第十九章 生意场上别说没辙
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半个小时之后，在小礼炮声和大红绸子的恭贺下，老楚神色激动地陪着一脸平静的贺天元跟车子照了一张合照。
出租车师傅也是一脸满足，这车虽然跟他没实质性关系，但是他陪着选的，四舍五入也相当于他也买了一次，那种心理上的满足感，哪儿是跑一天车赚得回来的。
2002年，百万级豪车，高高在上的视野，迥异于小破捷达的舒适和强劲，让老楚现在的心情就像发动机的动力一样澎湃。
男人一辈子，谁会对座驾没点念想呢，毕竟就连曹操都要想要拴住二爷的心，给的条件都是赤兔和貂蝉。
此时此刻的老楚觉得，哪怕今后的发展并不如想象中那么好，但能开这个车，这一把就不亏！
贺天元平静地坐在副驾上，他也能感受到这车的好，但心态很平静。
他愿意买这么好的车，并非是出于个人享受。
这两天他跟包括顾小蓉、老贾在内的不少司机都聊过，他们有时候也能碰到一些路程合适的货，但问题是一些私人货主根本不相信他们，宁愿花更多的加钱甚至于多等几天，也要找有过合作的熟人司机。
他接下来要带着团队去找货，一辆能够充分彰显自身实力的车，或许能有一些额外的收获。
比起预期大几千万的利润，这一辆车的价钱是可以舍得的。
换了好车，路程仿佛都缩短了，四十多分钟就开进了远途公司的大门。
在公司的司机们都跑了出来，跟看热闹一样地围上来。
贺天元下了车，将老楚介绍给众人，“这位是楚仲远，未来几个月，就由他开车带着我，为大家服务，沿途找货。”
老楚连忙识趣地掏出烟，给众人发了一圈。
“行了，你们聊，贾队长，跟我来一下。”
办公室里，贺天元问道：“让你找的东西都找好了吗？”
老贾点了点头，拿来自己的包，将两摞资料取出递来。
那分别是两家水泥厂的产品信息和一些其余的宣传资料，也不知道老贾是从什么渠道搜集的，但各有各的道，贺天元只看结果，也没有细问。
他满意的翻了翻，笑着道：“行，明天可以出发了！”
按下车子开回公司引起的轰动，以及楚仲远带着老婆连夜搬到独江县，搬进新家劳累且开心等事情不提。
第二天一早，贺天元就带着老贾，连跑两家水泥厂，分别谈定了一部分的供应。
出众的气质，醒目的豪车，真实的大额订单，让整个过程颇为顺利，并没有出现那些想象中的狗眼看人低又被打脸的烂俗桥段。
事实上，只要基于共同利益点出发，商业关系的建立并不复杂。
唯一的计较就是出厂价格了，这涉及到双方利益的配比。
但当眼尖的水泥厂工作人员，在贺天元的公文包里瞧见同行的资料，而且贺天元还没给一句准话就说先走了，过两天再来定的时候，生怕被对方抢走这个生意或者说抢走大部分份额的厂家慌了。
毕竟是这么大的单子啊！还装什么腔调呢！
于是他们赶紧热情地将贺天元挽留下来，做出了贺天元期待中的让步。
在两家几乎同样的操作过后，贺天元成功拿到了理想中的合约。
车子里，老楚跟老贾两个跟互相比赛一样，朝贺天元倾泻着恭维和奉承，后座上的贺天元，脑子却已经飘到了那条事关成败的运输路上。
“老楚，回去跟家里人说一下，明天准备一天，后天出发跟我去黔州。”
......
