第137章 东铭集团

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来到东铭集团的门口，林果见到了刘恩驰，刘恩驰大步流星的走了过来，看见了林果，他就好像看见了金钱一样高兴。

“老林呀，可算是把你给盼来了，看吧，我就说，我们最后一定会走到同一条路上的。”刘恩驰大笑道。

林果的嘴角微微动了动，换上了一个不太自然的笑容，一个人成熟的标志就在于：他可以很好的隐藏自己内心真实的想法，喜怒不形于色，在需要的场合换上合适的表情。

这一点，刘恩驰比林果做的就要好的很多，别看刘恩驰现在看见林果高兴的合不拢嘴，比看见亲兄弟还要高兴，但是，实际上，心里边指不定已经在准备磨刀霍霍了。

而这一点，林果也很清楚，之所以把自己弄过来，除了东铭集团看中林果的能力和其所掌握的资源之外，只怕刘恩驰这个家伙，已经在密谋着什么，准备让林果来背锅了吧。

“走吧，我们进去，龚总等着了。”

东铭集团既然能够称得上集团，也算是一个大公司了，与邢明所在的小型教育公司只能够在写字楼里租一两间，作为办公场地的情况不同，东铭集团可是拥有着自己独立一栋的办公场所，虽然只有三层，并不大，但是，那也是独立的呀，而且，不在市中心，相对于偏僻隐秘。

刚刚走进大厅，林果眼尖，就看到了公司宣传文化栏之中关于几位公司老总高管的介绍。林果大致看了一下，有个印象，之后见到老板们好打招呼。

当然，以林果的谨慎，这些老板们的资料，他早就已经了解了七七八八。

闫东，早年下海经商，有所成就后，回到春城开办劳务介绍所，是东铭集团的前身，直至如今，除了教育这一块，劳务依旧是东铭集团的另外一大支柱产业。

熊铭，海都人，在下海浪潮中，曾经赚取过第一桶金，后因赌博败光，后来带着东南沿海的先进赚钱模式和理念，来到春城，与闫东一起创办了劳务介绍所，主要负责往东南沿海地区输送廉价劳动力。

胡星，集团高管，股东。

夏成，集团高管，股东。

钱旺，集团高管，股东。

……

林果把目光停留在了这几个人的照片上，根据孙警官那边提供的信息和李有财能够依稀想起来的情景，大致就在这几个人之中了，至于到底是那个，还得林果自己验证。

林果现在唯一要做的，就是尽自己的所能做好工作，把自己的本事发挥到最大，让东铭集团的上层注意到自己，甚至，他还不得不向刘恩驰学习人家的魅上之术。

走进人事处，林果还见到了两位老熟人，包来兴和刘耀辉。

当包来兴看见刘恩驰的那一刻，林果可以明显感觉到，包来兴的眼睛里面全是怒火，那是一种想要瞬间将刘恩驰撕碎的暴怒，这种感觉，林果在刑明的身上也体验过。林果虽然不知道这其中发生了什么故事，但是估计包来兴这边被刘恩驰祸害的程度也没有比刑明好到哪里去。

龚权说话了：“那这样，包总，刘总，合作章程就这么定下来，之后的事情，你们就直接和小刘对接就好了。”

包来兴一愣，随即明白了过来，暗骂东铭集团真是无耻，但是没办法，谁让人家是大集团，有更大的市场份额。

包来兴收敛的怒火，强行挤出了一个笑脸，道：“好的，龚总，小刘呀，那后面我们经常联系。”

刘恩驰皮笑肉不笑，道：“没问题，包总，给您这边的兑费，我一定会第一时间打的。”

这句话有两层意思，第一是带着威胁的语气，如果包来兴还揪住刘恩驰背叛的事情不放，那这个兑费这一块也就真的说不准了，但是，如果这事翻篇，那么，兑费当然可以第一次时间兑过去。

刘恩驰似乎极为享受这样的过程，把过去的老板踩在脚下，当成自己爬的更高的垫脚石，这种感觉真的是太爽了！

不得不说，刘恩驰这个家伙虽然人品低劣，但是，能力和手段却的确是有的，否则，也不至于让刑明，包来兴这两位浸染社会多年的老油子都会被他摆了一道。

林果心里不由得又警觉了一下，看来自己还是得多加小心才行，不然，哪天被人卖了还不知情！

包来兴和刘耀辉走后，龚权站了起来，林果赶紧上前握手。

龚权道：“林果是吧，久仰大名，接待工作做的很好，成交率几乎百分之九十以上，我这边有不少招生代表都夸过你呀！”

林果连忙谦逊道：“没有，言过其实了，身在其位，尽力而已，东铭集团的大名我才是如雷贯耳。”

“我们开门见山吧，来东铭集团是你非常正确的一个选择，你是孤身一人过来，不像小刘，直接是带着一个团队过来的，所以暂时不能给你安排主管的位置，不过以你的业务能力，可以先做组长。”

林果笑了笑，这是直接把他带来的技术力量和运营方法给忽略了。

才华，永远无法和讨好逢迎的本事相匹敌。

林果表面上笑道：“可以理解，没问题。”

龚权道：“那好，你准备一下，书面呈现一份之前的工作经验总结过来。之后，业务经理那边会考教你的业务能力，看看刑明的本事你学到了多少。”

东铭集团虽然是大公司，但是主要以电话销售，地推和劳务作为支撑，刑明的招生公司虽然小，但是，麻雀虽小，五脏俱全，其他方面虽然不占优势，但是在网络推广这一块却做得很好。而这一块，也正是东铭集团一直发展不起来的。

