第三十三章 我觉得咱们可以合作
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“什么？”
虎哥一弹而起，扯到身上的痛处，嘴角忍不住一抽，将手里的烟一把摔在地上，“还敢上门挑衅？！真的当老子拿不动刀了吗！”
无能狂怒了一下，虎哥还是平静了下来，吩咐道：“你去多叫些今天没出车的弟兄过来在外面守着，以防万一，然后把他们领进来。”
来人迟疑道：“用不用我多叫几个人来这里面撑场面？”
对那个杀神来说一个和五个有区别吗？
虎哥心头无语凝噎，面上淡然自若，一副尽在掌握的神情，“放心，他们翻不了天。”
很快，一个人便领着三个人前后走进，正是贺天元以及身后的秦淮左、熊大山。
“坐。”
虎哥的眼神从熊大山的身上瞥过，下意识地抿了抿嘴，旋即一抬手，淡淡吩咐一声。
贺天元也没推辞，直接坐下，秦淮左跟熊大山一左一右站在背后，颇有几分道上谈判的架势。
虽然在得知贺天元带着人前来的时候，有几分慌乱，但等冷静下来，也难免被激起了当年的血性，大不了破罐子破摔，还能让人踩在头上拉屎不成？
于是他抬起右脚踩在椅子上，身子带着几分轻蔑姿态地看着贺天元，笑容微冷，“怎么？这是想来兴师问罪？”
贺天元神情平静，眼神直直地看着虎哥，“我来，是想跟你谈谈合作。”
？
本来已经豁出去做好了战斗准备的虎哥脑门上飘过大大的问号，旋即嗤笑一声，“合作？我跟你有什么好合作的，最好的合作就是你赶紧滚出西风县。”
贺天元只当没听见虎哥的话，竖起一根手指，继续道：“我在西风县的每一趟业务给你五百块。”
虎哥眉头一皱，旋即明白了过来。
对方怂了！
来交保护费来了！
他忍不住又看了一眼熊大山，摊上这么个怂炮老板，真是白瞎了这么好一员猛将了。
想到这儿，他慢悠悠地点了根烟，自顾自地抽了两口，才悠悠道：“五百，你打发叫花子呢？”
贺天元淡淡道：“五百已经很多了。”
虎哥摇了摇头，“年轻人，你不懂行规，还不会算账吗？”
“你知道我跑一趟车，能挣多少？你知道我车子不跑，每停一天有多少成本？养路费保险费哪一样不是天价？我他妈稀罕你那五百块钱？”
“五千，少了这个数，你在西风县，做不走生意！”
看着气焰逐渐嚣张的虎哥，贺天元依旧忽然笑了笑，“我想你是理解错了。我不是花钱买平安，是真的想跟你合作。而且这个合作对你有利。”
他直接开口，不给虎哥插话的时间，“我们都是搞这行的，就打开天窗说亮话。第一，你的业务远远不止从西风县往蓉城走这一条线，而且以现在的道路情况，你们都是以短途运输为主，通常都不大会出省。所以我并没有抢走你全部的生意，甚至说对你都没有产生致命的威胁，我们之间不是必须你死我活的关系。”
“第二，我们两方达成一致，都可以将精力腾出来，你的车你的人可以继续去开拓往其余路线的业务，四面八方，除了蓉城那一条长途线路，有的是广阔空间任你发展。我也可以继续去下一个地方找货。现在经济发展这么快，业务多的是，真要咱们斗下去没空去抢那些新肉，便宜的是别人。鹬蚌相争渔人得利的故事总听过吧？”
“第三，既然林家和另外两家愿意将往蓉城这边的业务交给我，那么就说明在这上面你是竞争不过我的，如果我硬撑着不退，你一分钱都拿不到。但现在，你不光自己的业务还能继续做，车子还能接着跑，原本一分钱拿不到的业务还能每辆车白拿五百块，还不用承担任何路上的风险，多好的事儿啊！”
他看着虎哥，“我实在是想不通，在我这么有诚意的情况下，你有什么理由拒绝？”
虎哥沉默了，以他的文化水平和脑子，让他自己想是想不明白这些道道的，但在贺天元这么一条一条给他捋出来，他的确是想得明白的。
所以，他心动了。
