第十章 终不负努力
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事实证明，那天的生意爆火只是开始。
接下来的几天，刘沐的摊子每天都是被围得水泄不通。
后来为了能分摊压力，同时也更为了增加销售量，刘沐与学校对面的饮品店进行合作。
这些天，这些饮品店也不是没有跟风做西瓜饮品，但是原材料的品质差距在那，而且价格鸿沟也摆在那。
所以根本没有学生去光顾他们的西瓜饮品。
甚至因为刘沐的西瓜饮品的大火，他们店里的其他产品也都受到了降维打击。
所以，后来刘沐提出在他们店里供应西瓜饮品，他们都是欣然接受。
而且，刘沐给出的批发价也很良心。
所有西瓜饮品，都给他们让出1.5元的利润。
但前提是，销售的西瓜饮品都不能涨价。
刘沐走的就是薄利多销的路子。
就这样，虽然每卖出一杯刘沐都要分给店家1.5元的费用，但是十二中学对面一共有3家饮品店，每天一家都能至少卖出五六百杯。
一天下来，也都能卖出2000杯左右。
这比刘沐每天摆摊卖出去的还要多。
那些合作的店家赚的比刘沐更开心，每天都能稳定收入六、七百，甚至有时候能更能破千。
“刘哥，我姐姐在实验中学那边有一家奶茶店，最近她听说我们这产品卖得火，她也想批发采购我们这产品，您觉得怎么样。”
像往常一样，刘沐到店里提供饮品，其中有一家店主突然问刘沐。
刘沐当然觉得可以，这几天他正好想扩展其他学校的业务。
于是他在与这三家店主的群里，发消息：
“各位，最近我们产品大火，大家如果可以将我们的产品推荐给其他学校的饮品店，我这边呢给大家让利一毛钱，你们找的越多，我让的越多。”
消息一发，这三家店主瞬间激动。
别看这个一毛钱少，但是刘沐的产品太好卖了，一天下来这一毛也能变成六七十。
而且，找的越多，他们得利就越多。
“刘哥大气！”
他们发了消息后，纷纷去找身边做饮品相识的人。
而刘沐也不在乎让利的这些钱。
想要马儿跑就要让马儿吃饱草。
用一毛，换来一个稳定的销售商，这波是刘沐血赚。
但是第一天，能接受刘沐产品的只有一个店主的姐姐和另一个店主的朋友。
这两家本别在实验中学，和第十四中学附近。
刘沐按照约定给这家店让利一毛，同时再在群里发消息：
“对于每个学校第一批加入我们的饮品店，我们还是让利1.5元，但是如果之后看到产品卖得好再加盟的店，我们在谈价的时候就让利1.3元。”
发完消息，这引来店家们的赞同。
发完之后，刘沐又想了一下，最后还是将以后的合作改变了一下：
“从明天开始，我不再供应饮品了。而是向大家供应做饮品的原材料，高品质西瓜。按照我统计的出汁率，一斤西瓜可以制作两杯西瓜汁，扣去给大家的利润，所以一斤西瓜的批发价就定在3元。”
“大家觉得如何？如果可以的话以后，我们以后就这样合作。大家能卖多少，就用多少西瓜。免得像之前那样批发饮品，结果买多了卖不出去，浪费。”
店主们想想，而且也都算了一下，觉得还是和以前的收入，所以也就同意了。
于是刘沐当天就找律师出具了一张合同，和大家签订合同。
签合同，也是刘沐为了一份担保。
而在合同里，刘沐只规定了西瓜汁的定价要不变。
其他的，让这些店家自己做主。
毕竟太多的，刘沐也不想去多约束，他只要保证西瓜汁有市场，那么他的西瓜就有得卖。
而他根本的目的，不就是卖西瓜吗？
至于，做饮品终究是是卖西瓜的手段罢了。
至始至终，刘沐的目标都很明确。在没有足够的资金基础下，他终究还是吃不下整个饮品市场。
因为就光后来的三家店，刘沐每天供应饮品就像忙得不过来，他当然也想找代加工厂，但是最后成本还不如直接买3元一斤的西瓜。
与五家店签完合同，刘沐从店里走出来。
看着星光灿烂的夜晚。
他忽然想放声大喊。
当初所有人都不觉得他还能在灌县卖出西瓜。
但是现在，他用饮品走出一条路。
这时刘沐真想中二的大喊一声：“打不死我的，终会使我强大！”
“哟，好久不见啊刘沐！最近怎么不卖你的五毛钱了。”
刘沐刚出饮品店的门，就看到张生从校门口出来，一照面就见张生嘲讽拉满：
“是不是最近产品被饮品店复刻，现在正在找人手下留情？”
刘沐伸了个懒腰，敷衍的说道：“啊对对对！老师，你真是目光如炬，一下子就看出我的难处了。”
“要不，我还是把饮品供应给老师您吧？五毛前就五毛钱！”
张生心中不屑，嘴上却是同情：“那老师当然要帮帮你了。这样吧！最近学生都喜欢大杯奶茶，你也把你的饮品用大杯装吧！”
呵！
之前是五毛钱，现在五毛钱还要加大杯。
刘沐真的懒得理这个贪得无厌的班主任了，转身就要离去。但是三个店的店主却突然跑出来。
“刘哥，这个星期的钱你还没收呢？”
“是啊！这星期多亏加盟了刘哥，一星期赚的钱，就够我我们平时一个月的流水了。”
“那可不是嘛！一天六七百、七八百的，这一星期直接六七千了！刘哥，真是带我们赚大钱了！”
张生震惊的看着他们，然后又愣愣的看着刘沐。
刘沐笑着摇了摇手中的单据，说道：
“哎呀，这一星期元，这得多少个五毛钱啊！”
夜晚，刘沐躺在床上。
进入了一个多星期没进入过的宝莲境。
打开书页，经过一个星期的努力，原本只有六千多的愿力值，此时已经破五万，数值直接飙升到。
距离《山海图录》的十万，已经不远了。
刘沐回到现实继续躺在床上，他要早点睡。
明天，他还要给五家店送西瓜。
这也是他回来的两个星期，第一次供应西瓜。
那一直笼罩他头上的名叫“周礼海”的巨影，现在终于被他撕出一条光明的缝隙。
而以后，他相信那缝隙将会越来越大。
他睡得很香。
他梦到，他的瓜在全城供应。还梦到自己的农场越开越大。
而今夜也注定，有人欢喜有人愁。