第78章 二．五、奔外埠又启新程（2）朋友

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078《光霞庄园》第二卷“遇”

第五章奔外埠又启新程（2）朋友

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北都的早春，总是乍暖还寒，谁也说不清哪一天出门的时候该穿什么衣服合适，刚刚太阳还是暖暖的，忽的就扬起一阵风来，顿时又会冷起来，中午的时候却会再猛地热起来，接下来的下午，通常会扬起风，也不知是从哪里扬起来的沙土，经常会给淡蓝的天空蒙上一层挥之不去的淡淡的灰黄……

很快，公司忽然就忙了起来，各地的员工，包括刚刚新招聘进来的‘业务员’也都‘上班’了，那间教室也热闹了起来，人来人往的，里面也都是新面孔，偶尔还会从自己的办公室听到里面播放的‘最伟大的推销员’的课程，也间或着听到里面的掌声和某位‘新同事’激昂慷慨的讲话声。

王建伟所在的办公室，除了和自己一起进入公司的那位东广省的李涛之外，却不见另一位曾经一同入职的那个女孩，想想可能是过了春节后就不再来北都了，也或者是去应聘了其他公司——这当然是常态，在这个大城市里，从来都不缺工作机会，当然也会有更多的应聘者加入进来，聚聚散散的当然就是常事，聚得容易，散得也就会比较随意。

这也让王建伟重新定义了许多人与人之间关于各种关系的词语，比如家人、老家的人，同村、同学、同乡、同事，还有——朋友。

朋友这个词，王建伟原来的理解不太清晰，认为两个人彼此‘要好’，谈得来，不讨厌对方，不给对方‘使绊子’，而且能彼此适当的给予帮助，就可以称为‘朋友’，可现在却有了更新的认识。

‘朋友’，先是可以分成‘朋’和‘友’，所谓‘狐朋、狗友’，‘朋’，大多可以认为是一些人，可以互相为‘朋’，既然是以‘狐’为‘朋’，那自然就是可以为彼此出谋划策，指点迷津的那些人了；‘友’，通常认为是一个人，彼此为‘友’，既然是与‘狗’为‘友’，当然就是可以一起‘轻松玩耍’并相互‘忠于彼此、以诚相待’的那个人了——如此想来，所谓‘狐朋狗友’倒还真不是一个贬义词。

其实，王建伟对‘朋友’这个词还有自己新的、更通俗的认知，那就是——无论你心情好坏，tA都可能会忽然来到你的面前，然后彼此就像遇到了‘真正的自己’似的，或喜或悲、或笑或骂，都能随意挥洒，然后肆意‘扰乱’对方的生活，甚至是‘土匪’一样的抢了对方的东西，对方却不会生气——这个人，即是真朋友。

王建伟的这个理解，主要是因为最近刚过来看自己的沈春。

虽说沈春一直想约着在北都的同学聚一聚，但他还是迫不及待地先过来看王建伟——公交车、地铁、公交车，后来又打了个出租车，先花了五六个小时的时间‘长途跋涉’过来，只是为了‘宰王建伟一碗面吃’，俩人见面先是做了个大大的拥抱，然后就是彼此各种‘挖苦’，接下来就随便找个小饭馆，先是一人一碗面，又要了酒，王建伟那次破天荒的喝了3瓶啤酒，这些酒下肚，王建伟把这一年多憋在心里的那些脏话讲了个够……最后结账的时候，俩人就为了6瓶啤酒钱谁来花而掰扯了半天，都绞尽脑汁地搬出各种理由来说服对方——酒钱，就应该对方来付！惹得结账的小姑娘在一旁笑也不是，哭也不是。

最后，俩人只好约定石头、剪刀、布，谁输了谁结酒钱，第一局输了的沈春先是‘卧擦！’一声，紧接着就暴跳起来，非要三局两胜才算，王建伟却一边“哈哈哈”地笑着指着柜台上的烟，一边掏钱道“来两盒”，然后看也不看沈春，直直的硬生生的道“少tm的废话！愿赌服输，赶紧tm的付钱！”

——“再给我煮两碗面，我打包！——他付钱！”沈春一边把酒钱递给结账的小妹，一边指着王建伟道。

小妹一边接过钱，一边愣愣的盯着王建伟看。

王建伟一边付烟钱一边冲着服务员小妹道：“别听他的，先把烟给我！”，又瞥了一眼沈春：“谁tm的大下午的就陪你吃面？还喝了这么多酒？！你要晚上不回去，我请你吃加牛肉的面，还请你酒！”

