第一百二十一章：学床垫营销及卖场布置
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正好小王刚接待完客户，看到老板带着杨师傅三人在席梦思展区看席梦思床，就主动迎上来，打招呼。
“老板好，杨师傅好。”
“你好，小王，正好你来了，来给大家介绍介绍咱们的产品。”
“好的老板，二位先生，您是要买床垫还是整套床？”
“床和床垫一起怎么卖？单买床垫怎么卖？”
销售员以为他们二人真要买，再说当着老板的面，更加卖力地介绍：“二位是要哪一款？有看中的吗？没有的话我给您介绍介绍？”
“喔，暂时还没有，我们先看看解一下。”
“好，那我们先来看这一款吧，这一款是我们店的高端品牌，它由国际著名卧具设计大师，根据中国人的体格以及体型特征，专门打造的一款双人床。床的尺寸是1.8米*2米，高度含床垫是55公分，一般个头的人走到跟前刚好在膝盖的位置。这张床分为床头、床身和床垫、床尾四个部分。咱们先来看这个床的床头，它采用了轻微斜面设计，并且根据人的背部和颈部以及后脑勺的位置和穴位做了细节处理，完全按照咱们中国人人体工学来设计，睡前靠在上面很容易缓解疲劳度。让主人产生一种很快睡眠的趋势。”
“再来看这个床身，床身采用储物柜式设计，下面采用抽屉式设计，既不浪费空间资源，又提升了设计感和床的结实度。因为有了这两个大抽屉，夏季来临时可以将冬季的衣物和被子完全收纳，而冬季的时候将还可以夏季的凉席、凉被收入，就算是2米的凉席折叠起来放进去完全没有问题。考虑到咱们南方梅雨季节，这款床下面采用了防水防潮设计。除了抽屉的地板采用香樟木的设计防虫，密封也比较好，外面不会有虫子进入。因为床身和床尾是分开的，这样还能保证无论是床头朝哪个方位，抽屉都能向外打开。如果房子够大，床居中放也是可以的。”
“我们再来看看这个床垫，这款床垫床面采用3公分的海绵下加2公分的棕垫，一共5公分的面层，保证床垫的舒适度和耐用度。而在这舒适又牢固的面层下面，采用进口弹簧设计，进一步提升舒适度的同时，还保证了这张床面层的柔软度，躺在上面入睡简直是一种享受。”
“床尾采用了床尾凳的设计，睡前在上面换鞋或者将睡衣放在上面，既方便又实用......”
“谢谢你精彩的介绍，那这款床的费用呢？”李桐福打断了小王的介绍，他心想自己又不买，别浪费人家的热情。而杨柳方却听得津津有味，就这一张床能被服务员介绍出这么多的东西，什么中国人的人体结构、人体工学、穴位等等，并且介绍的所有的点都是客户比较关注的，比如防水、防虫、床垫的耐用度等等，
“这款床整体售价是5888。”
“啊！这么贵？”杨柳方一下被震惊了。他在西州做一套实木的仿古大床，含两个床头柜才800块钱，而在他的家乡，还不是省会城市，一张床居然要卖到将近6000元。根据当时的社会平均工资，要十个月不吃不喝才能买下这么一张床。
“我能理解您的吃惊，毕竟现在我们的平均工资以及消费水平在这里。再说现代社会谁挣钱都不容易，但只有健康的睡眠才能带来好身体，才能赚到更多的钱呀。”杨柳方被小王这张伶牙俐齿的嘴又给镇住了。对呀，人家没有强买强卖，非要你买她的床，而是站在你的角度去考虑问题，同时又告诉你一个真理，有了好身体才能有机会去赚更多的钱。杨柳方不禁对她有一种崇拜感。
“那也太贵了，如果在我们那里，人不吃不喝十年也买不起。”
“先生指的那里是？”
“西北。”
“喔，相比于东南沿海，先生所在的地方的确还有等待发展，不过未来前景可观。”
“如果您嫌贵，我们可以看看其他款式，比这个费用要低一些。”
“那看看其他的。”
“好，来二位先生，您看这一款。”小王带他们来到一个白色的欧式雕花床跟前。
“这款床是今年国际最流行的款式，欧式的设计风格，融入新中式的设计，十分受我们国人的欢迎。它的色彩优雅、华贵、纯洁，床头采用白色和粉色拼色设计，还有一款蓝色，是梦幻的色彩。两种都属于轻柔容易入眠的色系，钢琴烤漆，丝滑温暖。尺寸和那款高端床的尺寸一样，功能上也大同小异，因为欧式设计都是集成板材，所以它的床头也可以收纳一些日常用的东西，方便取......”
