第十三章 如切如磋,如琢如磨（一）
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对弈如同过招，过招亦如同对弈，要紧的不是自己的想法，而是对手的想法，每个人最想的都是自己能洞悉对手，最不想的却是让对手洞悉自己，这就是所谓的知己知彼百战百胜。
已经是酉牌时分，天色渐渐暗了下来，一抹残照透过破败的窗户照在斑驳的墙上，给这破庙添了一点生气和一点色彩。
此时此刻，王允恭端坐在破庙之中，身后是供桌和香炉，再后面是残破不堪的姜尚姜子牙的塑像。王允恭就像一个即将要跟人过招的剑客，闭目养神，纹丝不动，甚至比后面的雕塑还要沉稳几分。
与他相比，楚彦威就显得急躁不安，站一站，坐一坐，走一走，靠一靠，如同热锅上的蚂蚁，坐卧不宁。他见王允恭如同老僧入定，自己则是心浮气躁，于是尴尬地一笑，摇摇头道：“小兄弟果然好修行，这样的局面还能保持这份定力，我却是比不得你的。”
王允恭眼皮不抬，嘴角微微一翘道：“楚兄动的是身子，我动的却是心，身子不动容易，心不动却难，别看我表面上不动声色，内心却已经是波澜四起，实在也算不得什么好修行啊。”
楚彦威似乎总是在发火，不过这次难得没有发火，他也笑了笑：“小兄弟是笑我不动脑子呗。说实话，叫我打打杀杀还行，叫我动脑子，实在是难为我，的确是比不了小兄弟你啊。”
王允恭摇摇头轻叹一口气道：“没有什么比得了比不了的，只不过是各有所长罢了。你叫我去打打杀杀，我照样做不来嘛。”
楚彦威看着王允恭稳如泰山的样子，还想再聊几句，与王允恭交交心，却又觉得还不是时候，于是怏怏作罢，坐回到自己的蒲团上，闷闷不乐一声不吭。
好在他才坐下不久，一声“来了”的高叫便从殿外传来，声音是姓周的那探子的，楚彦威急忙坐好，还不忘整整衣襟，等待着姓周的探子带着买家进来。
王允恭自然也听到了这声喊，他微微睁开二目，定睛去看来人，只见姓周的探子带着两个人进来，前面一个是一个胖子，脑袋大、脖子粗、肚子大，衣服都是绸缎的，穿得十分阔气。
跟在胖子身后的，是一个书生打扮的少年，这少年身量也不算太高，长得也是眉清目秀，素色的衣襟，宽袍大袖，衣带飘飘，显得十分俊逸，看上去比王允恭还要精神几分。
古人讲眉目生辉，的确是不错的，一个人的精气神都是通过眉目传导出来的。王允恭与这少年目光一对，双方都略略有些诧异，都料想不到在这里居然碰到了这样的人，两人虽未开口说话，心里却已经是风云激荡、波涛四起了。
楚彦威一见胖子来了，紧忙站起身来，打招呼道：“张老板，你们怎么才来？”
胖子带着笑朝他点点头，回道：“哎呀，实在是不好意思，让你们久等了，现在风声太紧，官军盘查得严，所以行事自然得小心一些，莫怪莫怪。怎么样，货呢？咱们先验一验，然后再一手交钱一手交货。”
楚彦威回头用目光去问询王允恭，王允恭点点头，笑了笑站起身来。
这一细微的动作被那书生察觉，他嘴角微翘，露出一丝神秘的微笑。显然，他已经知道这里谁说了算，这样在接下来的谈判之中就占了先机。
王允恭走到三个人身前，笑了笑道：“掌柜的，楚兄，你们莫急，要做交易也不急在这一时，咱们担着天大的风险把东西运进来，自然是想要卖个好价钱，想必你们也是要货比三家的，咱们都要再琢磨琢磨，商量商量······”
一听王允恭这话有反悔的意思，楚彦威和姓周的探子瞪大眼睛看着他，脸上满是错愕和吃惊的表情。
王允恭却没有看他俩，依旧笑眯眯地看着胖子和书生。
“老弟啊！”姓张的胖子有些生气：“说话可要凭良心，二十贯的价格可不低了，你去打听打听，这乾封城谁还能比这个价格出得更高？谁还能拿得出这钱？谁又敢买？人心不足蛇吞象，老弟你可不要一味贪多，耽误了大事啊。”
胖子的话里柔中带刚，可惜王允恭并不吃这一套，他笑了笑道：“做买卖这件事，是你情我愿的事，觉得合适就谈，不合适就不谈，没有强买强卖的道理啊。两位老板前来找我们谈买卖，却不带着钱来，这才叫人好生奇怪吧。”
