第四十六章 布局
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“师傅，贵姓？回锅肉真不错！”
“呵呵，免贵，姓冯。”
胖老板笑的看不见眼睛，说道：“是吧？我这道菜，学生们来了是都要点的。有的学生，为了吃我做的回锅肉，半夜翻墙出来买，诶呦呦，真不得了。”
“配得上，确实好吃，我估摸着，8级厨师里，也没几个做得出您这水平的。”
夏树捧了几句，老板愈发洋洋自得，几杯啤酒下肚，更是和夏树天南海北的胡吹起来。
在大学里，要说消息灵通，饭馆老板绝对排的上号，尤其是喜爱八卦的老板。两人聊了足足1个小时，夏树已经连计院哪个老师好说话，哪个老师爱挂科，都一清二楚了。
“冯师傅，咱们这也算熟了哈，我多问一句，算我交浅言深。您这买卖，想不想更上一层楼啊？”
“啥，上啥楼？”
老板聊的开心，已经喝的稍微大了一些，一时没反应过来。
“上不了楼了，没有二楼，房东不让加盖。”
夏树只好解释：
“我说的，是生意，让您这儿生意更好，有没有兴趣？”
“哦哦，你是这个意思啊。那，那你就说说呗。”
老板压根不信，这年轻人高中刚毕业，连大学都没上过，就来指点老板生意经，确实令人难以相信。
不过，如果是陈老在，一定会提醒这老板，发财的机会就到眼前了。
“我是学计算机的，我打算做一个网站。”
夏树慢慢的说着，一边照顾着老板的反应速度，一边把前世的互联网黑话翻译成人话。
“咱们呀，把您家的菜放到网页上，学生们随时都可以在网上点菜。”
“学生们那边一点，您这儿就能看到了，点的是什么，什么时候点的，送到哪儿，都能看见。”
“您按这个做，做完了送到学生宿舍，您看怎么样？”
冯老板刚听完，就把头摇的和拨浪鼓一样。
“唉，不行不行，老弟你这个想法哦，都是学生气哦。”
“我现在呀，生意就好的忙不过来咯，开学的时候，天天都是学生排队。”
“而且，我已经给学生宿舍挨个发过传单了，上面有菜单电话，他们想吃了，就打电话，我去送，这不和你的一样？所以你这个，没前途哦。”
夏树认真的听完，解释道：
“冯师傅，您这儿学生排队，只有每天的饭口吧？而且您刚才也说了，房东不让加盖二层，这说明您还是有扩展店面的需求的。”
“我保证，只要您把菜加到我的网站上，以后网上的生意，比你店里的还要多！”
“至于您说现在就有电话点餐，这个和我的网站没法比的。第一，电话点餐，您需要专门一个人接电话，单子越多，这人越走不开。第二，即使一中午不停地接电话，您这儿最多也就能接二三十个电话，而网站的话，多少都能接，没有限制。”
“第三，电话订餐，您一般是做好一批，让伙计去送吧？您只要用我这个网站，我来安排人帮您送，保证速度更快，您就不用担心没人送餐的问题了，最多每单您给个一块两块的跑腿费，甚至这个钱都可以让点餐的人出！”
“怎么样？不错吧冯老板，您是我来这儿接触的第一位老板，我可以免费让您用我的网站，以后，咱们的用户会越来越多，形成规模效应，效果会越来越明显的。”
冯老板听了半天，只是摇头，“不不，你这太麻烦了，现在我这都挺好的，不要折腾了。”
夏树还是不死心，劝道：“冯老板，我免费给你用网站，这没有任何坏处的，您为什么不试试呢？”
“太麻烦了，太麻烦了，还是算了，兄弟谢谢你哈，以后你吃饭就上我这儿来，我多给你打折！”
话说到这儿，基本就算结束了，夏树礼貌的寒暄了几句，就走出了这家饭馆，他的外卖平台的第一次商家引入，就算是失败了。
其实冯老板人不错，他不答应夏树的建议，归根结底，就是嫌麻烦。
可惜，嫌麻烦，是最不适配这个大时代的缺点了。
用网站需要从头学，重新安排员工工作，很麻烦，冯老板感觉现在的流程已经很合理了，没必要再多此一举。
可惜很快，用户的习惯和粘性，就会让冯老板们知道，一件事，哪怕只提升一点点的客户感知，也要尽全力去做好，因为赢或败，取决的就是这么一点点细微的差别。
打电话和用网站看起来差不多，但有时打电话会占线，用网站则不会，几次下来，用户就不会再打电话了。
