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第27章 合作章程

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苏进顺一家趁着中午时间客人比较少,抓紧吃了午饭。

苏玉美惦记着刚才村民要求的帮忙送货去酒楼的事情,便忍不住问道:“小漫,你真的要答应帮这些邻居给望春风酒楼送货吗?”

苏漫锦笑,送货可不是她的目的。

“爷爷,关于这事,我大致的想法是有了,我说给你们参详一下。”

一家人都打起精神,听苏漫锦娓娓道来。

“我几天前其实已经和王大叔聊过了,他们后厨需要的海鲜数量,按照咱们家现在一家三四个人的收获,其实是不够的。”

“尤其是螃蟹、大角螺、鲫鱼、鳗鱼等,这些海鲜方便挂氧,也能养活几天,酒楼确实是需要多备一些的。”

苏玉美惊讶:“酒楼还真的有需要更多的海鲜啊?小漫你是什么时候谈的,之前都没听你说起过。”

“姑姑,我之前不提,是因为咱们家自己的赶海供货生意得先做起来,结果说话。”

“你看现在这些乡邻看到咱们做出结果了,自然就会上门来询问和寻求帮助。”

苏漫锦耐心地跟家人解释着。

“如果是一开始我们主动问大家要不要参与赶海和卖货,人家会怎么想?”

听着自家女儿的说法,曾梅月十分欣慰。他们家姑娘确实很懂得把握人心。

如果在半个月前,自家开始赶海的时候,主动去询问大家要不要参与,村民肯定会觉得他们家是为了赚乡邻的钱。

这乡下人心也不都是那么淳朴,总有几个容易眼红的人。

而现在村民们主动上门来请求帮助,性质就不一样了。

这是苏漫锦家才有的供货渠道,村民们想要让他们手上的货品跟着卖出去换取现金,就需要苏漫锦这个渠道。

只要苏家答应帮忙送货去酒楼,这是在帮村民们开通一条赚钱的道路。村民们只会感激。

苏漫锦看着自家人的神色,估计他们已经理解了自己的用意。于是,继续介绍着跟村民们合作的章程。

“咱们可以根据酒楼给结算单价的基础上,留出一定的差价空间,另外列出一份收购货品的清单和价格。”

“村民们有意向赶海和供货的,可以按照咱们指定的收货时间,送到咱们家来。”

“咱们可以跟王大叔商量好,根据他们酒楼的需求数量,每样货品每天规定好收货数量的上限。村民们先到先得,咱们收到数量满额就停止。”

苏漫锦还没说完呢,就被激动地打断了:“小漫啊,你这小脑袋瓜怎么有这么多奇思妙想!”

苏玉添实在是佩服自家侄女的生意头脑,不懂得这些好点子自己怎么就想不出来呢。

苏漫锦笑了笑,继续解说:“由于咱们收货后再汇总送去酒楼,难免会有损耗。”

“所以得跟村民明确,实际货品的重量必须比结算重量多10%。”

“例如:螃蟹一斤一,只能按照一斤计算。这一点得提前讲清楚。”

“按照这个收货规则,只要数量多了,咱们也能增加不少差价的收入。”

“而且,接下去奶奶不是在家照顾小叔吗,如果有人送货上门来,奶奶跟小叔也可以验货和称重。”

“只要不影响爷爷、爸爸和姑姑去赶海,这样咱们家就是有两份收入了。”

苏进顺也忍不住激动地抬手摸了摸自家孙女的小脑袋,日子真的有盼头了呀,家里的收入越来越多了!

“小漫,货品多了,就不能再让你爷爷一个人去送货了。”苏玉辉提醒道。

“是的,爸爸。送货的数量多起来,自行车就不太方便使用了,载不动。”

“咱们可能得买个手推板车,容量比较大,不过就是得走路推着板车过去酒楼,比较费时间,也有点费力气。”

苏进顺不以为然:“这个不怕,我看过你五叔公家的板车,有两个轮子呢,推着走,总比挑着扛着省力气很多了。”

他思考了下,“实在要是太重,到时候可以在板车前面加上一条绳子,背在身上,可以拖着走。”

苏漫锦点头,“回头咱们就轮流跟爷爷一起去送货,多一个人帮忙出力气推着,也能轻松一些。”

“等咱们以后赚了钱,可以买个摩托车,到时候送货就很方便啦。”

苏玉辉觉得女儿的想法可行。

只要提前跟酒楼谈好了数量和价格,同时在跟村民收货的时候把关好质量,控制好收购价格和重量,这事执行起来不难。

关键还是一项长期可持续的生意。

农村十二月常有办喜事的,一些家境好的人家,都会选择在酒楼宴请宾客,海鲜肯定是必须的菜品。

苏玉添觉得只要能多赚钱,就是可行的。但他比较关注另外一个问题。

“小漫啊,这生意做下去,赚了钱,咱们怎么分配呢?”

苏进顺白了自家小儿子一眼,“你一个断腿的在家窝着的人,也帮不上什么忙。这生意都还没开始做呢,你一说就操心怎么分配利润?”

苏漫锦摇了摇头,她非常清楚利润分配机制的重要性。

这个事情,光靠着她一个人是做不起来的。必须要有家人的参与。

不管是家人来帮忙,还是聘请工人,都得提前讲清楚“如何分钱”的问题。

“爷爷,这个合作章程的具体细节,我来梳理,王大叔那边我跟他接洽,把供货数量、结算方式都理清楚后,我会出一份向村民收购货品的价目表。”

“奶奶和妈妈固定在家,就负责给村民们验货、称重。”

“爷爷跟爸爸赶海回来后,主要负责给酒楼送货。”

“姑姑和小叔以后主要负责帮忙整理货品,分类装桶、装车。”

“至于为了做这一项生意需要投入的本钱,就是我们需要购买的工具,大概包括:手推板车一辆、大水桶6-8个、称重框3-5个。天平秤和塑料袋等可以用妈妈店里的。”

“这样算下来,初期需要投入的成本大概是500元左右。”

“我个人提议,咱们可以参考合伙经营的方式,这事我牵头,我占比六成,你们几位合计占比四成,相当于你们每个人有6.6%的比例。”

“这样的话,不管是净利润分成比例,还是初期投入成本的出资比例,都可以参照这个。”

苏进顺等人都没有意见,纷纷拿出了33块钱。他们都清楚,这点投入根本不算什么,小漫这是有了好生意,拉扯自家人一起来赚钱呢。

多年后,他们才真正认识到,那看似小小6.6%的比例,作为原始股份,到底能给他们带来多大的利益。

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