿子继续参与店铺的竞拍，也可以采用抽成模式独家进行光盘和录像带的销售。老周的儿子特意申请了探视，在探视时，和狱中的父亲商量，二人根据往年的销售情况，确信店铺盈利十分可观，他们理所当然地接受了拍卖方式。

店铺招租因为有老陈的人脉，进行得十分顺利。老周空置出来的其中两个店铺6万的起拍价，拍卖现场老周的儿子首先叫价，第一次就报价10万，经过连续六轮叫价后，老周的儿子索性一口气将店铺叫到了15万，以至再无竞争者，直接拿下。另一个被卖随声听和磁带的商户以14.8万拍下。眼镜城的20个店铺，品牌眼镜店如暴龙、Chanel香奈儿中古墨镜以及范思哲品牌旗下的复古风猫眼太阳镜，统统采取了国际通行的分佣模式，其余店铺被卖近视镜和老花镜以及国内各类墨镜品牌，进行了竞拍。紧邻门口的头铺以及中心区位置的店铺被拍到10万元，其余5—8万不等。

西州军区医院所有的办公家具均采购的是家具厂的，听到消息后，也通过省卫生厅的领导联系到杨柳方要求进驻，在眼镜城开设了一家验光的科室。这是双方受益的好事，杨柳方指示老陈对军总眼科的验光室也采用了抽成模式，进驻了一个偏僻的店铺。

杨柳方给新的店铺取了一个宏伟大气的名字——西部眼镜城。选择在了1991年的国庆节开业，只是不同于家电大世界开业时，满城敲锣打鼓的宣传。杨柳方只是通过王台和西北枫买下了国庆节前三天的电视头部滚动字幕，向全市乃至全省进行了宣传。同时各个眼镜店铺也奇招尽出，纷纷将广告发进了西州城内的大中小学。

国庆节当天，城北供销社热闹非凡，没有什么隆重的开业典礼，门口摆满了各个商家的欢迎标语。家电大世界商家们的歌舞表演，不同于去年开业时各家商户各自为战，今年直接在供销社门口架上了统一的凑钱搭建的舞台，根据出钱的多少分配营销时段。在自家的营销时段内，商户们把需要促销的商品让请来的歌舞团演员们进行销售，精彩的节目和低价的促销，吸引了众多的人群集聚。连带着老周儿子的音像店也被带火了，内部销售占一部分，外部自己家原有的客户以及今天新涌进来的顾客，把小店都挤满了。似乎全西州的人这一天都聚集在了城北供销社，以至于城北区出动了警察来维持秩序。

当城北区公安局长打来电话质问杨柳方为什么不进行前期活动备案？杨柳方给出的解释是不知道会有这么多人，万一人少了就等于谎报军情，也耽误民警们的工作。同时得了便宜还卖乖，顺势邀请了城北公安局长参加明天晚上的庆功宴。碍于公务身份他本来不好参加，但杨柳方告诉他市发改委、商务局以及省商业厅常务副厅长兼省供销总社社长李社长也参加，他就不再推迟。

新开的通讯店也在前期通过邮局和地推，进行了大量宣传，这样就已经积累了一些像王山、李维这样因为工作所必须的企业管理人员客户，并且在西州的各家央企和国企的负责营销的工作人员，也离不开这样一个火柴盒大小的通讯设备，前期除了送领导，告诉这批客户十一开业期间大酬宾，送一个月的信息费，40多元，相当于一个普通工人好几天的工资，所以大家都等待着这一天来购买。九点，店铺甫一开业，柜台周围就围满了人，顾客举着钱纷纷选号入网。上午企业团购客户太多，店里实在忙不过来，老板也聪明，不能让这些客户流失呀，就联系了504厂，让他们送来一卡车汽水，凡是个人客户可直接领一瓶汽水在外面树荫下排队，下午可拿传单和汽水瓶来柜台购买BP机，并获得优惠。

眼镜城这边在营销方面也是花样百出，国际品牌眼镜各自请了模特对自家眼镜进行现场走T台，而学生配镜方面则给予西州军总医院免费验光的优惠。西州自古是边塞之城，这里的人民对于军人的热爱和信赖是天生的，对现在的军总医院一直信赖有加。听说是军总给免费验光，市民们纷纷带自家孩子前来排队，加上各个店铺还聘用了西州大学生进行传单发放和拉客的宣传，各个店铺的销售异常火爆。

西州当地的商家从没见过这类营销方式，开始觉得花十几万买一个店铺是傻子才干的事。可看着这些精明强干的温州商人采用电视、歌舞以及传单发放，海陆空同时轰炸的营销方式，将大量的客流吸引过去才明白过来。可悔之晚矣，只能眼睁睁地看着人们涌向城北供销社，随之而来的是大量的商品从城北社售出。

为了配合销售，集团公司分配了六两卡车待命，用以运输家具和家电等大件，作为集团公司给予商户的福利，负责免费送货，这也在西州首开先例。因为每辆车都配有搬运工，顾客只需要在财务或者店铺那里付完钱，就可以回家等待自己的商品送货上门，并享受免费安装服务了。同样的货物在西关十字地下商场却没有这项福利，即使低于城北卖场的销售价格，顾客也不愿意自己从地下商场把货物搬上来，再找车运输。这样下来累不说，可能比在城北轻松购物花的钱还多。

秦家军除了协调运输之外，还带领家具厂以及皮革厂的搬运工组成了安保队，在老陈的统一部署下，他们带着红袖箍在市场内维持安全和秩序。尽管顾客很多，购物还算有序。

还没到下午四点，BP机店铺1000台设备已经被抢购一空，现场六个入网工作人员一直忙到夜里11：00，才完成所有客户入网。张锋派集团公司的卡车将在这里等待入网的人员送至自己所在的区域附近。

庆功宴是在11日的晚上举办的，老陈带着其他部门来配合自己的队伍分别统计各个商户的销售额。销售最高的依然是老周的光盘店，虽然店铺面积减少了，但客户却没减少，所以营业份额却比去年开业时间还多，达到了930万；BP机商户的营业份额将近300万；眼镜城虽然每家店铺营业额80到130多万，但整体营收却很高，加上品牌店的将近60万营收，居然达到了1700万。家电城的商户合计营收都没看不上眼的眼镜城高，1200多万。自有的家具和建材店铺加上食堂营收也达到了500多万，如果把家电城的VCD也算进来，达到800多万，而食堂的营收因为大量的客流涌入达到了惊人的一百万。统计结果是，整个十一期间城北供销社销售额将近5500万。

庆功宴当晚在供销食堂举办，总社李社长、城北社长以及市工商局、商业局、发改委、公安局的领导共同出席。杨柳方汇报了营销成果，感谢了各位领导的关怀和各单位的支持，号召商户们争取明年再创新高。只是本次庆功宴没有像往年集团公司举办庆功宴那样，现场发奖金，而是让艳华分别给老陈、秦家军和王山等准备奖金，私下发在集团公司内部通报表扬，以激励同事们继续努力。

因为有众多领导参与，尽管都熟悉，西北枫还是没来出席晚宴，而是在即将结束的时候来接杨柳方。她知道自己家亲爱的不胜酒力，果然到了之后看见杨柳方站都站不稳，还和领导勾肩搭背，胡言乱语。艳华看老板娘来了，赶快让秦家军和王山架着杨柳方，跟着西北枫去到他们的车里。

“你一个人没问题吧？要不让老秦送你们回去？”

“谢谢艳华嫂子，没事，我们今天不回宾馆，回我家。”

“喔，好，那就辛苦你。”