第35章 乱象丛生（中）

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万万没想到，第二天一早，事情可就完全不一样，当林果早上起来联系那三家人的时候，这才惊奇的发现，他的客户已经坐在了别人的办公室里，听着包来庆重复他昨天的讲解，这让林果感到既羞愧，又恼怒，?恼怒的是包来庆团队的人居然翘了他的客户，羞愧的是他居然没能守护好自己的客户资源。

林果一看时间，早上七点钟，距离他们昨天约定的联络时间，还有两个小时。林果为了不打扰到人家休息，而选择了起来等待，却没有想到包来庆比他更早，已经把人家拉到了自己的办公室里，而现在距离正常的上班时间还有两个小时。林果又一次对这残酷的竞争环境有了新的认识。

这个时候的林果还是理性的，没有吵，没有闹，据理力争，还是想着先成交，之后再找黄老师来处理。

然而，他还是太单纯，在利益面前，道理从来什么都不是。当他还在和别人讲道理的时候，别人已经用尽了手段和阴招。

按道理和规则来讲，是林果最先接待的客户，进行讲解，建立关系，最后即便成交，佣金也该归属于邢明团队这边。

可是，最后的事实，却远远不是如此，原本占据有利形式的林果，却在这场和包来庆的博弈之中输的一败涂地。

昨天还尊称他为老师，向他咨询各种问题的学生家长，转眼之间就选择了成为竞争对手的客户。

这让林果百思不得其解，即使是在第二天的时候，行动慢了半拍，为什么会产生如此严重的后果。

后来林果在向刑明汇报情况的时候，把整个事件捋了一遍，才发现，原来他真的是错的太离谱！

整个事件的过程是这样的，当第二天林果发现了他的客户，已经坐在了别人的办公室之后，?立马就去找总包方黄老师来协调，与对方争论。

而黄老师出于自身利益的考虑，不想因两个团队的矛盾而损失客户，自然要暂时将矛盾压制下来，等到学生缴费之后，再根据双方的事实处理后续事宜，一般情况下，这样做很对，也有利于争议事件的处理，否则一旦两个团队之间发生争吵，极有可能惹怒学生和家长，导致客户流失，对谁都不利。

所以，林果当即同意了这一种处理方式，对林果一方而言，公司必然会有损失，但是，林果还是抱着合作共赢的心态来处理争议，毕竟各个团队之间也算一起为学校共事，低头不见抬头见，最终也都是为了学校能够招到更多学生，这样对谁都好。

可是，林果还是远远低估了对方的无耻，包来庆团队绝不同意这样的处理方式，因为他们很清楚，如果等到学生报名之后再处理的话，那么林果这方的优势明显要大于他们。所以，他们提出现场解决，直接在客户面前，双方博弈，辩论，看学生家长最后会选择哪一方？

林果当时就懵了，还能这样？

错误判断形式的林果当时还并未意识到，这是要直接摊牌的节奏呀！更加没有意识到，原来学生家长早已经了解了许多招生行业的内幕，并且和对方团队已经有了私下交易，他们答应了，则可以有更多的返点。

于是，当林果还在学生家长面前极力的维护和挽回着学校的形象时，对方则很干脆，很强势，话里话外的意思很明显，我不是这个学校的老师，我就是去这个学校招生的，如果你选择跟着我报名，那么我们之前谈好的条件不变，我还可以给你更多的返点……

而林果则是在用事实证明，春城卫校到底好在哪里，以后有什么样的前景，专业优势是什么，而且林果的的确确是真心实意的，为他们的家庭考虑，为他们的孩子未来考虑。

然后，林果觉得，他都这么有诚意了，学生和家长应该会相信他才对。

林果看得出来，在谈及未来的时候，学生家长明显是动摇的，但是，他们最终还是选择了对方团队，而抛弃了林果，选择了利益，而放弃了道义。

在这一瞬间，看着人家远去的背影，林果只觉得，自己就像是一个小丑，拙劣而滑稽的表演着自己认为对的动作。

其实林果不知道的是，在前一天的时候，有两个学生家长了解清楚情况之后，就已经打算要报名缴费了，而好巧不巧，这个时候是包来庆一方的工作人员通过微信，短信等方式，不断的拆台，告诫学生家长不要着急缴费，并且承诺了给予返费。一旦如此，只要未能确认交费，那么事情便有了转变的余地。

