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第十七章 签约

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次日一早,木从礼从附近买了早点,四个人吃了。老刘和小张在旅店休息,木风和父亲走着来到华韵公司,看了看时间是8点半。

木风忽然想到,南方人一般上班都比较晚,他们可能要多等一会儿啦。

两人进了公司大门,在楼下等了两分钟,就看见楼门从里面打开了,庄静娴笑着从里面走出来,“木伯、木总,你们来这么早啊。”

“庄总,昨晚在这休息的?”木风看见庄静娴这个点从楼里出来,想到庄静娴昨晚应该真有事,直接没回家。

“是啊,有点小事。”庄静娴引导着他俩进了楼,来到二楼一间会议室。

“庄总,太辛苦了!有没有我们可以帮忙的吗?”木风接过庄静娴递过来的水杯,诚恳地说。

“你们给我供货,就算是帮了我大忙了。你们先稍微一坐,我去拿个合同样本,你们先看看。”庄静娴说着走出会议室。木风想到昨晚庄静娴说过工人闹事,再联系刚才这句话,猜到应该还是工人要求涨工资的事。

木从礼看了看木风,小声说:“合同内容,你会看吗?”

“我之前看过相关方面的书,应该没问题。”木风前世在企业办公室,没少干签合同的事,不过,他当然不能给父亲如实说。

木风看了看会议室的布局,一张椭圆形会议室,可以容纳十几个人开会的样子,会议桌中间是空地,摆着两大盆绿植。墙上挂着公司的产品样图,还有一幅亚克力板制的口号:“悦人悦己、达己达人”。木风想着,华韵这句口号还是比较务实的,一起作生意、有钱大家赚。

木风坐着没事,想对公司多一些了解,便起身走出会议室。四处打量着楼内的装修风格,看到有间办公室敞着门,猜想应该是庄静娴的,走过去,斜着瞟了一眼,里面没人,沙发上放着一个枕头、毛巾被,办公桌上堆满资料书本,可以想见办公室的主人肯定比较忙。

庄静娴刚刚洗完手,从走廊尽头走过来,看到木风从她办公室经过,有些不好意思地说,“昨晚加了个班,还没顾上收拾呢,让你见笑了。”

“像庄总这么敬业的美女真的罕见,董事长得给您开多高的工资啊。”木风笑着表示了佩服。

“哈,那老头抠门的很,天天拿公司快交不能房租了,吓唬我们。”庄静娴笑嬉嬉的说。

听庄静娴这么说,木风猜到她肯定和公司老总关系很好,有可能是亲戚。这个时期的浙江义乌的很多公司都是家族作坊起家,用的都是自己人。后来他很快就知道,老总就是庄静娴的父亲。

上午,签合同进行的很顺利,这次货款也全额打到木风准备的账号里。另外,庄静娴还给他俩看了几件其他粘花样品,问能否做。木风看着不复杂,满口答应。庄静娴明确再给木风10万上次货的任务,并请示老总同意,以后会给木风增加新的货品。

签合同时,木风坚持加了一个条款,就是华韵在东江的产品代工,全部由木从礼代理,这就相当于木风家拿到了华韵在东江的供货总代理。

和华韵的签约,木风很满意,心想这才是强强联合,这对自己、对华韵都是好事。没想到,这次来,合同签的这么顺利。木风记得上辈子在东江重汽,每次签项目,前期总要喝几场大酒、私下再登门表示几次,才能把合同签下。

签合同的时候,木风有意无意地说,“将来义乌的工厂应该会越来越少,货源主要来自全国各地。”庄静娴听了,看了看木风,没说什么。

中午,庄静娴一定要请木从礼、木风吃饭,木风爽快的答应了。

庄静娴带着表弟庄小鹏,也是公司的财务,来到离公司不远的酒店。酒店从外面到里面都装修得富丽堂皇,很气派,顾客也很多,几乎每个人腋下都夹着皮包,遇到熟人,热烈地互相打着招呼,叽里呱啦的说的眉飞色舞。

庄静娴定了个雅间,大家落座。

木从礼第一次到这么豪华的酒店,四处打量着,心里纠结在这吃饭是不是很贵。

席间,庄静娴笑着问木风,“木总,上午你说,义乌的货源将来会越来越多从国内进,你是怎么考虑的。”从昨天见面开始,庄静娴就知道,木从礼虽然是长辈,但主意应该都是木风拿,木风这个人看着年轻,但说话做事却很成熟,而且很多想法很有意思。

木风想到庄静娴会问类似的问题,早就想好了,微笑着答道:“义乌现在已经全国最大的小商品市场,将来只会越做越大,如果仅限于自己生产自己卖,肯定满足不了越来越大的市场。特别是现在咱们国家正在申请入市,一旦成功,国外的市场会更大、机会会更多,那时候对货源的需求,单靠义乌本地是绝对不行的。”

