第二十七章 双方筹码
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“对于如何·维系、发展一个品牌，这是一门学问，一般人不懂这些，而这门学问，就是我跟万老板你合作的唯一筹码。”
杨右呵呵笑道。
“哦？”万成周笑眯眯的看向杨右，右手握着酒杯不住摇晃，像是在思考杨右的话。
“我不懂杨兄弟那些高深莫测的学问，我只问你一个问题，现在南京城内共有五个与我差不多大的牙行，他们的开业历史都比我的牙行久，按你那一套说辞，他们的品牌影响力可比我的牙行大的多，你打算怎么让我的牙行品牌超过他们？”万成周问。
杨右面不改色，小饮了口茶水，心里暗道：这老肥猪不好糊弄啊？不愧是老板，不过从另一方面来说，如果这件事能成，那大家就是合作伙伴，合作伙伴精一点，对他来说也是极好的。
“这就涉及到品牌的维护和运营了，我可以提前告知你，那些牙行品牌的运营手段，在我眼里都是渣渣，只要让我运营牙行的品牌，不出一月，南京城内的富人们将会只记得一个牙行！”杨右自信十足道。
这里不是他自信，就凭明代商业的营销手段，跟后世的比起来实在是落后太多，随便将后世的营销手段拎出来几条，就能吊打现在的商业运营模式。
万成周沉默着没有说话，他耐心的咀嚼着菜肴，脸上露出不屑的笑容。
在他眼里，杨右只是一个投机取巧的小毛孩，幼稚的很，真以为凭着几段话就能说服自己跟他合作？
说一些不明所以的道理谁不会？关键是……他并没有从杨右身上看到足以令他眼前一亮的能力。
“好啦，杨右小兄弟，你说的那些我都懂，只不过我想问问你，你如何能保证你说的是真的呢？”万成周接着道：
“而且就算你说的是真的，那我们的合作方式是什么？赚来的钱该怎么分？这些问题你有考虑过吗？”
杨右耸耸肩，他说：“简单，我七你三，这是最好的利润分配。”
万成周呆住了，他本以为杨右只是个幼稚的孩子，没想到野心还挺大，竟然打算要走七成利润？这小子以为自己是傻子吗？
“万老板，牙行是你的，如果我帮你将牙行品牌运营起来，你才是最大的获益者，至于那些品牌吸引来的钱，你我三七分并不亏。”杨右说。
接下来，杨右将两人的合作方式按照后世的股权分配制度讲解了一番，还有一些简单的品牌运营方案。
这些话灰衣小厮和孙恒听不懂，两人听的耳迷三道，根本就不知道杨右在说什么。
但万成周却敏锐的察觉到了杨右话里的知识，不管是他说的股权分配制度还是品牌运营方案，都极其完善且高明！
嘶~~~没想到这小子还真有点东西？并不是什么一无所知的毛头小子？
万成周脸上露出沉思，他现在要重新审视一下面前的年轻人了。
注意到他的表情变化，杨右松了口气，终于引起他的重视了。
但接下来才是双方合作的关键部分，能不能争取到更多利润，都看接下来的商谈了。
“唔……杨兄弟的话我听明白了一点点，不过你要跟我合作，按照你的股权分配制度，我占股七成，你占股三成，但得来的收益是我三你七，这不妥吧？”万成周说。
【这老小子可算是松口了】
杨右接着说：“既然你觉得不合理？那你可以说出你的看法。”
万成周沉思片刻，饮了口酒说：“我觉得，利益分配应该和股权分配一样，全部都按照我七你三来实行，杨兄弟要运营牙行品牌，跟我的牙行密不可分，需要用到它的地方也很多，而杨兄弟你什么都没有，只凭着一腔热血，就要分走未来七成利润，这恐怕不妥吧？”
“为什么不妥？没有我，你的牙行无法打造出一个响亮的品牌，我是抱着诚意来跟万老板合作的，并不是非跟你合作不可，我本来的打算是二八分，但在跟万老板的详谈中，我发现您会是一名不错的合作伙伴，所以才愿意跟你三七分。”杨右脸色认真说。
“哦？这么说我还得感谢你抬爱了？”万成周嗤笑后问。
“正是。”杨右仿佛一点也没察觉到他话里的阴阳怪气。
“好了，吃饱喝足了，事情也谈的差不多了，万老板考虑一下吧，成与不成您做决定，有消息了尽管派人到陈府找我，我静候佳音！”
说罢，杨右起身带着孙恒离开，离开时没有任何停留的意思，相当决绝。
万成周眯眼看着杨右离去的背影，陷入了沉思。
……
万成周是一个精明的商人，在谈判桌上，跟他待的时间越久，就越可能会被他牵着鼻子走。
杨右提早离场，也是为了告诉万成周，他并不缺合作伙伴，如果你不同意，我大可以找别人合作，我的时间紧迫，你要尽早做打算。
“杨管家，刚才那是……”孙恒刚想问些什么。
杨右一巴掌扇了过去，
“啪！”
“不该问的别问。”
“是，是我多嘴了……”
杨右和孙恒一前一后回到陈府，如今的陈府风平浪静，杨右也不需要再立威，没有下人敢再质疑他作为管家的威严。
“嗯……也许昨晚的事应该给红莹一个交代。”
想了想，杨右回到自己的厢房，拿出纸和笔，他准备给红莹写一封信，解释昨夜的意外。
但他从来没用毛笔写过字，歪歪扭扭的写了几个字后杨右将纸和笔重新收起来。
太难看了，还是等陈乐湛下次休沐的时候让他帮自己写好了。
中午吃过饭后，杨右坐在前花园一处开始思索万成周的牙行品牌发展方案，对方是个聪明人，还是个聪明的商人，商人会抓住每一个可能会让自己赚钱的机会。
对方肯定会找自己合作，只是利益分配可能会调整。
杨右心里的最低预期是五五分，第一次见面报出三七分的高价，是为了试探万成周的底线，也给了他讨价还价的余地。
与商人做交易，讨价还价是刚需，如果没有，那你大概率要被骗了。