第六十五章 买办徐应林
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船上传音用的铜管加工完成，启新号和家园号、高贵雄鹿号上已经装备了，把给飞剪船准备的铜管带上，以后船上再也不用大喊传令了。
两艘船启航，一路杨峥和张剑波、许二民都在熟悉六分仪，用六分仪观测白天太阳与海平面的夹角，晚上观测北极星和月亮与海平面的夹角。
再和航海钟、航海图结合，不断用三角函数计算位置定位，调整航向。
杨峥的数学比他们两个要好很多，教他们计算，还给出了很多练习题。
基本空载逆风航行三天半，启新号来到台州徐家造船厂，在椒江边停靠，许二民带着家园号去上海县，联系二道贩子。
飞剪船已经建造超过一半了，估计再有三四个月就能建造完成。
徐应林又不在船厂，杨峥和张剑波进城去找他，一起吃饭喝酒逛青楼，喝花酒……
次日中午三人才回到造船厂，一路都在回味小娘的温柔……
杨峥指着枪炮开玩笑道：“徐兄，这还没满一年呢，29门克虏伯火炮，50支克虏伯燧发手枪，200支克虏伯燧发火枪，愚弟可是都给你带来了，徐兄要怎么感谢愚弟？”
徐应林笑道：“好说，晚上春香楼花魁安排上！”
杨峥装模作样拱手道：“哎呀，大手笔啊，多谢徐兄！”
杜大勇撇嘴，表示鄙视杨峥。
有我姐还不够，还要去外面拈花惹草？
这小子现在成熟多了，主动加入到刀手队伍中，训练很刻苦，成绩不错。
杨峥在启新村时他当跟班护卫，杨峥在船上时他跟随出海，一直想提高身份，好给他姐杜小娟撑腰，不让他姐受委屈。
杨峥和杜小娟关系好着呢，根本不用他操心。
只是大妇没进门之前，小妾不好怀孕，不然以后有的受的。
杨峥现在在忙事业，也没空生孩子养孩子，不急。
等啥时候遇到合适的对象了，成亲后再考虑生孩子的事。
徐应林看到后取笑道：“呦，小舅子不乐意了。杨兄，你这位小舅子年岁也不小了，该涨涨见识了啊！”
徐应林说的涨见识不是一般的涨见识，而是喝花酒，留宿青楼。
杨峥没好气地拍了杜大勇脑门一下，道：“是不小了，今晚带他见识见识，也该物色媳妇了！哈哈哈……”
杜大勇还不服气，听到给他找媳妇，这才压下不服气，显的很期待。
徐应林笑道：“哈哈……台州姑娘美如花，又温柔又体贴，找媳妇当找台州姑娘。
杨兄，你也老大不小了，要不要愚弟给你们兄弟俩介绍介绍，牵牵红线？”
杨峥摆手道：“愚弟就算了，整天东奔西跑的，哪个姑娘能看上我啊，麻烦徐兄给大勇找个好姑娘就行。”
徐应林笑道：“杨兄过谦了啊，都是熟人了，没啥麻烦不麻烦的。愚弟在台州地面上还算有点脸面，回头让贱内帮你们物色物色。
愚弟在你这年纪，娃都能上树掏鸟窝了，你不急我也替你着急啊！”
闲扯淡一会儿，徐应林带杨峥登上飞剪船，视察进度和质量，过程中徐应林大倒苦水，表示造这种船压力超大。
杨峥安慰道：“徐兄，愚弟知道你这一年来没有入账多少银子，压力很大，这次过来专门给你送发财门路来了。
走，去启新号上，带你看看发财的东西。”
徐应林感动道：“发财的东西？杨兄现在的发财路子越来越广了啊，还肯带愚弟发财，愚弟颇为感动。”
杨峥佯怒，开玩笑道：“徐兄说那些做甚？咱俩好兄弟嘛，有福当然得一起享，不然人家得戳着愚弟的脊梁骨，骂愚弟薄凉了！”
上到启新号上，杨峥把肥皂和火柴给徐应林一介绍，徐应林立马感兴趣起来。
“杨兄，这两样东西都是百姓日常用的，非常方便不说，价格还便宜，不是穷到底裤都没有的人家，都能买的起，用得起。
单个利润微薄，可禁不住量大啊，肥皂一年卖个上百万块，火柴一年卖个上百万盒轻轻松松。
经手的利润就能超过造船厂的利润了，杨兄真是送给愚弟好大条财路啊！”
杨峥摇头道：“一年上百万块肥皂？上百万盒火柴？这么点量只够不到五万户百姓一年所需，仅仅一两个县的份额。
徐兄，格局小了啊！”
肥皂和火柴产量不大，但不妨碍拉到更多稳定的订单，订单量超出生产量，这才好扩大生产。