一开始自己一是觉得受了挑衅，二来也被有些人挑唆，同时的确有实质性的业务损失，所以选择了跟贺天元干。
但现在转念一想，好像确实没有死斗的必要啊！
贺天元这人气质硬，手底下更硬，不是那种随便可以欺负拿捏的人。
还给了他这么好的条件，自己腾出手专心去抢那些新的业务，额外还能从那些本来已经不属于他的业务上赚一笔。
一辆车五百，贺天元要是每周能发十辆，他就是躺着赚五千。
一个月啥事不干就是两万块！
想着想着都激动起来的虎哥一脸为难，“但是五百块确实是太少了。”
贺天元微微一笑，“的确不多，但没办法，这是我们自己谈下来的生意，分你五百，本质上来说，还是咱们达成和解的诚意。我让一步，你让一步。另外，其实我也可以给更高的价格。”
虎哥眼前一亮，“说。”
“如果你在我现在谈下来的这五家厂子以外，另外帮我找到货，每一车，我给你一千。”
虎哥眉头一皱，“你的意思是让我给你当配货的？”
贺天元笑容玩味，“配货的难道挣得少吗？”
“你让我想想。”虎哥伸手按了按，又点了支烟，低头琢磨着。
等一根烟抽完，他一咬牙，“妈的，干了！”
贺天元笑着站起，伸出手，“我觉得，我们都作出最正确的选择，合作愉快！”
虎哥下了决心，也不磨叽，伸手跟他一握，“合作愉快！”
......
拿着签好的协议，拿着虎哥不仅不再惹事还要帮他们开拓市场的承诺，贺天元在秦淮左和熊大山佩服的目光中回到了车上。
“贺总，你是怎么想到这一手的？”
秦淮左如今已经彻底明白了贺天元的用意，带着几分求学般的好奇开口问道。
一向自觉不比谁差的他，此刻对贺天元也有了几分敬服。
贺天元摆了摆手，“其实没什么难的，就是一个观念的转变。”
他看着秦淮左，“商业中很重要的一个能力是资源整合的能力。要想获得非线性的积累，最好就是能够整合更多的资源为自己所用。我举个例子，不要在意细节，听意思就行。”
“你有十万块，花八万买了一间铺子开了个店，花两万进货，老老实实进货卖货挣钱，一年到头，挣了五万块。这没问题吧？”
秦淮左点了点头，“这也是绝大多数人的办法。”
“但是市面上一间商铺的租金是两千，你花一万租了五间铺子，又花了九万进货，还请了四个人帮你看另外四家店，你一年就能挣下来小二十万。因为你调动的资源多了。”
秦淮左若有所思，贺天元却又道：“同样是这十万块起步资金，如果你找到房东买房子，但跟他说我先付你一半，剩下一半年底付你，多给你五千，如果你信誉足够，房东同意，你只花八万，就能买下两间铺子。接着你把这两间铺子拿去银行抵押，获得了二十万的贷款，你用这二十二万又租了十间商铺，进了货.......”
“你未来还可以用现金流抵押，再从银行贷款扩大规模。看见你挣钱了，街坊四邻都跟着你干，你那条街很快成了个小市场，你一看，去找他们说，你们都从我这儿进货吧，我的货给你们百分之五的折扣，因为你有信誉有能力，大家都同意，然后你拿着这些汇总的需求找到大批发商，要百分之十的折扣，你直接从中赚百分之五......”
剩下的话贺天元没再说，一是这个例子就是表达个意思，细节里不合理的地方太多，没必要细说，二来以秦淮左的聪明应该已经懂了。
“所以，我就在想，能不能跳出这个对抗的框架，跟这个虎哥化敌为友？能不能将他们认为的入侵抢夺，转变成合作共赢？我们之间有没有合作共赢的基础？顺着这个思路想下去，这些东西就是顺理成章的了。”
秦淮左缓缓点头，看着贺天元，认真道：“谢谢贺总，受益良多。”
贺天元笑望着这位他亲手挖掘并且寄予厚望，希望日后能帮他多分担许多事务的年轻人，“那么，你觉得我们下一步要怎么做？”
秦淮左稍加思索，微笑道：“借力打力，请人帮我们找活。”
贺天元哈哈一笑，“对！老楚，出发，去邻县，我们去会一会那些地头蛇！”