第六十五章 雪中送炭
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这几天，沈立涛为公司忙得焦头烂额，没顾得上董千寻。但他心里惦念着她。这不，一有空，他就审问朱一飞。他老实交代，确实是被岳秋晨打脸，与她赌气，恰好撞上董千寻。沈立涛逼他偿还了欠他的6000块，又逼他去给千寻道歉，不然兄弟就没得做了。到了宁都师大，朱一飞诚恳道了歉，立涛让她打他一个耳光，千寻下不了手。朱一飞很识相，自己抽了两个耳光。这桩性骚扰大案总算了结。
又过了三天，沈立涛估计小宋江那边已有所收敛，情形有所改观，于是再次去宁都城商银行交涉，要求取出存款80万，并承诺两年内还清贷款。无奈其行长得寸进尺，坚决要求沈立涛半年内还清100万，态度强硬，还说这是最后一次妥协的机会。沈立涛只得答应，补签了贷款协议。
危机暂时缓解，但半年内还清100万，仍是巨大的挑战，因为飞涛公司现在场子铺的很大，需要用钱的地方多的是。光是工资一个月就需要近10万块，而采购电脑部件每月又需要近13万元，另外还有房租费，餐饮费合起来近4万块，总计每个月需要27万元，流动资金半年就是162万元。当然沈立涛的战略是加快资金周转速度，让资金回笼，活水养鱼才是长久之计。所以这160余万大部分需要用销售收入弥补。但是为防止资金链断裂，公司至少需要留存保障资金30万元以备急需。
现在沈立涛手里已有80万资金。但这80万只能动用20%，也就是16万，剩下的64万必须存起来，以防无力还贷款。否则到时候还不上贷款，城商银行就要扣押飞涛公司的资产，这是谁都不愿意看到的。沈立涛思虑再三，决定打造“猎鹰计划”，其核心就是畅通资金循环，建立稳定可靠，源源不断的资金池，这样飞涛公司几乎就从根本上防止了资金链危机。畅通资金循环，首先就要筹备资金池的启动资金。沈立涛估算了一下，飞涛公司现有员工106人，按人均资金13，000元计算，启动资金至少需要138万元，而他手里只有16万，还有122万元的缺口。
当然了，他可以在董事会提议追加投资100万元，按股份分配，但这是最后的杀手锏，他暂时还不想动用，最稳妥可靠的办法还是融资。天使投资和风投，那边有苏立言负责，而银行这一块就交给他了。他决定再去兴业银行试一试，之所以把宝押在兴业银行，是因为这是一家服务优良，信誉坚挺，蒸蒸日上的股份制银行。为了与五大国有银行竞争，它必须尤其重视与中小企业的合作，像飞涛公司这样信誉良好的民营企业，只是暂时资金紧张，公司战略和经营管理并没有什么问题，它自然要争取。
恰恰是吴君敏曾为宁都兴业银行副行长杨晨提供法律服务，还帮他打过离婚官司，沈立涛不费吹灰之力就约到了他，不过不是茶楼，而是在他的办公室。他刚刚从bJ考察回来，但由于有吴君敏这层关系，他毫不推辞就答应了。杨晨手下的秘书沏好了茶就退下了。
不等沈立涛开口，他就开门见山：
“沈总，有什么话就直说吧，不必拐弯抹角了，我待会还有一个会议，只能给你15分钟。”
“那好，上次到贵行商谈贷款事宜，是因为准备不充分，不怪你们，责任在我们自己。但这次不同，我们已采取了紧急措施，叫停了分期付款的销售业务，而且城商银行那边，已同意我司半年内还清100万。我们现在账面上有流动资金82万元，但这还远远不够，为了防止类似事件再次发生，我决定吸取教训，打造资金池，但是需要启动资金近150万元，所以缺口还有近100万。不知贵行能否施以援手，贷款100万，以解我司燃眉之急。”
“80万元流动资金，我能看一下存折吗？”
“我们没存在其他银行的存折里，而是存在我公司在工商银行新开的一张储蓄卡里，里面有80万元。”
沈立涛把Icbc的储蓄卡递给了杨晨。他随即将秘书叫进来，验明卡里的资金余额，两分钟办妥。秘书甜甜的笑道：
“杨总，刚才查验了，里面确实有资金80万元，是昨天办的Icbc新卡。”
杨晨挥了挥手，秘书笑盈盈退下。
“看来沈总是带着12分的诚意来合作的，言而有信，言必信，行必果才是合作的基础。我还想知道，贵公司为了缓解资金压力，还有哪些措施回笼资金，增加销售收入，加快资金周转速度呢？没有源头活水，贷款也是救得了一时，救不了一世呀。”
