卖花女四十五

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小花家在绍兴城区作揖坊一带，是一个平民区，也是一个沿河建造的老房子区域。他们家都是前面石板路，中间是平房，后面通往内河。他们出行时，近路或者是城内走动时，尽量走旱路。出远门，或者是去城外的时候，就会走水路。几乎家家户户都有自己家的小船，而且每家每户都会划船。小花家贩卖锡箔纸的时候，就是划着小船去乡下销售锡箔纸的。不光小花几个舅舅会划船，就连小花母亲和舅妈她们也会划船。后来小花的表哥和哥哥们也学会了划船，只有小花因为是一个女孩子，家里不让她学划船。

作揖坊是绍兴的平民区集中居住点，这里不但房源紧张，而且居住的人都是三教九流的人。小花家的邻居有唱戏的、做工的、做小生意的，也有一些官府的基层杂役。像读书人、当官的、做大生意的人，几乎都不会在这种地方出现。她们不但有自己的大房子，而且不屑来这种小地方。对于她们来说，这里就是一个贫民窝，一个十分不干净的地方。

可就是这么一个不被人看得起的地方，小花外公家一家人居住了上百年。当初小花外公的太爷爷和家人分家的时候，好不容易分到了这套房子，总算可以在绍兴城里有居住的地方了。要是没有这套房子的话，她们一家人就要在城外找地方住，从此就算乡下人了。在当时户籍按照居住地划分，住在城里的人就算是城里人，城里没房子住在乡下的人就是乡下人。一些城里人天生高人一等，总是笑话乡下人土包子没见识。在古代，被称之为乡下人，就是一种歧视和鄙视。

说真的，当时要是小花外公家的太爷爷真的居住在了城外的话，就马上和当地的村民结合在一起，不用两三代就会忘记自己的出身。到时候就会忘记自己是绍兴城里人，更加会忘记自己什么老王家的后人了。这样的话，小花的外公或许不是这么纠结，也不会这么正面闷闷不乐了。

制造锡箔纸的生意很艰难，制造过程也十分复杂和繁琐，但是这门手艺是老王家祖传的。一家人守着家族手艺，耐心安心地做着这门生意，也总算小有成绩。虽然小花外公一家人总是说这个生意难做，不是一般人可以学得会的，他们早就不想做了，但是他们其实做得很开心。小花是自己人，知道这门生意并不是没有前途。

在古代大家家家户户都需要祭祖，祭拜祖先就需要锡箔纸，所以锡箔纸的销售量很大，大得让人无法想象。光是小花外公家每年要做出至少数十万斤的锡箔纸，绍兴城里像小花外公家的小作坊起码上百家。不去管其他地方的作坊，这些绍兴城里的作坊的锡箔纸每年都可以卖得精光，就可见锡箔纸的销售量有多大了。所以至少在小花小时候的时候，小花外公家的锡箔纸生产出来就不用担心卖不出去。所以小花一家人经常没日没夜地工作，生产出来的锡箔纸数也数不清。

锡箔纸不是论张卖的，而是论扎卖得。一百张锡箔纸为一叠，十叠为一扎，绍兴话扎叫脚。一千张锡箔纸就是一脚，每一脚都会单独捆扎在一起，便于清点和管理。一般的散户，或者是去乡下兜售的时候，会分开卖，便于服务大家。一般来说每家每户每年祭祖需要三四次，小户人家一次需要两三百张锡箔纸。会过日子的人家，会一次性购买一年需求量的锡箔纸，也就是一两脚锡箔纸。这样量大价格可以便宜点，而且不会有短缺。一些家境不好，或者是不会当家的人，总是一次购买这一次祭祖的锡箔纸。买半脚或者是两三百张锡箔纸。这样价格不但比较贵，而且容易出现张数不对或者是里面有次品的问题。

