第17章 销售方案
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热情唱片公司。
乔尼和约翰列侬几人坐在椅子上，看着办公桌后面的汤姆菲利普斯，
“说说你们原来的打算。”汤姆说。
送走了弦乐伴奏四人，乔尼和约翰列侬几人借机把《love me do》、《Imagine》都录制完成，也算堵上了版权漏洞，以免有人把歌曲版权偷走。
接着，汤姆将采石工人乐队成员请进办公室坐下，准备跟他们好好的聊一聊。
“我的方案是……”
其实乔尼的想法很简单。
人们花钱买唱片回去听歌，自然希望花最少钱买到更多歌曲，他们本就打算走地下乐队发行模式，物美价廉自然就需要放入考量。
一份钱两首歌，想必听到都会心动。
《yesterday》整首曲子才两分钟，而45转的单曲唱片通常能够录制3到4分钟，硬塞还是能够塞进一张唱片。
“单曲唱片一般都不会超过3分钟，那是因为要在唱片边缘留有空余量，以免唱片在使用过程中受到损伤，导致唱片在播放时会有爆音、跳针等情况。”
“不过我们的受众都是些低端人群，他们对品质要求不高，所以暂时不用考虑那么多。”
“此外，我们采石工人乐队急需打出名头，将越多歌曲推给听众，对积累名气有很大影响。”
乔尼将自己的计划和盘托出，没有半点隐瞒的意思。
“嗯嗯，不错不错！”
汤姆菲利普斯总算开始正视眼前的小年轻们。
在刚开始时，他还以为这是一群不谙世事的小家伙，就算拿出巨资录制唱片，那也顶多是玩票性质。
现在看来，人家不仅有经典歌曲在手，还有十分清晰的市场运营规划。
若是德卡、EmI等大唱片公司的市场人员，汤姆菲利普斯倒也觉得很正常的操作。
可是乔尼他们全都是些菜鸟青少年，却有如此敏锐的市场意识。
“可惜你们犯了个错误。”
“什么错误？”
“为什么现在流行单曲唱片？”
“因为价格便宜？”
“只是其中一个原因，你们再努力想想。”
乔尼跟其他几人看了一眼，最后约翰列侬开口说：“唱片里曲子多了，想要播放时选择比较困难…….”
“没错！”汤姆菲利普斯赞扬道。
“选择困难？”乔尼不太明白：“什么意思？”
“就是用户想听《yesterday》却得先从《初爱》开始听，就算是有经验的人也无法从中间准确找到特定歌曲的开头播放点。”约翰列侬比划着解释。
“噢噢！我明白了。”乔尼真想一头撞到墙上，如此简单的事情，为何自己反应如此迟缓。
毕竟他来自七十年后的未来，从cd机开始，人们就不用考虑切歌不准确的问题。
“试想一下，有人买回这样一张唱片，想要听其中一首歌时，却怎么也切不到开头，那么他心里会多么恼火啊！”
“若是专辑唱片，那就另当别论了。”
汤姆菲利普斯循循诱导：“从计划里看得出，你想依靠这张唱片建立用户口碑，接下来还会继续推出新唱片，所以是否能切换歌曲就十分关键了。”
“是的，您说得没错。”乔尼承认自己犯的错误。
“那么就听我的，单曲唱片只录一首歌，多出来的歌曲可以先制成唱片小样，等第二张单曲再用。”
“可是我们已经录制好了。”乔尼两手一摊：“手上没有钱弄成唱片小样。”
“免费送你，算是添头。”汤姆菲利普斯很大气。
“刚才那两首歌，同样需要唱片小样。”
“都免费送你们了！”
汤姆菲利普斯毫不在意，他更想了解乔尼的唱片销售方案，“以每张唱片三先令来计算，两千英镑可以得到一万三千多张…….”
“.…….”乔尼补充说。
说到钱跟唱片数量相关内容，约翰列侬和乔治就不怎么感兴趣，唯有保罗还在竖起耳朵听。
“好吧！我就算作张，如此多的唱片你要如何处理？”汤姆菲利普斯看着乔尼，心中有预感会听到令人意外的答案。
“很简单，直接拿到表演现场卖。”乔尼回答。
“确实是很简单，许多地下乐队也都是如此出售唱片，可我总觉得你还有许多办法。”汤姆菲利普斯没那么容易被糊弄过去。
所谓地下乐队的定义有许多种。
但是在唱片公司老板汤姆口中，自然是那些运作方式跟传统乐队不同，属于非主流、非商业的那种，很少有人知道，也不宣传，更重要的是从未正式发行过唱片。
正规发行唱片需要获得有关出版编号，还要通过唱片销售渠道来上市。
唯有像采石工人乐队这种没有跟任何唱片公司签约，也不走正规发行渠道的做法，只靠自己找唱片公司刻录唱片私下售卖，才是地下乐队采取的赚钱途径。
“办法很多啊！”乔尼耸耸肩解释说：“首先是低价出售，我们不打算卖高价，而是按照市场行情来销售唱片，比如说国际市场是每张单曲唱片69美分，换算过来就大概是五先令。”
“只卖五先令？”汤姆饶有兴味地分析：“如此你们挣得就少了，别人家的地下乐队都是一英镑每张唱片。”
“所以他们卖得少，基本上都是依靠粉丝出货。”
“为什么这样做？”汤姆菲利普斯表示不解：“你们会少挣许多钱！试想一下，每张唱片一英镑，一万三千多张卖出去，你们就至少能挣到一万英镑。”
听到上万英镑的数额，约翰列侬几人呼吸都重了几分。
“一、一万英镑？”
“好多钱啊！”
“要是我有一万英镑，先给家里买个大别墅。”
“别做梦了，这一万英镑还得先减去成本，然后剩下的纯利润才能拿来分，按照乔尼的方案计算，我们每人也就只能拿到6%的利润，也就是大概600英镑左右。”
“600英镑？那也很多了。”
乔治和保罗两人低声议论，约翰列侬则早已说不出话来，至于经纪人助手肖顿，他根本就没有资格进来旁听。
对于他们而言，几百英镑确实也很吸引人。
现在这个年代平均工资才一百二十英镑，六百英镑换算成美金也有一千六百八十块。一万英镑就足以在伦敦购买到大别墅，所以乔治才会说要给家里买房子。
“听起来很不错，但是我拒绝。”
乔尼不为所动。