第269章 走高端路线
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唐墨离开燕北，回到东江。
开车来到研发公司，上了楼，唐墨朝着一个工作人员问道：“贺总工人呢？”
“应该在办公室。”
唐墨走到办公室门口敲了敲门，推门进来看到他果然在办公室。
贺长星站起身道：“唐总，现在外形设计已经定了，机器参数也标定好了，如果改动不大的话，我觉得还是不要动的好。”
“这个事情我原本也是这么想的，可是在市面上简单的看了一下，我认为不行。”
唐墨坐下来，继续说道：“以目前市场的趋势来讲，估计很快又要进入价格战。和其他几个品牌相比，打价格战我们没有什么优势，这东西的成本价就几十块钱，甚至更低，人家手里技术成熟，早期的技术投入早已回本，可是我们，还没有见到一毛的回头钱呢。”
“如此说来，我们确实很被动，”贺长星对于市场了解不多，但是依然觉得这样急刹车，对于产品上市有不少阻碍。
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“你把林勇山叫过来。”唐墨说道。
贺长星拿起桌子上的电话打过去，通知林勇山过来。
这几天的时间，林勇山一共写了三套营销方案，对于传呼机的用户、市场、销售渠道、竞争对手进行了简单的摸查，可以说他在没日没夜的干活儿，这是他的第一仗，必须要打的漂亮。
十几分钟后，林勇山拿着三个文件夹走了进来，朝着唐墨招呼道：“唐总。”
“坐坐坐！”唐墨招呼着，朝着贺长星问道：“负责外形设计的工程师现在在公司吗？”
“负责外形设计的是王工，他今天在的。”
“把他的团队也叫过来吧！”
没一会儿，办公室内坐了七八个人，唐墨朝着众人问道：“如果外形设计改变的话，量产预计会推迟多久？”
“本来下周就能量产，从塑膜、定型、调试机器参数这些项目来看，我估计得推迟半个月，因为外形设计是最早定下来的，塑胶厂那边早就在忙活了。”贺长星想了一下说道。
“这事怪我！”唐墨主动把责任抗了下来。
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在唐墨的记忆中，传呼机的外形设计都差不多，都是黑色的一个壳子，按照唐墨的记忆，波导用价格战拉低了传呼机的价格，第一年盈利颇丰，但是摩托洛拉、山星这些品牌并没有第一时间跟着打价格战。
他们短期内吸收了一大波的利润，有了钱后开始布局销售渠道，后来摩托洛拉才开始降低价格争夺市场。
唐墨现在看到的却是，波岛的批发模式非常火爆，可能短期内没有建立销售渠道的打算，利用价格优势继续前进。
唐墨看到终端市场的混乱局面后，第一时间想到的就是，不能打价格战。尤其是他还知道，那个岛国的从哈曼辞退的井下，已经加入摩托洛拉，指不定什么时候就会对天马发难。
国内和国际商业局面都颇为复杂，不能再以以前的单一市场去决断。
“好事多磨，不差这半个月，先说一下市场情况，最近忙活的怎么样？”唐墨往后靠了靠，朝着林勇山问道。
“唐总，我通过最近周边市场的一个简单摸查，手里面有三套方案，对于销售，还是要依靠集团的销售渠道，我个人认为最好的一个方案，第一个，主要是解决用户的痛点问题，突出产品需求，以年轻人为主要目标群体。”
“嗯，继续。”
“年轻人最喜欢什么？自然就是是搞对象了，我们在广告宣传上，可以往这方面去靠，广告片主要以一对住在两座山上的情侣为主，每天约定站在山头一块看夕阳，女方每天通过一台插卡式的公用电话，跟他说情话。”
看唐墨没有回应，林勇山就继续说了。
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“最后呢，是夕阳西下俩人站在两座山头上……”
林勇山滔滔不绝的讲着，主要是广告牌、电视广告、渠道铺货、用户群体、营销策略各方面。
不得不说他的第一个方案，很完美，哪怕是贺长星都不断的点头，说自己年轻的话，肯定会买，而且贺长星还顺便提出了情侣款这个概念。
“一般！”
唐墨给出了评价，点着一根烟，说道：“过于天真，你了解过年轻人的收入吗？就算是一个传呼机价格定在一千块，你觉得有几个买得起？我们的集团销售渠道，超过一半在小城市、城乡结合部、乡镇这些地方。”
唐墨一句话直接把第一个方案给否决了，林勇山脸上兴致冲冲的表情略显有些失落，这个方案在他看来，应该是最完美的，因为情侣是最容易冲动购物的群体，对于一些花费，更在乎纪念意义，而不在乎实际价值。