就在已经准备要办手续的时候，其中一名家长反悔，说是再考虑考虑，如此一来，另外两名家长也就迟疑一下，就和林果说，准备晚上再商量一下。

于是，蒙在鼓里的林果，还很放心的和学生家长吃完饭，安排好他们的住宿之后，便没有再过多的打扰人家。

也正是这个时候，包来庆便开始了光明正大的阴谋，直接和学生家长谈起了条件，承诺如果学生家长绕开林果这边，并跟着他们团队报名的话，他们可以得到好几成的返点。

关于返点这个事情，其实行业内部很多人都在用，最初招生费很低，许多招生老师仅仅是出于良心，会把自己的那点报酬返还给学生家庭，或者因为有些学生家庭实在过于困难，招生老师这边就以各种名义让他们少交一部分费用，有个上学的机会，说白了，也就是自己少拿一点。

这本是件好事。

只不过，后来随着市场的演变，市场环境越来越恶化，人们的欲望也越来越多，很多招生老师为了挣钱就开始明着返费，就像市场之中的许多企业，各种降价处理，只要你敢低，我就敢比你更低，这样造成的问题是市场越来越混乱。成本上越来越压缩，在定价上也就会越来越高，然后以折扣来吸引顾客，再然后，假冒伪劣产品充斥着市场，短期内是收益了，可对长期市场来说，那就是灾难。

在招生行业更是如此，让更多的人根本就不愿意再相信招生老师，相信学校，即使是许多师资力量雄厚的好学校，也被市场的负面消息所淹没，结果就是本来是减少贫困家庭压力的好措施，到最后被目光短视者利用，变成了扰乱市场的因素。返点越来越高，学费的定价也就越来越高。

一番利诱下来，学生家长一思量，首先，这个学校的确不错，在这里上学对学生的确是有好处的，其次，既然都是招生的，那我为什么不选择更便宜一点的呢？即便那个小伙子看起来更靠谱，更有诚意，把学生交给他会很放心一点。但是当道义和利益对比起来，大多数人都会选择利益，所以这几位学生家长也不例外，他们选择了利益，选择了返点的那几千块钱。

当然并不是说林果这边无法给出更优惠的条件，而是因为是否用钱去买这本身是两个概念。

当把对精神的追求，转变成为物质追求的时候，整个事件的性质便不一样了。

在现代社会，情怀在利益面前，什么都不是，长远的未来，在当下的利益面前，什么都不是。

林果这才明白，原来打败他的不是利益，不是诱惑，而是他的天真。

年少时的经历本来就已经告诉林果，让他不要再相信人性的善良。但是，后来在母亲林招娣的教育之下，使得他重拾善良，然而，现实又再一次逼得他不得不怀疑自己的判断。

后来，邢老大也没有责怪林果，只是说他还太年轻，太善良，太不了解世界，更不了解人性。

世界很神奇，总是祸福相依，短期利益的获得，总是能够让人在片刻间忘记痛苦，是在极短的时间之内获取的利益，越是需要付出更大的代价。你之后需要更多的时间，更多的精力来填补，来填补短期利益锁所带来的祸患。

后来的时候，当这三位家长的其中之一，因为学生之间的矛盾需要求助于招生老师的时候，当时带他们报名的招生老师早已不见，包来庆挣到钱之后，直接跑路，哪里还会管后续！于是，他只能反过来求助于林果，林果当时只是笑了笑，摆了摆手，拒绝了帮助他们，并不是他不近人情，或者过于记仇，而是他需要让一些人知道，只注重眼前短期的利益，而漠视了人情，道德，信义，是一定会付出更为惨重的代价的。

好人的善良从不廉价，好人的善良更经不起一次又一次的践踏。

很多人都在去指责职高，中专，技校等学校的学生素质低，可是问题我们真正应该去关心的不是结果，而应该是原因，到底又是什么原因造成了这些问题呢？我们真正应该做的是解决问题，而不是只会在这里指责。

当然，其实他们之中最惨的那一个还是罗宋了。林果才思敏捷，进退有度。吃过几次亏之后，很快总结，转变，后面成交了很多单。陈墨世故圆滑，善于应变，未有大功，也无大过，而罗宋则是棱角分明，锋芒毕露，在这方面，罗宋还是吃了不少亏的。

后来，邓梓琳就曾经和罗宋说过，说他少了那种：“浮云吹作雪，世味煮成茶”的恬淡自然心境，不够洒脱和超然才会被人情世故所困，才会被红尘风雨所扰。

可是，罗宋却不以为然，他觉得少年时代，若是就已经看淡世间一切，那人生就少了太多的意义。激情，闯荡，热血，不羁才应该是青少年的真谛。

青少年应当做那红尘风雨客，更当为东南西北人，行万里路，读万卷书才是，纵然处处碰壁，却也不失青春热血。