四十八 新品交易 布局卖场
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赵振假装摸了一把额头的汗：“先生们，女士们，先听我说完，振夏电子是既有外观更有内涵的。首先，我们用的全是揿钮式按键，是不是更彰显科技感，哦，对了，这里还有一个小的“hold”按键，当你点了”hold”你点其余按键是没有效果的，防止你把walkman放口袋里误触碰。”
“啪啪啪……”
赵振又无奈地笑笑：“我还没有说完，我说完再说123，你们再鼓掌好不好？”
“啪啪啪……”
“唉，我们这款walkman，外部设计，内部设计，都有自己的专利，刚刚只是说了按钮的科技感；我们的walkman在你播放完磁带的一面时，是不需要你去把磁带拔出来反过来再插进去的，他是自动播放方面的，甚至于你可以手动选择换面播放；不要掌声！！！”
“啪啪啪……”
“你们太不配合了。”赵振表现得很无辜。
“哈哈哈……”
“这不是重点，重点是我们拆开了sony的随身磁带播放机，这么贵的产品居然用橡胶皮带驱动，太没有科技感了，我拆开你们看看。”说完麻利的把sony的产品拆开了，果然驱动轮上是皮带；接着赵振又拆开了自己家的产品：“我们全是钢制齿轮，就算是后面卖废铁我们都要比他们值钱对不对？”
“啊哈哈哈啊……”
“这还不是重点，重点是，当一首歌播完时，所有的磁带播放机都会出现“沙沙沙”的空白磁带声，而我们的walkman会自动快进，你没有听错，就是自动快进，让你至少少听3秒钟的噪音。”赵振一脸的自豪表情。
“啪啪啪……”
“这还不是重点，重点是，snoy只有立体声，而我们的walkman呢拥有音乐配比选择功能，一首普通的流行歌曲，你可以听出爵士的感觉，可以听出摇滚的感觉，我来给大家试一试。”说完他把麦放到耳机边上，点了播放，点了选择不同的乐感，然后爵士、摇滚、流行……6种不同的乐感真播放出来了。“我把磁带往后倒一倒啊，省得你们以为我是提前录制好的。”
“哈哈哈哈……”
随后一段正常音乐播放出来了，赵振又把磁带倒了倒，又点了乐感选择，然后不同的乐感又出来了。
“啪啪啪啪……”
“我们很自信，即使录音机的专利不是我们的，可是在walkman上，我们走在了世界的前沿，我们拥有的自主专利还是比sony 要先进5年，不信我们可以打个赌，sony绕不开我们的专利，还是需要向我们购买专利的，不过对此我们欢迎。”赵振自信的笑了起来。
“啪啪啪……”长达3分钟的掌上。
“我们这款机器10天后上市，不过价格也比索尼贵66美金一部，就是666美金一部，我想我们先进的技术还是值这66美金的吧？”
“哈哈哈……”
这场别开生面的新品发布会让太多的人记住了赵振，记住了振夏电子，尤其是台下一个17岁的美丽少女，她是陪同他父亲在霍老爷子的邀请下一起过来的，少女看赵振的眼神异彩连连。
“好了，这一场振夏电子的新品发布会到此结束，但是，半岛酒店的宴会厅2号也被我们包下了，各位来宾，请跟随服务员上去享受我们为大家准备的丰盛的午餐，恕在下不能奉陪，为啥？
你们看菲尔——霍金斯，他现在看我的目光都闪着美金，我知道不把这些产品北美代理权谈好他是不会给我吃饭的时间的。”
“哈哈哈哈”
“对不起我们的记者先生们，女士们，有什么问题你们一方面可以问我们的振夏实业执行总裁霍建宁先生，另外还可以咨询我们的港督麦理浩阁下，我们振夏实业是在麦理浩阁下的关怀下一步一步成长起来的；
另外各位受邀来的嘉宾，由我们振夏实业副总裁何明成先生负责主陪，另外请和记黄埔和长江实业的总裁李贾诚先生，林氏丽星实业的林佰老先生，还有霍老爷子，帮我作陪招待一下，拜托。
望各位喝好，吃好，别忘了拿上赠与你的那一部GAmEboY，上面有编号的，纪念款，谢谢各位的理解。”
赵振说完就带着菲尔——霍金斯和路易丝——洛克菲勒两个人真的离开了，霍建宁和何明成早就知道赵振不大喜欢应酬，提前就交代过了，只是其余人并不知道，还真以为赵振为了谈生意这么辛苦呢，尤其在有心人的介绍中得知了霍金斯和路易丝的身份背景，更是对振夏电子高看一眼。
一众保镖带着他们3个人到了公司食堂，振夏研究中心食堂的没事还是很多的，中式、西式、日式、韩式……只要有哪个国籍的工程师，研究中心马上就会招来哪个国家的厨师。