“那我说一下第二个方案，定位是商务需求，往精英方向去走，广告场景是一个穿西装的男子，站在奢华的写字楼里，正在聊着全球商务，接着传呼机响了，掏出来看了一眼，直接把正在谈判的合同否决掉了。”
“主要突出的是，信息迅速、快捷这几点，但是这几点其他产品也可以轻易做到，这个产品定位我个人觉得，市场的受众面有点小了。”
“继续说第三个。”唐墨抽着烟没表态。
“第三个方案，我觉得是脱离了产品定位的一个需求，更多的是一种虚荣心，主要的广告场景是大城市的一个少年回到村里，带了一部传呼机，他每天都在跟外界交流，传呼机总是滴滴的响，因为这么新奇的东西，给人一种特别高端和炫酷的感觉，村里的小花喜欢上了他。”
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“第三个方案我思考的不是特别清楚，所以整体定位还是有些模糊，可以再优化一下。”林勇山有些信心不足道。
“第三个方案的出发点还不错。”唐墨把烟头掐灭在烟灰缸里说道。
“啊？”林勇山有些傻眼了。
在场的人都有些不敢相信，这明明第一个方案更加吸引人啊，他们都觉得第一个方案对产品的定位非常好，就是年轻人没什么钱，但是年轻人多，总有有钱的会买，量大了，只要里面百分之一的人，那就是非常可观的销量。
唐墨见他们都是一脸吃惊的样子，叹了口气，还是教教他吧，朝着林勇山问道：“你觉得什么样的产品，利润最大。”
“什么样的产品利润最大？”林勇山琢磨了起来。
“肯定是刚需品啊，能卖出去的，人们都需要的。”贺长星回答道。
其他人也纷纷点头，刚需品是人们需要最大的，也是最稳定的。
“是实用的东西，那一个扳手的价格，利润能达到百分之五十吗？”唐墨朝着众人环视一圈道：“食物也很刚需吧，就拿我做过的佳美食品来说，你觉得它的利润率现在是多少？我告诉你们，百分之二十，而且这个利润还会降低，为什么它的利润率会一直降低呢？”
林勇山好像想明白了，开口道：“因为它实用，刚需。”
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“没错，一件产品想要追求利润率，就不能百分之百的往实用、需求上去靠。如果它百分之百的刚需，它的利润率是高不了的。”
唐墨靠在沙发上，继续说道：“所以对于传呼机的定位，实用这方面不要去宣传，因为傻子都知道它实用，不要去告诉用户，他已经知道的，要去告诉他，他不知道的，或者说，超过他预期的东西。”
林勇山的脑子飞速转动着，把唐墨说的话消化了一遍，总感觉自己抓到了什么，可又说不上来。
“其实整体市场不仅是看年轻人的，而是看什么样的人更有需求，这个大方向下，还要结合竞争对手、价格战这些大背景下。”唐墨对众人说道。
在这么多条条框框的限制下，不要说林勇山一个新人，团队还比较简陋，就是让祝东风团队去做，也会有一定的难度。
能做到目前的三个方案，足以看的出他这个人还是很有潜力和实力的。
“面对目前市场的情况，价格战是我们不愿意打的，不管是面对摩托洛拉还是山星，或者是其他外资，所以怎么在对方降价的情况下，锁住价格，保证一定的销量，就是我们的头号问题。”
唐墨神色严肃，坐在那思索了一会儿，接着说道：“产品定位往高端去走，这一点我同意，要营造品牌力，让用户购买后，拥有一定的社会属性。定位商务我并不认同，会让年轻人觉得排斥。”
“在产品广告上，不要出现高端和奢侈这些字眼，但是要在广告中让用户感受到这些，线下销售中，要提高门店服务属性，给年轻人第一次会员服务感受，可以建立天马会员体系，只要购买天马传呼机，自动成为天马电子会员客户，成为会员就可以享受优先服务、送货上门等这些特权。”
听完这些，旁边的一个副总开口说道；“唐总，买个传呼机就成了会员客户，后面再推出高端服务，怎么办？买我们电视机、vcd的客户肯定有意见啊，再说，随着用户数量起来，这些服务也是一大笔支出。”
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“继续升级呀，可以设置会员等级，或者采用积分制度。比如买了vcd、电视机、传呼机这三件，免费送个电风扇什么的，这方面到时候根据利润来看，传呼机刚开始我认为不要降价，可以变相降价，但是不能直接降价格。”唐墨给这个副总解答了疑惑。
接着，唐墨又说道；“外形设计还是要更改，目前的这种全黑色的塑胶一体成型的并不高档，外形设计要往高端上面走，增加成本。”
在场几个外形设计的总工你看看我，我看看你，他们并不太知道唐墨要的是什么。