第3章 酒香也怕巷子深
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“妈,我回来啦。”
苏漫锦喊了声,小跑过去,紧紧抱住了母亲的腰。
上一世掉下山崖的时候,她还在遗憾,若是母亲收到自己没了的消息,要如何伤心。没想到老天爷还愿意给自己重活一世的机会。
曾梅月回过身,笑着搂着她,“咋啦,都是大姑娘了,还爱撒娇。”嘴上嗔着,手却回抱了下女儿,理了理小姑娘的头发。
苏锦阳看到姐姐抱住了妈妈,他也跑过去,“我也要抱抱。”说着,抱住了妈妈的小腿。
曾梅月弯下腰摸摸儿子的头,看着女儿说:“你们姐弟两去院子玩会儿吧,妈妈还得把这些货整理好。不要跑太远,等天黑了爷爷奶奶回来就该吃晚饭了。”
“妈妈,我帮你一起整理吧。小阳就在门口玩好啦。”
苏漫锦看着记忆中熟悉的屋内布局,说是杂货铺,其实就是把货物摆放在家里。
小平房坐北朝南,东厢房是主卧,苏玉辉和曾梅月带着苏锦阳住着。
西厢房原本是苏漫锦的房间,但因为经营了杂货铺需要个仓库堆放物品,苏漫锦就暂时住在隔壁老房子,反正苏玉辉夫妇搬出来后,那房间就空着。
西南间是厨房灶台和餐厅,不过夫妻两刚搬过来不到半个月,还没开火,目前一大家子还是一起在老屋吃饭。
正厅空间不小,摆放着L型的旧玻璃柜台,柜台里面还有个高层的旧货架,货架脚下用啤酒箱垫高摆放着零零散散的货品。
这些货品货架都是从曾梅月娘家搬过来的。她大哥在水头村经营着一家食杂店,位置好,生意还不错。想着妹妹体弱,不能干重活,就让妹妹先搬了些货品过来卖,也算是一份营生。知道妹夫家的情况,还主动说货款先欠着不要紧。
苏漫锦一边帮忙母亲整理着玻璃柜台后面的货品,一边思索着:九八年的乡村,大超市还没兴起,临街位置好的食杂店生意是不错的。
母亲的杂货铺开在家里,现在只能是卖给乡邻。但上一世,母亲开店后两三年就兼做了液化气更换的业务,她不怕辛苦,送货及时,服务态度又好,在村里很会做人,很多人都愿意照顾她的生意,后来家里牵了座机,她更是把送煤气的业务覆盖到了周边六七个村庄。
苏漫锦上一世经常帮母亲一起算账,所以很清楚杂货铺后来的收入情况,至少到自己高中毕业前,小店的收入都还是不错的。
如果不是父亲在几年后去旧村开店接触那些人开始赌博,他不至于走到穷途末路,更不会让姐弟两和母亲后续花了10年时间去偿还债务。
“妈,咱们经营食杂店这事之前没有宣传吧?”苏漫锦抬头问到:“除了咱们新村的这些邻居,旧村和隔壁村的都不知道咱们开店了,是不是要去宣传一下呀?”
曾梅月听女儿说到宣传,“怎么宣传呢?我前几天跟你爸商量过,咱们现在才刚开始,慢慢的大家就会知道的。”
“妈,我听盛荣伯父说过,酒香也怕巷子深。”
“咱们的小店没有开在街上,本来就少了很多顾客了。如果还不能让周边的人知道咱们家开店了,到时候他们有需要买东西时,还是会上街去买,这样咱们就会少很多顾客啦。”
苏漫锦知道自己的母亲虽然不认识字,但她肯定能理解自己的意思。从上一世她推广液化气更换业务就可以知道,母亲还是有经商头脑的,只是她现在刚开始开店,还不熟悉,有些畏手畏脚。
“妈,咱们这段时间就当做试营业吧。从明天开始,咱们准备准备。先从新村开始宣传,旧村也要,然后是相邻的郑家村和黄家村那些跟咱们村比较近的人家。咱们得让每家每户都知道要买东西可以来咱们店。”
曾梅月听到女儿的话,眼睛一亮,“我家姑娘刚上半年学,竟然还懂得开店的门道。那你再跟妈说说,咱们要准备什么,具体怎么宣传?”
苏漫锦琢磨着,要如何浅显易懂地跟母亲说说店铺的经营办法,又不要让她怀疑自己八岁的女儿从哪里来的想法。
“咱们先取个店名,方便顾客记忆和传播,以后注册营业执照也需要用到。”
“店里的货品类别也得梳理和完善下,现在因为咱们没有原始资金,这些货品都是找舅舅家先赊账的,不过等咱们卖出去一些回收了成本,咱们可以去找舅舅再补一些货,也可以去挑选些其他的货品放到店里来卖。”
“等货品丰富了,顾客要买食杂就能在咱们店一站式买齐。这样下来,咱们能多卖些东西,多赚些钱。顾客也不用跑不同的地方,节省了时间,就会更乐意来咱们店买东西。”
“咱们小店虽然没有在外面临街的位置,但也算是村里比较中间的位置,门前就有摩托车路,不管新村旧村或者邻村的人家要来买东西,都不远,路也好走。”
“等咱们准备好了,可以做些简易的宣传单,列一些大家生活常用的物品,挑选一两样限量做折扣价。在开业活动期间过来买东西的顾客就可以享受优惠的价格。”
“咱们把宣传单往目标客户群体挨家挨户都发一下,这样大家就知道咱们什么时候要正式开业了。”
“平时咱们也可以提供送货上门的服务。只要顾客买东西达到100元的,咱们就可以送货上门。顾客也可以和邻居拼单,只要是相邻两家合计购买达到100元的,咱们也可以送货到家。等以后生意好了,咱们可以调整送货上门的规则。”
“咱们在自己家里开店,不用店租,这一点就现在来说是比较划算的。以后等咱们生意做大了,赚钱了,再去街上买店面或租店面经营。”
曾梅月看着女儿条理清晰、头头是道地说着要怎么样把生意做好,虽然有些疑惑女儿怎么懂得这么多,但又想着小漫从小就懂事,现在又去了学堂,说不定是老师给分享的思路。
她觉得很骄傲,自己的信心也被小丫头带起来了。
本来经营这个小店,只是大哥担心自己身体弱,没法做小工,想着自己开个小店补贴下家用,这样就不用去做体力活。
自己以前没有经营过店铺,原本还有些担心,不知道能不能做起来,也不知道欠大哥的这些货款什么时候才能还上,就想着先尝试慢慢经营。
没想到自家女儿竟是个有主意的,她讲的这些办法,虽然还没尝试,但她有预感,一定可以推广开的,至少苏家村这新旧两边的生意应该是可以覆盖的。
曾梅月有些激动,自己未出嫁时,父亲也曾说过“坐商不如行商”。按照女儿说的方式,只要店铺能推广开,说不定他们夫妻两可以配合着开店做生意,丈夫也不用一直去干那开采石头、搬搬扛扛的苦力活。
曾梅月觉得看到了日子变好的希望!