林果对于这个安排并不感到意外，他知道，东铭集团之所以想要把他挖过来，就是想要从他身上得到一些刑明公司所擅长的，东铭集团处于弱势的网络推广销售方面的东西，让他交一份之前的工作经验报告，就是想要这些东西。

“对了，既然是优秀员工，那么你的话术和一些应变处理的方法，应该很实用，你都可以总结一下，之后培训会上，如果合适的话，公司可以考虑推广，当然，会为你记上一功。”

说话是人类存在最直接的表达方式，人类本身就是更喜欢听好话，漂亮话的，所谓的高情商更多的就是指说话的艺术和沟通的技巧，用一些或许并不虚假，更加漂亮，能打动人的话语来迎合客户的需求，达到自己的目的，这已经成为了当今时代，所有人都必须掌握的一门技巧。

所谓话术，即说话的艺术，注意，话术这东西，并不是那些犯罪分子所独有的，而是普遍存在的，是指在大多数情况下，为了达成某种目的，或者与客户之间建立更好的沟通方式，而对说话的内容意义进行提炼，加工，以一种客户更愿意听，更喜欢听的方式表达出来的艺术。

所以，各行各业在和客户的斗智斗勇之中，也早就已经积累出来了，一套很适用的“话术”。

简单的摸准客户的心理，对症下药，打消客户的疑虑，推销自己的产品，在合适的时间逼单等等，这是今天每一个从事销售，中介，保险，甚至说服务业的人员都必须要学习的东西，这也是广大劳动人民在长期跟人的打交道，讨价还价的过程之中，总结出来的智慧，既能推销自己的产品，达到自己的目标，又让人听着很舒服的话语叫做话术，因此，即使是商场的导购员，或者说菜市场的卖菜大妈都有自己相应的“话术”。这本身很平常，也是生活中一些生存的技巧而已，本来无可厚非。

然而，非常讽刺的是，“话术”这东西今天玩的最溜的却是骗子行业，精于人心算计的骗子们最喜欢研究的就是人的心理和行为，好在最合适的时候骗走你的财物。

现在的骗术之高超，话术之精妙，令多少心理学家，行为学家，大侦探们都望其项背。

可能是这个世界本来就是个虚假的世界吧！而话术这种东西之所以会产生，原因就在于人类这种动物都太过于虚假。总喜欢讨价还价，想要用最少的东西换取最大的利益，所以人们把太多的时间花在了砍价上，花在了占便宜上，却不知道想要占小便宜的人，最后都吃了大亏。

于是在这场博弈之中，商家也都变得无比精明，把价格定的很高，等着你来砍，比如200元的东西会标价2000，一来显示出货品如何的高端大气上档次，二来，既然顾客想占便宜，那就满足顾客占便宜的心理。人都是这么奇怪，总想着占世界上最大的便宜，最后其实什么便宜也没有占到，还会洋洋得意，自娱自乐。

所以，今天精于人情世故的我们，都无比推崇高情商，殊不知这本身就是一种对虚假的追求，一个情商越高的人，或许也就意味着他的身边带着面具，善于伪装的人也就越多。到头来，玩的一切还是虚的。

刑明的招生公司的确在这一块做的很好，形成了一整套完整的销售“话术”。而林果当然也就学到了这些精髓。

这些东西既然是林果所擅长的，那么他就不会轻易交出去，如果把自己的特长这么轻易的交出去，那就只有一个结果，东铭集团会立刻一脚踹了他。

在刑明的公司还有些人情的存在，但是，到了东铭集团却不一样，林果知道，真正到了职场以后，尤其是本身就没有什么企业文化，并不把员工当什么的公司，跟老板们讲人情，那才是真的傻。

所以只有利用好自己的特长，将自己的特长发挥出来，成为一个别人无可代替的角色，他才能够真正在这里站稳脚跟。

所以，这些基层工作经验也好，总结的话术也好，下一步的发展思路也好，林果会交出去，但是，什么时候交，交出去多少，给自己留下多少谈判的空间和筹码，都是林果要考虑的东西。

不然，东铭这边直接一把把林果所有的资源都榨干净之后，林果岂不是凉凉！

东铭集团是一个崇尚狼性文化的公司，只看重所创造的利益而不崇尚人情冷暖。所以，才会接受刘恩驰这样的人过来。要在这样的环境里混下去，他就必须得去争，去抢，才有机会。

林果很不喜欢这种氛围，他觉得这种气氛太过于压抑人性，会把人性更恶的一面放大。

林果道：“龚总，我觉得的话，我的能力应该能配得上我的野心，我来这边就是看中更大的平台，更好的发展机会，所以我想争一争网络销售部副主管的职位。”

其实，在刚进入公司时，和领导谈条件，这是工作的大忌。

不过，东铭集团挖林果过来的目的本身就是为此，对于东铭集团而言，只要你能给我挣更多的钱，其他的都好谈。

龚权虽然明显有些不太高兴，但是，还是道：“可以安排你试岗，如果你的能力真的足够，也可以给你带团队的机会。”

“对了，你可以顺便给刑明带个话，他那个公司虽然业绩不错，但毕竟是小公司，这几年，市场前景又不好，小公司，小团队饿死不知多少，他如果愿意过来的话，我们也很欢迎，就好像刚刚你也看见了，包总，刘总他们以前都是单干，现在都过来和我们合作了。”

林果的眼神惊疑不定，这句话即是实话，也是试探，林果道：“这不太合适吧，我可是刚刚从他那边离开，刑明现在看见我，怕是想弄死我的心都有了。”

龚权看着林果道：“哈哈，你怎么还是不明白，这个世界上，只要有钱，就没有仇和怨。小伙子，还是太年轻，这并不影响，商场上只有永远的利益，小刘还不是刚刚从包来兴那边过来。”