“杨总，我完全赞同你的观点，回笼资金方面，我们增加了销售人员，加大了促销力度。比如立涛套餐，飞涛套餐，飞龙套餐，优惠力度，在每台电脑200块以上。另外还赠送汉卡、汉王、电脑书等，还可以免费保修两年，原来是18个月。另外我们还计划增加门店营业面积，暂停奖金发放，改为年终奖。今年的招聘计划也要视情况大幅缩减，这样综合考量，可以节省流动资金20万元。”
“看得出你们应对危机的措施力度很大，反应也很快，那么贵公司现在还有多少台组装电脑的现货，贵公司目前净资产有多少？”
又是几番较量，杨晨同意贷款100万，三年还清，年利率10.3%，每月需按时支付利息。
“oK！正合我意，我现在就提交贷款申请，希望三天内签订贷款协议并执行，我们都无米下锅了。”
“如果你现在提交贷款申请，最快明天就能核准并签订贷款协议，然后你们开设基础账户，存入82万元，我们就立刻下放贷款100万元。”
处理了贷款事宜，沈立涛立即与唐昭商量租房事宜，扩大门店营业面积。唐昭力主增设一家门店，选址在人烟稠密、商业繁华的钟山区。沈立涛表示，钟山区租金太贵，公司目前资金紧张，承担不了大b款项的支出，必须缓一缓。唐昭又说租一个小一点的商铺做门店，只需要20平方米，只接纳顾客，存货与组装方面可交由中心门店执行。
“20平米！这也太寒酸了，顾客会怎么想？还以为本公司是一家小打小闹的小作坊呢，对公司的品牌形象极为不利。不行，绝对不行。”
“那就大一点，30平米，估算下来每月需要租金3000块，一点都不贵，比在现有门店扩容划算多了。”
“那员工呢，需要增加多少人？”
“不需要，咱们这6家门店共有职员80人，每家店13人，绰绰有余，完全可以调配给新店使用。”
“七家店，每家店11人够用吗？”
“够了，其实精打细算，大家勤快一点，多加点班，10人就够了，当初我就跟你说过，你不听。”
“阿昭，我是为了抢人才嘛，电脑人才奇缺，咱得提前布局，有点人才储备。现有六家门店，每家店近60平方米，只要销售业绩跟得上，工资没问题。现在好了，这些人都派上用场了。”
“这么说你同意了，沈总？”唐昭开心的笑了。
“我不同意能怎么，没见过你这么倔的市场总监。走吧，准备一下，咱们现在就去租门店，这都11点了，快到饭点了。”
“你早点来吧，我的总经理阁下。”
“我都请了一周假了，今天去学校补补课，不能老是请假吧？先租房，我请你吃快餐。”
“别介！咱公司现在正好资金紧张，能省就省。我只要5个包子就够了，真的。”
“好啦，别废话了，交代一下你的助手罗中元，马上就走。”
人算不如天算，两人找店面找了近两个小时都不满意，最后沈立涛相中了一家位于路口转角处48平米的店面，但老板要价每平米120元，每个月就是房租近6000元，唐昭连连说不划算，超支了。沈立涛也有些犹豫，这时吴灿打电话来，约沈立涛去龙凤餐馆吃饭。立涛正好有些口干舌燥，当即把权力移交给唐昭，嘱咐他看情况办，最后再打电话请他定夺。龙凤餐馆，吴灿一身蓝色长裙，长发飘飘，巧施淡妆，沈立涛傻傻的问：
“小姐姐，你今天没化妆呀，是不是考研的女生都不化妆了？”
“你傻呀，我化了，只是没涂鲜红色的口红罢了。怎么样？这身装扮还喜欢吗？是不是失望了？”
“乍一看有些暗淡，仔细一看又挺爽的。”
“对呀，你这阵子有些焦虑，所以我没穿红色、黑色这些刺眼的服装，就是为了让你看着舒服些。不过这是我压箱底的衣服，我都两个月没买衣服了。”
“干嘛呀？你不是有的是零花钱吗？你有一等奖学金，你妈每个月给你生活费800块，绰绰有余嘛。”
“是呀，我一年的生活费加起来有15，000块，可是说来惭愧，我向来大手大脚的，从来不计算得失。前一阵子有个同学家里出了点状况，吃饭都成问题了，我给了他1000块，还有——”
“还有你个头，这个1000块那个800块，你自己不过日子了，真是的！你是不是母爱泛滥，拯救天下苍生于水火的圣母呀！”