“这一款多少钱呢？”李桐福迫不及待的问道。
“这款床连床垫一共3888。”
“那这还是贵。”
“您是我们老板的朋友，要的话可以给您优惠一些。”
“优惠完呢？”
“在我的范围内，最多给到您3688。如果要更大的折扣，估计您得找我们老板。”
“喔，好的。”
“那还有更便宜的吗？”杨柳方又问道。
“有啊，来您看这一款，这一款是我们目前针对年轻客户打造的席梦思床，因为年轻人喜欢简洁，也没有太多东西可供收纳，所以我们去掉了收纳功能。床整体采用免漆板的设计，简洁实用，还没有油漆味。并且这款床目前正在打折，要的话给您2388。”
“那最便宜多少钱呢？”
“在我的职权范围内只能给到您2088。”
“我看这床也就几块板，采用三合一连接件组合的，成本充其量也就三四百元，为什么卖那么贵？是都在这个床垫上吗？”
“床垫占很大一部分吧。”小王也许听出了杨柳方的专业，因为他连做家具的三合一螺丝都知道，并且很清楚目前免漆板的行情。就没了刚才的兴致，也不那么认真介绍了。
“咱们的床垫都是什么价位的？”
“从1288到3888不等。”
“喔，那结构都和你刚开始给我介绍的一样呗？”
“价格不同，肯定会有差异的，一分价钱一分货嘛！不过我们店的产品您大可放心，”
“喔，感谢你的介绍，王小姐。我是杨师傅的徒弟，这次我不买，我也不耽误你做生意，不过你放心，将来我回来买床绝对找你。你先去忙，我们再转转。”杨柳方害怕耽误人家销售家具，赶忙说明了他和师父的关系，但内心挺愧疚的，想给人点补偿，可李老板在附近和师父聊天，担心他们误解。
“喔，行，二位先生，那你们再看看，有什么需要随时叫我。”
“好嘞，再次感谢。”
二人从席梦思区域走出，到了沙发区。杨柳方看着这里的沙发，比自己做的要高端大气上档次的多，尤其是上面有很多扣子且雕花饰边的真皮沙发，上面的雕刻比王世襄书上记载的皇帝的龙椅都要繁杂，虎爪做的腿，看上去就很是威武霸气。颜色以红木色、花梨木色、白色的为主，这样看来主流颜色目前就这些。
过了沙发区，是办公家具区。办公家具除了文件柜，杨柳方大眼一看就知道了他的结构，还有老板桌比较吸引他，老板桌的桌面厚度足有5公分，采用木钱圈边设计，看起来很敦厚，给人一种不怒自威的感觉。而老板椅也让他感到惊奇，下面居然是能够旋转的，像他在西州理发时高级理发店里的转椅。带扶手，他坐上去之后，感觉像沙发一样舒服。
最吸引他的是一种办公位，不同于西州一些政府和学校找他做的单独的一头沉（办公桌的一侧带柜子）的办公桌，这种办公桌就是用一个不锈钢还是铝合金的圆柱腿支撑，上面用螺丝固定一块2-3公分厚的0.6米*1.2米的桌面，看上去像原木做的也有白色的，也可能是免漆板。
不同的是他的上面用50cm高的铝合金做的玻璃隔断隔开，这样四个人组合谁也看不到谁的隐私。并且桌子下面还放了文件柜，文件柜自带三个抽屉，但只有最上面那个带锁，看上去就很高级。杨柳方尝试拉了一下抽屉没拉开，原来下面的抽屉也被锁了。杨柳方这才明白，是一把锁联通的，将下面两个抽屉也一并锁死。他感到惊奇的同时，也在想：不知道这种通芯锁五金件西州有没有？看起来南方这种精巧的东西还是比西北多。还是要经常回来看看。
他们俩又逛了一会儿，才回到席梦思区，师父和李老板还在聊。
“看完了？”
“是的李老板，你这里真好。家具设计的好，售货员讲到也好。”
“嗨！我们靠的就是销售，不像你和你师父是靠手艺，术业有专攻。刚和杨师傅沟通过了，到5月份的席梦思展销会开幕时，我通知你，你从西州直接去南京，报我们公司的名字。他们有专人接待，学不学得会就看你们咯。”
“谢谢您，李老板。也欢迎您去西州我们那里指导工作。”
“好呀，有机会我和你师傅一起去看看。”
“好，一言为定，期待您和我师傅的到来。”
“行，那今天就这样。李老板，再次谢谢您，毫无保留的让我徒弟来参观。”
“杨师傅您客气了，那我不留你们，咱们今天就这样，有机会再聚。”
“好，再见，李老板。”
“再见。”