不得不说，越野车的通过性的确不错，在老楚这样的老司机加持下，给了贺天元一种又快又稳的感觉。
坐在老楚身后的他，扭头看了一眼空空荡荡的身旁和副驾，轻叹了一声。
可惜除了如预期地将老楚收入麾下，团队的其余人员还是没有找到。
本着宁缺毋滥的原则，在时不我待的情况下，他没有再等着凑够人手，带着公司全体成员，找了个饭馆整了几桌，给大家打了一阵鸡血之后，他便真的就将整个运输业务交给了顾小蓉和老贾，直接带着老楚踏上了找货之路。
这是他眼下最重要的事情，也是事关整个项目收益的大事。
但前路不知道是什么样子啊！
车子一路前行，一路走走停停，在第二天上午，抵达了此行的第一个目的地：秀闻县。
秀闻县就在林城近郊，算是除开林城以外，整条返程线路的起点，贺天元也将自己的首站设在了这里。
至于林城这样的地方，他打算先小有所成之后，再带着筹码回来。
这样的找货之旅，完全超越了以往的认知，公司那帮跑惯了货运的老司机，包括顾小蓉在内，都没法给他提供什么创造性的建议。
贺天元只能按照自己的构想，一步步地摸索。
好在别的不说，胆大心细这方面他还是没问题，再加上车子司机的加持，应该不会有太大的困难。
事实也证明了贺天元的猜想。
一个下午，他便成功地走进了三家厂子。
第一家厂子的门卫犹豫了一下，将他们放了进去，但等稍微识货一些的经理级别人物瞧见，态度就立马好了起来。
将贺天元请到了会议室里，厂子的老板也现身，双方一番递烟请茶寒暄，贺天元笑着表明了来意。
言语之中，自然是将远途公司的实力往高处推了一两个等级。
不过按理说，如果做好了这一个保供大单，他的话也不算夸张。
可惜的是，对方虽然没有对他的实力提出什么质疑，但他们的确没有蜀州方向的业务，贺天元只能留了一张名片，在承诺了如果帮忙介绍可以提供不菲的介绍费之后，遗憾告辞。
事实上他也知道，这种帮忙介绍的可能几乎没有。
第二家就没有那么好的运气了，厂子似乎是个家族企业，贺天元的车在门口就被拦了下来，等来了经理，又是递烟又是陪笑地说了好一阵，才让了进去。
等贺天元讲明来意，对方的态度变得更加冷淡，老板直接说了没什么业务交给他们，请回吧。
贺天元无奈，只好告辞，同样留下了一张名片，和一些聊作慰藉的承诺。
第三家则有些奇怪。
进门的时候很顺利，对方老板和老板娘都来了，双方递烟喝茶，言笑晏晏，但是当贺天元表明来意之后，两人的态度却忽然来了个一百八十度的大转弯，迅速变冷，而后更是直接将一头雾水的贺天元半请半赶的送出了公司。
日头正浓，但心头的焦躁比外面的闷热更加恼人。
贺天元跟老楚随便找了个馆子，要了两碗当地特色的羊肉粉，钱这个东西，该省省，该花花，贺天元心里还是有数的。
简单吃了个饭，两人回到车子上坐着。
老楚几度咽下涌到嘴边的话，没想到贺天元却先开口了。
“你说，这些厂子是真的没有合适的业务吗？”
老楚连忙打起精神，想了想认真道：“有可能吧。这些小厂可能就做做周边的生意。”
贺天元不置可否，“那还有没有可能是他们有业务，但是出于各种情况考虑不想交给我们呢？比如信不过我们这种初来乍到的陌生人，或者比如他们现在已经有合作的运输队伍。”
老楚并没有听出来贺天元其实自言自语的成分居多，还在认真思考道：“但是我们不知道他们的真实情况啊！”
“那就想办法搞到他们的真实情况！”
贺天元声音一沉，像是给自己下了一道命令。
老楚一愣，“这怎么搞？”
贺天元沉默了一阵，忽然道：“如果我们假扮一下，先去套出他们的情报呢？”
老楚吞了口口水，觉得脑子有点不够用。
贺天元微微往后排中间挪了挪，伸手朝老楚比划着，“比如这样，咱们要去一家厂子谈，先摸清楚他们的基本业务，这个好办，随便问问，而且大门招牌那儿一般都有，大差不差。然后由一个人装作是来谈业务合作的，想办法套出来他们跟蓉城那个方向有没有业务往来，目前是怎么处理的，今后有什么打算。这些话要夹杂在正常的沟通交流中来问，旁敲侧击，一会儿一句。通常来讲，在对话主题之外的小事情，他们都不会太设防。这样我们就能摸清楚他们的情况，接着进行针对性的布置，再由另一个人上门，商量物流运输的事情。”
“妙啊！”
老楚听得一阵激动，“不愧是贺局，您这脑子，谁比得上啊，我们这一回，肯定能够大获成......”
在贺天元上下打量的目光中，老楚的声音渐渐变小，脸色也开始不淡定了起来，迟疑道：“贺.....贺总，总不会是要我去吧？”
贺天元平静道：“我们就两个人，你说呢？”