小花的小舅舅也经常这么做，几乎所有的卖锡箔纸散客的人都这么做。制作锡箔纸的时候，会产生一些品相不太好的次货。这些次货本来不合格需要重新做的，可是他们总会留下一些次货。卖给外地客人，或者是去乡下卖给散客的时候，总会夹杂一些次货在里面。不但可以卖出次货，而且可以按照正品货价格卖出去。锡箔纸是常用东西，偶尔出现一些次货，使用者也只能自认倒霉，不会真的因为这些次货去城里斤斤计较。所以去乡下兜售锡箔纸的好处之一，就是可以把这些卖不出去的次货塞出去。不过做这种事情的时候，不但需要小心谨慎，而且次货一次性不能塞太多。如果太过分，或者是碰上一些不好说话的人，卖锡箔纸的人就会挨打挨骂。小花小舅舅每年出去卖锡箔纸，经常被人打骂，原因就是为了这个。大家管这个行为叫缺德，但是所有卖锡箔纸的人都这么做。

在点数锡箔纸的时候做手脚，缺斤少两卖给一些散客，这也是卖锡箔纸行业的一个习惯。小花家制造锡箔纸，所以几乎每一个人都是点数的高手。平常老百姓点数都是十张十张数，他们是一揪一揪数，每一揪不是十张而是九张。他们心里有数，但是不会告诉外人的，就算说了也会说一揪是十张，让客人数着他们的揪数就可以了。每一揪少一张，十揪就是少十张，一百揪就是少一百张。不要说是散客了，就连一些外地客商来购买锡箔纸，不是熟客他们也这么做。这就是明打明的缺斤少两。

在乡下购买锡箔纸的不是妇女，就是孩子，她们一般不会数数，只好任由卖锡箔纸的人数张数。每一次小花小舅舅卖锡箔纸的时候，每一百张锡箔纸少给买家十张，一天累积下来数字也不少。一天生意做下来，小花小舅舅至少可以为家里省下好几脚锡箔纸。变相为家里赚钱了不说，而且可以让小花小舅舅多一些零花钱。

为了鼓励小花小舅舅做手脚，小花外公给予小儿子一些物质上的奖励，怪不得小花小舅舅经常喜欢去乡下贩卖锡箔纸了。每一次小花小舅舅从乡下回来，都会买一些玩具或者是小吃给孩子们，算是他这个长辈给孩子的好处。小花也能分到一两样，所以小花觉得小舅舅对自己也算不错。小花后来才知道，外公为了让小舅舅干活有积极性，说好让小舅舅一个人独得省下来的锡箔纸等价的三成现金。所以小舅舅干活积极不算，而且总喜欢在生意上做手脚，就连一些老客户也不放过。

小花离开家的那一年，小花小舅舅终于出事了。小花小舅舅去乡下一个叫皋埠的地方，按照往常一样在自己家的船上兜售自己家的锡箔纸。开张没多久，一群乡下村民就聚集到了船边，小花小舅舅知道出事了。小舅舅一边给大家赔小心，一边想着问题出在哪里，想着怎么补救问题。没想到一个刚刚来小花小舅舅这里买了一脚锡箔纸的中年妇女，指着小花小舅舅的鼻子就破口大骂。小花小舅舅马上意识到了问题出在哪里，他卖给这个妇女的锡箔纸一脚本来应该是一千张的，其实他只给了她八百五十张。缺斤少两太严重了，怪不得大家把小花小舅舅围了起来。

大家一边指责小花小舅舅太缺德，一边要把小花小舅舅连人带船送到乡公所去。小花小舅舅当时不过十八九岁上下，哪里敢去什么乡公所。小花小舅舅听说过这种乡公所，不但偏帮自己的乡民，而且对外人十分凶残。小花小舅舅不敢去乡公所，又不舍得按照村民的意思赔钱，逃又逃不走。最后气急了的村民动手打了小花小舅舅一顿，还抢走了小花小舅舅船上所有的锡箔纸。

小花小舅舅坚持着回家，还来不及说自己的事情，就被小花外公又打了一顿。外公以为小花小舅舅被抢了，或者是私下吞了大家的锡箔纸，直接上手打了小花小舅舅。小舅舅本来就受伤了，再被父亲这么一打，小花小舅舅彻底倒地不起。大家请来大夫看病，大夫告诉大家，小花小舅舅从此残疾了。不但一条腿从此瘸了，而且下身也伤残了，小花小舅舅整个人从此变得很忧郁。