“靠~~~”，沈春咬牙切齿的道：“那我今天还就不回去了~~~”

“不回去正好，我那有挂面，回头你买点火腿肠，晚上咱煮面吃~~~”，然后拍给沈春一盒烟，自己径直往饭店外走去。

此时结账的小妹早已经憋得小脸通红，早在俩人‘石头、剪刀、布’的时候就强忍了笑，这时又听俩人拌嘴，就笑做了一团。

沈春应该是有意要逗她，就凑过脸去，嬉笑着道：“瞧见了没？这人一贯的小气，这样的人，能交上女朋友？~~~你也不愿意做他的女朋友吧？……”

“呵呵呵~~~”小姑娘掩着口鼻笑了好一阵，望着俩人都出了饭馆的门，就凑向吧台的一边，对已经在那里站了好一阵的一个男人道：“老板，这俩人真是逗啊~~~抢着付账的我见多了，还真没遇到过他们俩人这样儿的呢~~~因为那点儿破酒钱，还矫情个六够的，呵呵呵~~~真逗——”。

“你还小……”那个男人悠悠的道“等你身边也有这样的人你就知道了——不用多了，一辈子能有两三个，就足够喽……”。

小姑娘听后却轻蔑的道：“就这样的？还朋友？？我可是一个都不想遇到的呢~~~”

“哼！——”男人从鼻孔里轻轻哼了一声，又“哎~~~”了一声，就不再说话，轻轻地摇了摇着头，转身就去后边忙去了。

……

如果按照自己现在对‘朋友’的这个‘定义’，王建伟想了想身边的人，孟令勇和佟明臣两个高中同学肯定是要算的，大学同学沈春和陈大同也是必然的，杨雪燕应该也差不多，但更贴切的说法似乎应该是叫‘哥们儿’。其他的，比如刘铁，应该算是多半个，李虎以及曾经一起‘漂’过的老大刘志成、李长青应该和刘倩差不多，可以算是半个，谢春华自然是不能划到‘朋友’里边的，至于张青青，按照现在的关系，应该算是少半个吧，封清茹比起张青青来，好像会稍弱一点儿，其他的人，大致也就只是可以和‘朋友’这个词能沾上一些儿关系而已。

当然还有一类人，就是客户，想想和客户的关系，你是肯定不能待他们如亲人那样不怕得罪、不太顾虑对方的想法，也不能如乡里一样把客套程式化而大论交情，更不能待他们如朋友那般，不是会被认为没有礼貌，也会被认为太过‘自来熟’而唐突，当然也不能如同事一般的只谈工作，王建伟的总结是：从心理上要像路人一样对每一个客户一视同仁，做事上要如同事一般努力的去就事论事，还要知冷知热的讲些交情，在合理的范围之内，要‘舍得’做朋友，然后在为客户着想的前提下，把‘不怕得罪’做到‘中肯’——那么，和客户到底是什么关系？这么理解起来就真是太复杂了，倒是听过大家一直在讲“客户就是上帝——要把客户当上帝”之类的话，王建伟觉得，好像除了没有对客户‘平等’和‘忏悔’以外，似乎倒也有些相似，不过——王建伟觉得“客户就是上帝”这句话，肯定不是信仰‘上帝’的人讲的——毕竟，信奉的人面对上帝是要虔诚的，而谁对客户又虔诚过呢？

不过，王建伟认为，把客户当做‘上帝’、‘一切为客户着想’和对客户保持‘尊敬’，一定得是发自内心的认知，而且必须要去努力践行，而不是当做一个口号，甚至去做有悖于这种观念的事。

这段时间的工作经历，让王建伟觉得，其实业务人员和客户的关系倒是更像些‘男孩追女孩的谈恋爱’：一个男孩喜欢一个女孩，在男孩的内心里，其实是总想着要揽娇人入怀，然后一亲芳泽的，但因为关系没到这种程度，只好暂时把这个想法埋在心底——虽然无时无刻不这么想，但只要这个男孩从心底里是真正的尊敬、真心的喜欢这个女孩，无论他是‘深情感动’还是‘死缠烂打’，甚至是‘诱惑讨好’——这些都是方式而已，‘亲到女孩’的确是当时男孩最真实的想法和目标，但却不是他真正要的收获——男孩要的收获是爱情——两个人的爱情。当然，流氓也是处处有，女流氓也不少，至于各中辩证，就只好由做业务员的人自己再去领会了。