“瞧你，我是看我堂弟考上了中国传媒大学，我不得不表示一下？还真让你说中了，刚好888块，一分不多，一分不少。”
菜已上桌，三菜一汤，吴灿已提前买了单。
“怎么，888，你俗不俗呀？这是广东人的数字玩法，你也上瘾了。”
“上瘾你个头，888本来就是好数字嘛，与发财无关。你不喜欢666吗？我可从来没说你迷信。”
“算了算了，你的钱爱怎么花就怎么花，关我屁事！”
“我的钱爱怎么花就怎么花，对吧？现在问题来了，我手头有余钱30万，我想捐给中国红十字会，你同意吗？”
“不行，绝对不行！红十字会又不差钱，要捐别捐给别人，干脆捐给我算了，我正为了100万焦头烂额。”
“你给我说说，你要这100万干什么？”
“组装电脑市场将日趋饱和，飞涛公司得转舵呀，我是舵手，当然得提前准备。总之飞涛公司的电脑业务将在三年内完成转型，只留下两家门店销售组装电脑，其余的全部销售品牌电脑，比如戴尔，联想，飞利浦，神州，而且要有60%的笔记本电脑，10%的平板电脑。”
“嗯，有道理，那手机业务呢，你不是说，未来30年是手机快速发展并渗透到生活方方面面的移动互联时代吗？那既然看准了目标，为什么不提前布局呢？”
“对呀，是要提前布局，但不是现在。我不做手机生产而是销售，所以六七年的布局，手机零售与二级批发业务是板上钉钉的事。但老话说了。饭要一口一口吃，路要一步一步走，我就是吃了一头冒进的亏，差点资金链断裂，吃一堑长一智，我可不能犯类似的错误呢。”
“oK， now you have a serious problem. I have to give you a answer of feasible solution.你不是缺100万吗？我没那么多，先借你30万应急，怎么样？”
“真的假的？你哪来这么多的钱，你妈给的？她也不是大款呀，我不能收。”
“不是我妈给的，更不是嫁妆，你别紧张，我不会坑你的。有借有还，再借不难，而且这笔钱是要利息的，为期三年，年利率5%怎么样？我也不吃亏，与其存银行，还不如帮帮朋友。”
“不行！你不告诉我这笔钱的来头，我坚决不收！”沈立涛一脸严肃，他不是矫情，面对神仙姐姐，他可不得小心，欠她够多的了。
“沈立涛，你不要得意忘形，好像我求着借钱给你似的。”吴灿板起了面孔，目光犀利，让沈立涛有些胆寒，但她又温和下来，“这笔钱是我姑妈给我买房子用的，她是加拿大人，在那儿有一家公司和一家农场，身家数千万美元了。”
“哇，神仙姐姐，你还有个加拿大姑姑呢，她凭啥对你这么好？你爸妈不是离婚了吗？”
“你烦不烦了？离婚归离婚，我爸还是我爸，姑妈还是姑妈，怎么你嫉妒吗？德行！”
“那好，我有一个不情之请，反正你现在有的是money，不如索性多借一点给我，100万行吗？我正好缺100万。”沈立涛又玩起了幽默，这可是桃花掌的第八层。
“妈的，你越来越不像话了，我是有钱，但现在手头只有30万。怎么，你还嫌少呀，不借拉倒，谁稀罕！”吴灿气鼓鼓的，嘟起了嘴巴。
“那好！我不跟你抬杠了，30万就30万，但是利息我说了算，年利率8%，怎么样？”他微笑道，还是不肯就范。
“沈立涛，你有毛病吧！人家雪中送炭，你非但不感激，还要讨价还价，有你这样的cEo吗？”
“我不能占你便宜呀，你又不是我女朋友。”
“少胡扯！还有我告诉你，你那个mbA也别考了，别借考研的名义老在我身边晃悠，烦死了。”
“为什么呀？不是说好了吗？你可不能变卦，神仙姐姐！”
这一声神仙姐姐又甜又糯，叫的她都心软了，但她又使出杀手锏。
“对呀，我是神仙姐姐，本来应该照顾你，但你不是还有一个萧南燕吗？她也是神仙姐姐，我想想就别扭。还有，你原来高估自己了，以为可以一边读mbA，一边打理公司。现在知道了吧，公司随时都要召唤你，别说读mbA，你能把本科读完就不错了。我还警告你，你不放弃考研，咱连朋友都没得做了，钱也不能借给你，今后你走你的独木桥，我走我的阳关道，oK？”
最后沈立涛只有乖乖答应神仙姐姐的条件，一，放弃考研，二，借款30万，年利率5%，三年还清。真是：车到山前必有路，船到桥头自然直。神仙姐姐来督战，柳暗花明又一村！