菲尔、路易丝和赵振三个人在振夏研究中心食堂的包厢里边享受着美食，边聊天。
“赵，你得谢谢我，不然你需要在那个该死的宴会上应酬个不停，还有呱呱的记者。”菲尔边吃着日式料理边说到。
“这不是已经在谢谢你了嘛，日式料理，那边还有米其林大厨的西式大餐，你随便享用。”赵振吃着中式炒饭含糊地说道。
“你应该明白，我不是这个意思。”菲尔试图反驳。
“我明白，吃完饭，我们边喝茶或者咖啡边聊。”赵振实在是饿了。
“oK。”
半小时后，三个人就吃完午餐了，赵振带着菲尔来到办公室，让一个留守的文员送来了一杯茶两杯咖啡。
“你的客户有卖这些小家电产品的吗？全是卖街机的，你如何去销售，快速地打开市场。”赵振直接明了地说。
“我们准备现在大型的街机店，开辟出一个掌机和walkman的专柜出来，另外凭我们的关系进入几家百货商场问题不大，这就是最快速的方式。”路易丝回答道。
赵振也不得不承认他们的做法是可取的，随即道：“掌机和walkman的代理权可以给你们，不过丽星箱包所有的直营专卖店销售的除外，但是这不是长久之计，后面还有手机，还有更cd随身听，可能还有笔记本电脑。我的想法是，你们是不是可以组建一家电子专卖连锁商城，除了可以卖我们的产品，还可以卖苹果，Ibm等等的产品，包括索尼的你们也可以卖。不要担心代理权的问题，一旦你们的连锁电子卖场建立好了，会有人主动来找你们，你们可以出租展柜的，他们给你们管理费分给你们提成一样赚钱。当然你们有代理权的产品，展柜的位置显然要挑最好的。”
见二人陷入了思索，赵振继续蛊惑到：“最好北美每一个城市都要开一家，大一点的城市开2家更好，开卖场的店铺要自己买下来，前期投入会大，但是后期成本会更低，另外你们还可以发展一家物流公司，你们的仓库放在一个中间位置，然后向四面八方送货，自己的货不多时，可以顺带带上别人的货，甚至于你们的每一个卖场可以提供送货到家的服务，这样还能收取一部分费用，补贴物流公司，如果后面货物流动量大了，你们可以在整个北美建几个仓储中心，那样会更快捷更便利，成本还能再降低。这样你们的卖场会更有优势，尤其像那些日本产品，他们的物流费用你们是不是也可以赚到了。”
“oK，赵，你的设想太漂亮了，这两个计划确实可以很好的实现，而且目前市场都是空白，只是这需要的资金有点儿多。”菲尔——霍金斯很心动。
“需要我投资吗？”赵振看似漫不经心地问道。
“最好不过了。”路易丝回答的，见到赵振在发布会上神乎其神地营销自己的产品和品牌的样子，路易丝就和霍金斯说过了，赵振的能力比他们想象得还要高，霍金斯家族衰败了，而路易丝又是洛克菲勒家族的旁系，所以还是需要赵振这样的盟友多帮忙的。
“需要投资多少？占股份多少？我得有个计划。”赵振回答道。
“按照你的说法，全美每一个城市都要建一家卖场，怎么也得2000平方米，把电子类的产品都带上，包括家电。怎么一家也要300万美金，全美300多个城市，需要10亿美金；物流公司至少需要400辆大小货车，至少需要4500万美金，还有场地等等。加上流动资金，总共至少准备15亿美金。”霍金斯这家伙还真的不赖，不是所有的世家子弟都不学无术的。
“你投资7亿美金占股50%，因为建议是你出的。”路易丝说道。
“就按照7.5亿美金占股50%，建议是我送给菲尔的，这不算，我估计至少需要到3月份7亿资金才能全部到位。可以接受不了？”赵振诚恳地回答道。
“没有问题，我们也准备这样来的，资金也不需要全部一次性到位。”霍金斯回答道。
“我用北美分公司的名义投资，我们组建得新公司叫百思卖如何？物流公司叫速联速递如何？可以从UpS，dhL挖管理层。”
“oK这两个名字都不错。那就这么说定了。”霍金斯：“不过你得先给我200万部walkman，10个亿美金3天内到账，你得3个月内发完。这个产品很有前途，嘿嘿。街机这次我支付50% 的预付款，要知道这还是贷款了的。”
“oK，生产线5天前就开始生产了，一天10万台问题不大，后面还可以加量，我尽快，争取2个月内walkman 全部给你。”赵振知道目前全球市场就美国消费能力最强，其次才是欧洲。
“接下来我要说一件重要的事情给你们听，但是你们必须先签署保密协议。”赵振十分严肃地说道，顺便拿出了早就准备的保密协议。议。