木风喝了一口水,看庄静娴听的认真,继续说:“义乌只有最大化地集中全国各地优质货源,才会把市场占稳,才会越做越大。我觉得义乌的商家应该牢牢把握批发出售的特点,以货源的低成本、高质量,赢得国内外的大市场,真正实现‘买全国、卖全国’甚至‘买全球、卖全球’。”

“买全国、卖全国,买全球、卖全球!哇,你这个说法真是很超前啊。”庄静娴听了木风滔滔不绝的一席话,感觉信息量很大,尤其对最近厂里有些员工总是闹着涨工资,一次次妥协也不是长久之计,如果货源能够完全依赖外地代工,那工厂工人的事不就解决了吗。

其实木风说这番话的用意,就是从庄静娴遇到的问题出发的。他当然知道,现在的庄静娴不可能看到后二十年的义乌,但如果她是一个有心人,应该能够感知到一些未来的趋势,用自己预知未来的优势点一点她,既可以帮她理一理思路,更可以加深她对自己的印象,稳固两家的合作。但不能给她说的太多,总不能给她讲,2001年中国会加入世贸组织,将来电商平台会让义乌插上腾飞的翅膀吧。

“庄总,现在形势发展变化很快,有些东西已经逐渐显露出来,有很多机遇等着我们呢。预祝华韵生意兴隆、财源滚滚。”木风端起酒杯,笑着说。

庄静娴感到,这个年轻人脑袋里有东西,值得接交,“木总,年纪轻轻,竟有这么多新奇有趣的见解,不简单,祝我们合作愉快!”

庄小鹏本来觉得让他一起来请木风他们吃饭,庄静娴有些小题大作,对两个北方佬至于这么客气么,不过听完木风的一些话,感觉面前这个比自己还小的家伙,似乎比庄姐懂的还多,笑着说:“庄姐轻意不夸人,今天终于见着一个。”

木风马上顺杆爬,说:“一见面,就和庄姐很投缘,我敬庄姐。”

庄静娴欣然和木风碰了杯,又和大家都碰了下,笑着喝下。

木风放下酒杯,接着说:“既然这么投缘,我就给庄姐提个建议。”说完看着庄静娴。

庄静娴一边给木风夹菜,一边说:“木风,你快说说,什么建议?”

“只是个人建议哈,庄姐和庄总姑且一听就行,就是尽快把这个厂房买下来,其他有合适的地方也可以买下来。”说完,木风端起茶杯喝水。从与庄静娴接触,到见到本人,他都觉得很高兴,对庄静娴的为人处事比较欣赏,所以希望多给予一些帮助,但也只能点到为止,再往深里就不能再说了。

“哦,你这个建议,有什么考虑?”庄静娴看着木风,她觉得木风说的郑重,似乎了解一些信息。

“没有,只是感觉,现在不买,将来会更贵。”木风打了个马虎眼。

“我会认真考虑的。先谢谢你。”庄静娴笑着说,细细打量着木风,想着找机会给父亲提一提。

木从礼突然发现不认识儿子了,心说这小子都哪学的这些东西,现在的高中学的这么宽泛了?不过看到儿子今天的表现,他是又高兴又骄傲,我木从礼的儿子将来肯定有出息。

从义乌回来,木风马上着手办两件事。

第一件事,找放置原材料的库房。这次从义乌带回来的原材材料,家里根本放不下,而且下一步供货量会越来越大,必须找个宽敞的库房。好巧的是前面邻居张大爷家房子漏雨,前几天索性搬到儿子家去住了。木从礼找到张大爷,说了租用的想法。都是住了十几年的街坊,张大爷二话没说,当场同意把房子租给木从礼当库房。

第二件事,找更多工人。这也不难,他和木云分别到姑姑叔叔舅舅姨妈等亲戚那串门,拎一袋水果就说是父亲母亲让过来看看,然后重点问有没有人愿意利用闲暇时间赚点小钱。那时候的这个北方县城,不管是城里,还是村里,大家空闲时间有的是,就是缺钱。很快就有将近200多人填满了木风姐弟俩手里的名单。

下面的事,木风就不管了。木云负责培训工人,木从礼负责在家里发材料、收成品,母亲周桂兰也开始帮着木云打下手,一家人都忙了起来。

看到有些人做粘花真挣了不少钱,县里不少人都在打听怎么揽活,最后很多都托人找到木从礼、周桂兰,表达接些活计的想法。木从礼、周桂兰这辈子也没受过这种被人央求的礼遇,心情大好,生意也风生水起。

前世的木风,工作不可谓不努力,意志不可谓不坚定,付出不可谓不多,但生活总是让他感到压抑、艰难、困窘,处处不得志。重生之后,木风深切感受到选择的重要性,方向错了,越是坚持、越是努力,离成功越远;方向对了,稍微努力一些,就会有收获,后面的路会越走越顺、越走越宽。就像上辈子有位老板说的一句话:“站在风口上,猪也能飞起来。”

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