而网站上的商家多了以后，客户就会习惯性的使用网站，不在网站的饭店，即使菜做的不错，也会被抛弃。
这就是即将来临的，互联网时代的力量，汹涌澎湃，无可抗拒，顺之者昌，逆之者亡。
冯老板选择了保守，这个选择会让他付出代价，改的越快，代价越小。
出师不利，夏树没有气馁，他深吸一口气，拍了拍脸颊，继续沿着环绕理工大学的马路向前走去。
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7月20日，庚子年甲子日，诸事皆宜。
转眼间，夏树已经来到沪上1个月了。
曾经那个俊俏白皙的男生，已经被沪上洪洪的日光，晒成了小麦色的肌肤。配合上嘴角叼着的烟，和花格衬衫和墨镜，已经颇具几分社会的气息。
这一个月里，夏树主要的收获，有如下几点。
1、买的房子成功过户，正式成为学府南苑的业主。
2、夏树家里收到了沪上理工大学寄来的录取通知书，他以高过沪上理工大学录取分数线75的成绩被录取，成为江城二中本年度高考大怨种之一。这成绩甚至可以进入沪上交通和震旦两所名校。
3、这一个月里，夏树逛遍了Yp区9所高校周边所有的大小餐馆300多家，有89家的老板被夏树说动，愿意试一试。
4、夏树已经花钱找人，成功的做好了网站的雏形，名字暂定为快吃网，同时，快吃公司也同步注册完成。
5、夏树已经成功学会了一口的沪上话，其标准程度，令本地人都难以分辨。
6、在袁朗的操持下，小夏餐厅的收入，已经稳定在每日2万左右，也就是说，只这一个月的时间，夏树买房子的钱，就已经被挣回来了。但小夏餐厅的扩张计划也已经紧锣密鼓的展开，所以没有多余的钱来支持夏树这边。
当然，这一个月里，也有些不如意之处。
比如，沈小乔依然不肯接他的电话，而袁朗也还没有把手机交到前女友陆雪琪的手中。
再比如，还有1个多月的时间，高校就要开学，而夏树预想中的，各个高校的管理团队和快递人员，依然没有着落。
如果是在开学季，这事儿很好解决，往各个学校的勤工俭学办公室里走一圈，快递小哥要多少几乎都能找得到，而管理人员互相介绍一下，基本也不成问题，
但现在大多数的高校生都返家了，留下来的学生，也大多都有勤工俭学的工作，临时抓人不好抓，如果夏树坚持原计划，在开学前配置好所有队伍，那就需要招募社会人员。
社会人员有好处也有坏处，好处是社会人员全职，好管理，稳定性强，碰到一些突发问题，也有一定的处理能力。
但坏处是工资高，进入大学校园和宿舍不方便，最重要的一点是，如果大量启用了社会人员，那自己的公司，就和普通公司没什么区别了。
甚至更糟糕，将来如果有人特意针对，快吃公司会被描绘成一个，靠引诱大学生变懒变馋，来赚钱的黑心吸血公司。
而如果用的主要是在校大学生，情况就完全不同，快吃公司就是一家大学生自己建立，自己运营的阳光公司，笼罩着大学生自主创业的光环，可以省去相当多的麻烦。
想来想去，夏树还是决定，人员招募，团队建设的工作，可以放一放，毕竟刚刚开学时，学生们的新鲜劲儿还没过，对食堂也还没有厌倦，等过了个把月，学生们的生活开始稳定无聊起来后，快吃公司的业务才能更好地帮助他们。
那么，接下来，夏树决定拓展一下自己在沪上餐饮圈的知名度。
名气这个东西，没用的时候，那真的是水中月，镜中花，但如果有用，那么起到的作用，会是相当巨大且不可替代的。
至于怎么扩展名气，那肯定不能去饭店踢馆，夏树想了一下，开车去了附近的一家大型商场，在商场最显眼的位置，贴着一个大型的广告条幅：
“‘做饭我最行’节目，海选现场，火热报名参赛中。”
“做饭我最行”是去年开始的一个综艺娱乐节目，它面向全国，每周海选出5名参赛选手，录制综艺节目，依次决出周冠军，月冠军，季度冠军和年冠军。
目前，这档综艺节目在国内很火爆，每周五晚上七点半，无数个家庭都会准时守在电视前观看，收视率一度破10！非常惊人。
由于节目的火爆，海选就更加严格，节目组不仅要求厨艺，还对参选选手的综合素质要求很高。
简单地说，就是这人除了做饭，必须要有看点。