楚彦威一看对方确实是两手空空，不由得暗自赞叹王允恭的细致，于是怒目瞪向姓张的胖子，要讨个说法。
胖子没想到王允恭会这样说，回头去看那书生，书生脸上表情一动，旋即恢复如常，笑了笑道：“这位兄弟言重了，这次咱们不带钱来也是以防万一，实在没有别的意思，等验完了货，我们两个留在这里，派人去取钱来便是，这样小兄弟你还有什么不放心的？”
书生三言两语搪塞过去，一开始还有些得意，不过却发现王允恭脸上露出和刚才一样的表情，才知道自己也中了他的计，没想到胖子下意识的反映还是出卖了自己，这样一来双方便回到了同样的起跑线上。
王允恭哈哈一笑道：“既然大家都是十分看中此事，不肯轻易交底，那咱们也便不急于这一时了，来来来，坐下说话。”说罢指了指地上的几个蒲团道：“条件简陋，招待不周，还望两位见谅啊。”
胖子余怒未消，本想顶几句嘴，却见书生已经笑着朝前迈动步子，一屁股坐到蒲团上，自己也只能跟着坐下，只不过腆胸迭肚，要坐下还是破费了一番气力。
王允恭盘腿而坐，将手放在脚踝上，微笑着道：“凡是做买卖的，没有不想要个好价钱的，张老板出价到了二十贯，原也不少了，可是咱们走这趟买卖着实不易，你们这乾封城封了城，咱们能运进来自然是奇货可居，于情于理，怎么都得给再添一点，我们也好回去复命。”
“哦？这买卖不是二位兄弟的？”书生歪着头问道。
“是啊。”王允恭点点头，笑道“要是自己的，就便宜些卖给二位了，替人办事就没那么容易咯，钱收少了，庄家那里不好交代，也希望张老板和这位兄弟体谅我们的难处。”
“哈哈，”书生朗声笑道：“货都没见着，小兄弟就在这里抬价，是不是有点欺负人啊？”
王允恭摆摆手道：“岂敢岂敢，强龙不压地头蛇，更何况我们这些跑买卖的，怎么敢在你们的地盘上诓瞒欺骗两位呢？”
“知道便好！”胖老板鼻子一哼，怒气冲冲地道。
书生倒是修养要好些，笑了笑对王允恭道：“说一千道一万，咱们毕竟做得是买卖，最关键的还是货，只要货好，加点钱到也不是不行，一切好商量，怎么样？先看看货吧？”
王允恭朗声一笑道：“哈哈，老弟啊，你这话虽然好听，却无实际用处，不过是空口的许诺罢了，我们货一拿出来，你却又要说我的货不好，到时候我也没辙。”
书生才要争辩几句，王允恭却摆摆手继续道：“话又说回来了，你说的也对，毕竟咱们做的是买卖，总归要看货的，我要是拦着不让你们看也说不过去，所以还是先验货吧。”
说完，王允恭朝楚彦威使了个眼色，楚彦威马上心领神会，急忙站起身来，朝胖子和书生道了声：“稍等。”说完便转进后殿，不一会儿，便带着两个伙计抬出一个筐来，两个伙计放下筐便叉手侍立站到一旁。
楚彦威朝两人一抱拳道：“两位老板，请验货吧。”
胖子斜眼看看书生，见书生不动，只好自己来，他费劲地站起身子，喘着粗气上前去查看，这竹筐上面盖了油布，周圈也用青布围了，看上去就像个布口袋。
胖子不屑地“切”了一声，掀去上面一层油布，发现里面装的是几个布口袋，口袋鼓鼓囊囊的，里面装了不少东西。胖子揭开一个布口袋，伸手进去抓了一把，抓出来的却不是盐，而是一把豆子。
胖子有些恼怒，看了书生一眼，意思是问怎么办，书生依旧面带微笑，没有任何表示，于是胖子皱了皱眉头，继续往下翻找查看。
翻开下面一个口袋，抓出的还是一包豆子，又翻开一个，还是一包豆子，这回不但胖子恼怒了，就连书生也有些坐不住了。
书生皱皱眉，斜眼看了看王允恭，询问是怎么回事。
王允恭微微一笑道：“要是这么容易找到，我们又怎么能进得了这座乾封城呢？”
书生笑着点点头，也没再做声。胖子只得一袋一袋翻找，找到最底下，却也没有见到半点盐粒。
这回不仅是胖子，就连楚彦威和姓周的探子也很是奇怪，他们吃惊地看向王允恭，而王允恭仍旧是笑而不语，一副成竹在胸的样子。