第4章 赚钱的招数 2

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第二个赚钱的法子，就是女子针线。正所谓，靠山吃山，靠水吃水，只能因地制宜，从身边人开始。

我们上文已经说过了，在肖石榴嫁过来前，刘韩氏偶尔会做些绣活贴补家用。

不过，刘韩氏的绣活是真的很好，反正肖石榴从来没有见过比刘韩氏绣活更好的人了。简简单单的一朵梅花，经过刘韩氏的手就好像一下子活过来一样，有时候竟然还能感觉出带着森森寒气，这不仅让肖石榴一个人叹为观止，也受到了大家的一致赞许。

而且，平时也总有一些妇人上门求教，而刘韩氏也都会指点一二，凡是经过刘韩氏指导之后的绣活，马上就变了，那图案立马就鲜活起来，这让肖石榴发现了一个很大的商机。

于是，肖石榴就想着开一女红班，大家多想出一些花样子，反正家里书多，其中不乏有些精致的画稿，自己和刘韩氏好好修改一下，让秀才公公画出来，再加以润色，就是一副新鲜出炉的花样子，然后刘韩氏来教，这不又是一个进项吗？

刚开始，刘韩氏很紧张，这就是些再平常不过的绣活了，大家都乡里乡亲的，怎么好意思跟人家收钱呢？

但肖石榴脑子活、嘴巧、会张罗。她稍微转换了一下说辞和顺序，立马就变成老刘家的独家生意了。

她先把几个绣活比较好、相熟，而又老实本分的妇人们都叫到家里。不多，一共五个人。告诉她们自己又有了新的花样子，以后也会定期出一些，婆婆还配了色和绣法，问大家想不想学。

这还用问吗，当然想学啊。因为大家平时的花样子早都满大街了，一点都不出奇，如果学了新的花样子，拿到镇上就能卖出好价钱，又能在家里长脸，小媳妇还可以拿来讨婆婆开心，让婆家更看重；大姑娘也能让人高看一眼，更好说人家。

当然，肖石榴是有条件的，那就是花样子不可外泄，只能自己用。如果想买，也可以，视花样子的大小、难易程度而定，其中小版的，如帕子最低十两银子，如果有人不守规矩，照价十倍赔偿，而且以后也不用来了。这大家都觉得很合情合理。

你白用人家的东西，还要满世界的张扬，那不是讨人嫌嘛。

至于外泄问题，没人想，因为大家都是一个村的，平时巴结老刘家都来不及呢，谁还上赶着得罪呀，所以大家都高高兴兴地同意了。当然，为了彼此安心，肖石榴还准备了一份契书，让每个人都按了手印，这就相对于签了契约。

就这样商定过后，每天家里男人都去私塾后，女红班就开课了。

当然，大家都以为她们只是在做针线，只有肖石榴心里明白：这是“上课”。等大家都习惯了，她就不信这女红班就开不起来。

因为都是自带针线，也没啥额外费用，大家只当成了邻里走动，也不好意思每次空手来，会时不时的拿一些家里的吃食或一些小玩意给孩子玩，肖石榴也会偶尔煮汤品招待大家，这样大家就更不好意思了。

很快一个月就过去了，这五个人都学得有模有样的。大家都是勤快人，人人手里都有了一些存货，肖石榴想着可以拿着这些绣活到镇上试试水了，看看镇上的反应如何。

镇上每到初一、十五有集，明天正好到了赶集的日子。

肖石榴就说：“你们每天都忙着做针线，我明天赶集，你们的针线要我帮忙拿去镇上卖吗？”

大家一听，对呀，如果有肖石榴帮忙卖，她们就省事了，即不耽误家里的活计，省下时间还可以多绣几针，而且镇上的价钱大家都清楚，也不怕会吃亏。但这样一来肖石榴就太吃亏了呀，那怎么好意思呢？

肖石榴一看机会来了，马上说：“这有什么？你看我们的都是新样子，镇上都没见过，应该好卖。而且我们一下子做出这么多，我一起拿去镇上，说不准能卖出高价呐，到时候我们一九分，我一你们九，怎么样？”

大家心里就开始算了，一张帕子十文，自己三张帕子，平时卖三十文，分肖石榴一成，自己能拿二十七文，既不用走去镇上耽误功夫，多出来的时间还能多绣一些，怎么自己都不吃亏，所以大家都同意。

就这样，肖石榴就迎来了她的第一笔生意。

第一次拿到东口镇上的是一百二十条帕子，都是新样子。

肖石榴也没想着零卖，直接拿到了镇上口碑最好的铺子：李家绣坊。

掌柜的姓李，人称李掌柜。大家都认识，为人不错，平时谁有什么绣活都喜欢拿到他家来卖，这李掌柜路子野，销路多，价钱给的也比较公道。

李掌柜一看这些帕子，眼前一亮，哦……没见过的新样子，再看肖石榴竟然一下子拿来了一百二十条，而且每张的针法都一样，只是针脚略有不同，李掌柜心里马上就有数了，这是同一个师傅教出来的，不同人绣的，看来这是有来路啊。

这也难怪李掌柜心明眼亮了。

你想想，镇上的大姑娘小媳妇每天就那么点事，一天能出多少活，又有什么见识，大家都清楚，更别说新样子了。而且肖石榴拿来的帕子都是没见过的，并且一下子拿来这么多，久经商场李掌柜秒懂。

当然要好好谈啊，一定要留住肖石榴。要不然，肖石榴转身卖给别家怎么办？李掌柜知道肖石榴可不是一般的无知妇孺，人家公爹是秀才，男人也读书，人面广，不愁卖。

所以李掌柜也不打马虎眼，沉吟了一下道：“肖娘子，我李家绣坊也不跟您来虚的，我也知道您是明白人，而且一下子能拿出这么多货，您也是有门路的。平时镇上收帕子十文钱一条，花样子都是用了很久的，您这是新样子，我李家绣坊正需要，我收您十一文一条，然后我再额外给您两文钱辛苦费，您看怎么样？”

肖石榴乐了，这李掌柜真上道！

第一笔生意就净赚了二百四十文，再加上提成就有三百六十多文了，分给婆婆一半，自己也能落下一百八十文，相当不错了。