有了这些对于‘各种关系’的重新认识和理解，王建伟先是在和电话联系的客户这里做了些尝试性的调整，把自己之前一贯延续下来的‘自来熟’的聊天方式里稍加了些‘嘘寒问暖’的客套，先是感觉有点怪怪的，打过几个电话后再反思一下，反而觉得‘生分’了许多，索性就放弃了。

在与公司同事相处的过程中，也做些尝试性的调整，本着‘朋友多了路好走’的心态，想尽量多多结交，就搬出来尽量‘做朋友’的心态来，先是不再使用‘您’之类的尊称，然后是大大咧咧的聊天，再去刻意的做点会去麻烦别人之类事，可几番下来，却发现，这种自我调整后的结果有好有坏。

效果朝着不好的方向发展的是原来的那些老员工，无论自己如何想去与他们‘熟络’些，但他们依旧对自己客客气气，而且自己偶尔表现出来的大大咧咧通常会引来办公室一阵阵的沉寂，至于去麻烦别人的事，他们也会让自己感觉一阵忽然的尴尬。倒是和自己一起入职的李涛，似乎很是享受王建伟的这些‘变化’，开始还与王建伟关系亲近了许多，偶尔也会在办公室里接下王建伟‘闲扯’的话茬，比如教大家怎么说广东话，为什么早上打招呼要讲‘早晨’等等，但他依旧和谁都客客气气的，一本正经的样子，后来随着王建伟往‘收敛’的方向调整，他也就不怎么活跃了，又回到了之前只埋头做好自己事的程度。

最好的关系调整，当属张青青。王建伟有一次从张彦松办公室谈完了下一步出差的预算事情，出来后见张青青坐在办公位正忙碌地整理一些出货单，想问问到底什么时候可以搬到公司的宿舍来住，就凑了过去，也不说话，就站在桌子旁看。

张青青先是抬头看了一眼王建伟，也没说话，继续忙着，过了一阵，见王建伟也不走，也不说话，就冷冷的道“有事快说，忙着呢！”

“找你走个后门儿呗~~~”王建伟懒懒的道。

“走后门儿？”张青青先是愣了一下，就头也不抬地问“做什么？”。

“把我的那几个老客户给我分俩单子行不行？”

张青青嘴角翘了翘，歪了歪脑袋道“不行！”，就继续整理着单子。

“分我一两个单子也行啊~~~”王建伟说着就故意的把屁股挪向了张青青的办公桌，“成单的话，我买完了煤球，剩下的钱请你吃饭~~~”说着，屁股就把桌上的材料挤到了一边，半个屁股就倚在了桌子上。

“我这已经够乱的了，你看、你看~~~”张青青说着把王建伟用屁股挤到一边的材料拿了起来，在手里抖了抖，道“单子都被你弄乱了~~~”，然后冲着王建伟伸出一支手来道“罚款100！~~~赶紧给钱！”。

王建伟赶紧挪下了桌子，张着嘴，皱着眉头看向张青青，然后无奈地点了点头，悠悠的道“算你狠！惹不起你我躲了行吧？！~~~”

“躲就行了？！”张青青不依不饶，“不交罚款就请吃饭！”

“请刘姨也不请你~~~”，王建伟忙的甩下这句话就往外走。

一句话惹得与张青青同屋的库管刘姨‘呵呵’地笑出了声。

张青青笑着冲刘姨道“刘姨~~~他要是不请咱吃饭，以后你就别给他出货啊~~~”

王建伟刚出了门，听到张青青这么说，就转了身，把脑袋凑到门口，把‘张青青’换成了‘张青’，悠悠的道“诶、诶~~~张青~~~没有你这样的吧？！我这还没走远呢啊~~~刘姨~~~咱俩这关系，您可别听张青的呀！”

“呵呵呵~~~”，刘姨笑着道“虽然我没听清你们到底说的是什么，但我觉得——还是青青说得对！”说罢，就接着‘咯咯咯’地笑了起来。

对于王建伟和张青青来说，俩人的进一步熟络应该是顺理成章的事，但对于这位‘刘姨’来说，俩人今天的表现倒是让她震惊得很，心中不由得嘀咕道：‘这么多年了，见过有人坐在别人的办公桌上，但从来没见过有人坐在过这丫头的办公桌上……’