徐应林苦笑道：“杨兄有所不知，愚弟家只有数间店铺，售卖不了许多啊。”
杨峥建议道：“徐兄，你的店铺售卖不了多少，可以批量卖给外地其他商人啊。
少赚点，走量，等赚到足够的资金，再把生意门店扩展到更多地方，以后赚的更多。”
徐应林点头道：“是这个理，批量卖给外地商人，只经一次手，赚的也不少，慢慢来更稳妥。”
杨峥拍手道：“对头，徐兄先拿这些肥皂火柴试试水，把台州附近的市场打开。往后需要多少量，愚弟就给你生产多少量，咱兄弟俩一起发财！”
徐应林笑道：“如此甚好！杨兄，这些肥皂火柴你最低多少给愚弟？”
杨峥道：“不瞒徐兄，这肥皂愚弟卖往倭国一块可是要200文呢，不过这是忽悠倭人的价。
咱兄弟俩不能这么算，愚弟每块40文给你，你能卖到五六十文，有赚头。
火柴成本低，每盒三文钱给你，你看着卖。”
杨峥把肥皂卖贵了，成本才5文钱，却敢批发到40文，普通百姓中有工作的得花一天工资，才能买得起一块。
不过肥皂成本虽低，但已经在倭国打造成中高端商品了，倭国卖200文，大明卖一二十文不合适，降价太狠了。
而且是在琉球生产的，卖到大明属于海贸，运输成本高，必须得保证足够海贸利润。
杨峥现在也需要更多资金积累，好做更多事情，现在卖的贵，以后可以慢慢降价。
现在数量不多，只当做中端商品卖给中产阶级，中产阶级的数量不少，销售与产量能平衡。
等肥皂在中产阶级层发展红火起来了，市场开拓出来了，市场接受度更高，稍微降点价低产阶层就会争相购买。
火柴卖的倒是不贵，成本更低，产量更大一些。
只是一个点火的东西，烧火做饭时用一下，点蜡烛油灯时用一下，部分抽烟的人抽烟时用一下。
价格不能卖的太贵，不然市场接受度不高，吃不下这么大的产量，反而赚不到多少钱，没搞好可能还会砸了牌子赔钱。
徐应林点头道：“这出货价不贵，杨兄真是以诚待我啊！这些肥皂火柴愚弟全要了！”
杨峥却没答应，道：“徐兄，这些肥皂火柴只是试试水，值一万四千两银子呢。
你先拿一多半，等卖掉后再给货款。给愚弟留一些卖到南直隶去，好打开南直隶的市场。”
徐应林只好道：“也好，不过货款得先给，哪儿有先拿货，卖掉后再给货款的道理？”
杨峥道：“愚弟这不为徐兄考虑，怕徐兄一下子拿出来这么多银子，家里会紧张嘛。
再有徐兄第一次做这个生意，风险很大，万一没搞好……愚弟替徐兄撑着，徐兄尽管打开销路。”
徐应林更感动了，不枉我费尽心力结交啊，这不杨兄都帮衬到这种地步了，是真拿我当兄弟啊！
嘚个兄弟，只不过是杨峥和他合作久了，一直很愉快，愿意多帮着他点。
更重要的还是找买办，得先让买办以零风险赚到足够的利润，这样才能把买办快速培养资助起来，好尽快打开市场销路，卖更多货，为自己赚更多钱。
一般几乎没有供货商会先给销售商供货，卖了后再结款，这样的生意不好做，容易把销售商养废，回款时问题多多。
还不如销售商欠款提货，先付一部分货款，卖了后再付尾款，哪怕销售商一直拖欠货款，生意也能不太良好的继续合作下去。
当然最好是一手交钱一手交货，每一批货钱货两讫，对供货商和销售商都最好，合作最愉快。
徐应林推脱，要一手交钱一手交货。
杨峥真的怕他搞砸了亏本，以后失去这个买办，真心想替他承担风险，何况这里一多半货物的货款有万两银子上下，怕他拿出来后家底更薄。
两人都是真心，你推我让，最后只好互相妥协，徐应林先付一半货款，三个月内结清尾款，起草契约签字盖章按手印，卸货。
下午到望海楼吃饭喝酒，晚上到春香楼喝花酒，给小舅子杜大勇安排个仅次于花魁的小娘，好摘掉处的帽子，杨峥搂着花魁慧茹姑娘的水蛇腰上楼。
一晚上花了徐应林1300余两银子！
花魁真特喵贵啊！
这还是台州，要是秦淮河一般青楼的花魁，没有三五千两银子，别想进花魁小娘的闺房！
只有银子还不够，还得有文采，文采必须胜别的读书人一筹。
要是文采斐然，说不定花魁小娘不要银子，还要倒贴……