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大单生意

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正当穆勒绞尽脑汁想要再出兜售之策时,袁风指着一物开口道:

“这一根莫非是飞天鱼的鱼骨?”

“好眼力,这一根是如假包换飞天鱼的鱼骨,一尺余长,绝对是成年鱼骨,有增强骨质的奇效,比骨质增强药水效果好得多,而且没有副作用。”

穆勒对这里每一样宝物的信息倒背如流。

袁风点点头,因为他体质崩溃的缘故,一直都在留心各种能帮助他恢复身体的宝物,如今发了财,还真的见到这种图鉴上的珍宝,心动不已,打算高低买一点。

“这鱼骨的价格?”

穆勒一笑,听到这种问题,嘴巴下意识就动了起来,开始漫天要价:

“这种飞天鱼抓来的可不容易,光是等它们的一次汛期就要好几年…”

这时,他却注意到小可的目光,往这鱼骨上不经意地瞥了一眼,还微微点了点头,顿时心中一凛。

如果他继续吹牛,以小可的精明必然一眼看穿,到时候要是再被两句话呛回去,怕是反而要被杀到成本价,于是硬生生把嘴边那一通天花乱坠的说辞咽了回去。

只好如实道:“按照市价打个八折,10个贵族金币,不还价!”

袁风其实并不知道到底这个价格是否合适,只是觉得不太贵,便道:“不错,这个我买了!”

小可却忍不住吐槽道:“一块破骨头居然比大红花还要贵。”

穆勒头上冒出一丝冷汗,庆幸自己事先说了不还价三个字…

袁风又看中一瓶冰霜酒,蜘蛛脑,几颗麻藤种子…

小可仅仅是在旁边百无聊赖地看着,打了几个哈欠,就帮助袁风顺利地用超低价买了一堆宝贝…

这时,一名侍者回到客厅,奉上一张清单。

“这是物资的价格清单。”

穆勒擦了擦额头的汗,刚才虽然卖出去不少东西,但是油水少的可怜,现在大部头的生意在眼前,他一定要好好把握,不能再这样被杀价了。

想到对方毒辣的眼光和匪夷所思的杀价技巧,穆勒这次使用出看家本领:主动杀价。

通常来说,卖家为了应对必然要到来的杀价压力,会先把价格提高,这样一来自己就有更大的谈判优势。

不过这些只是市井伎俩,在面对真正高手的时候起不到丁点作用,而像小可这样的高手,甚至敢于反复地腰斩式杀价,把价格太高只会令对方更加肆无忌惮,甚至说出“你们的价格都是虚高的!”这种让人难堪的质疑!

主动杀价,则是反其道而行之,主动摆出诚实经营,让利于人的姿态,看似压缩自己的利益空间,实际上则是以此来换取心理优势,让对方不好意思,自己则更是已经置于破釜沉舟的境地,更有谈判的底气和魄力,有时候反而会有奇效!

穆勒相信,对于小可这样的贵族来说,与其暴露自己的贪婪,引起对方反感,不如主动杀价,一定能让对方对自己有同情和怜悯,有时候,装可怜也是奸商的只剩法宝!

他将市面上价格最为透明的几样物资主动降低到最低,这些东西的价格只要在外面稍微走动就能知道,也充分显示出他的诚实!

一些名贵材料穆勒也特意将零头去掉,因为在杀价过程中,一个不带零头的价格会给人一种难以下杀的感觉,比如小型泰坦兽所吃的的‘食用土块’,本来是1080金币一顿,可能会被直接杀成980或者880,但是穆勒主动将它改成一千金币整数,这样一个整数就让人很难开口去往下杀了!

调整完毕,穆勒换上一副割了肉的表情,用谦逊可怜的语气递过清单。

“袁先生,可小姐,请过目物资价格。我已经替你们打出最低价了,再低的话我就要赔本了!”

袁风接过一撇,小可也好奇地凑上来看。

“哇,这些物资好贵,哪怕打了折之后,居然每一项都要几万金币!”

小可瞪大眼,她终于看到一枚皇室金币还不够买的东西了!

袁风也有些惊叹,这养育异兽真不是一桩小生意,这样大额的交易,要是不用皇室金币的话,还真是不方便了。

“看来这些异兽对食物和住所都很挑剔,最关键的是需求量大,比如给食腐犬吃的这蠕虫肉,已经是最差的伙食了,每天都需要一百斤,这次必须要买够一个月的量呢…”

“总共是…整整十四万金币!也就是十四个皇室金币!”

“这些异兽可真能吃!”

听着两人一唱一和,穆勒偷偷地摩拳擦掌,准备好要迎接一番残酷的讨价还价了,毕竟这次的生意不仅体量大,更是一笔长期合作的项目,今天这第一批物资,一旦敲定了价格,将对以后的价格有很大的影响...

“穆勒先生,这就是你给出的最终价格吗?”

袁风望向穆勒,眼中有些怀疑,也有些忧虑。

这种眼神穆勒见得多了,他知道怎么回应:

“我打包票,这价格绝对是最优惠的了,看在大家都是校友的份上,我也不想赚黑心钱,做生意最重要的就是本本分分,薄利多销!”

穆勒这番话说的捶胸顿足,几乎要挤出眼泪来了。

他不是在表演。在真正的高手面前演技是一定会被识破的,只有把自己的价格真的放低,让自己发自内心地觉得吃亏,这样的真情流露,一定会被嗅觉敏锐的高手们发现,才能真正在心理上真正战胜他们。

袁风果然被他感动得有些内疚:

“穆勒先生,其实你也是可以赚一点黑心钱的,毕竟你是商人,商人哪有不赚钱的呢?我们能理解!”

呵呵,这是陷阱!让我承认自己是赚黑心钱?门都没有!

穆勒当即斩钉截铁道:

“不!绝不!你要相信我的人品!打死我也不会赚校友的钱!我就要给你们这个最低价,绝对不会抬一分钱!”

说完这话,穆勒长舒一口气,这样他彻底堵死了对方砍价的可能性,自己终于扳回一局!

“穆勒先生,你实在太让人刮目相看了,来你的店里是我们的荣幸!”

说着,袁风直接把十几枚皇室金币,叮叮当当地丢到了桌上。

“那就成交了吧!”

看到小可似乎想要插话,穆勒赶紧斩钉截铁地在合同上敲了章,然后飞也似的收起金币,生怕慢了一秒。看来自己这一次策略终于足够高明,让小可也来不及抓破绽!

但是等他把金币全都塞进了口袋,小可颇为遗憾地道:

“穆勒先生,不妨告诉你吧,其实这些物资都是由奈利家族报销,不管有多贵他们都会买单的,我们只负责采购而已。另外,我个人非常讨厌奈利家族,本来想建议你你狮子大开口,狠狠宰他们一顿,把价格提高个三五倍之类的…穆勒先生,你怎么了,没事吧?侍卫!穆勒先生吐血了!…”

目送袁风小可离开商铺大门,穆勒依然脸色惨白,他捂着胸口,由侍者搀扶着才勉强站住,恨恨道:“凭这两个人的商业天赋,恐怕以后将会成为我们加锡家族的劲敌。至于这可笑笑,实在是个心狠手辣的女人,亏我原先还对她有非分之想,实在是不自量力!”

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