第44章 一起走到最后
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楚夏坐在老板办公室里,如今的时间已经是晚上八点了,他桌子上的笔记本也被他写的密密麻麻的。
这时,有人悄悄了楚夏的办公室的门,楚夏看着门口说道:“进来吧。”
此时,温馨提着一碗麻辣烫走了进来,笑着对楚夏问道:“老板,吃不吃麻辣烫?还有炸鸡翅哦。”
楚夏看着温馨手上冒着热气的袋子,这才想起了自己还没吃饭,今天的他,想着公司的事情有些太过投入了。
“好呀,要不是你进来,我都不知道现在已经这么晚了。”楚夏笑着说道。
温馨将外卖放在桌上,她帮楚夏将外卖打开,并且拿着筷子,递到楚夏眼前说道:“给你筷子,快点吃吧。”
楚夏笑着接过筷子,吃起了麻辣烫,碗里面有大虾,有小肠,有肉羹,还有老蛏,可以说是非常丰盛了。
楚夏一边吃着,一边和温馨说着公司未来的规划。
首先,楚夏想先把公司搬到国际世贸海景写字楼,那是鹭城最高,风景最好,价格也是最贵的写字楼。
鹭城大概没有任何一家代理记账公司会租这么高档的写字楼,因为,这个行业不是什么暴利行业,租这么高级的写字楼,公司成本会大幅提升。
不过,楚夏租这座写字楼,主要还是为了自己,为了他能够有一个良好舒适的环境可以炒期货,至于代理公司,算是沾光吧。
毕竟,一层写字楼租下来,如果只有他一个人办公的话,那就太冷清了,这个道理和住宅是一样的。
大的地方,一定要有足够的人气,不然,会让人不寒而栗。
租完公司后,楚夏打算找人开发自己公司的专属软件,以后,他想让自己的客户都使用自己的公司软件。
同时,楚夏还打算建立强大的售后部门,多吸取客户的意见。
因为,代账这行,客户流失率其实还是算高的,至于流失原因,多种多样。
有的客户因为代理费高而离开,有的因为服务不好,有的因为公司对接人员的效率不够,楚夏还记得,公司以前,有个客户因为对接员工没有刮胡子选择换代理公司。
原因竟然是,那个女客户,他看到对接员工的胡子,就想起他那邋遢的前夫,然后觉得这样的员工肯定也是邋遢的,所以,有这样员工的公司,肯定服务不好,直接选择终止合作。
因为这件事,那个员工被大家嘲笑了一个多月,从那以后,他天天刮胡子,西装革履。
不过,那个员工和楚夏当了一年的同事,后来就改行去卖房子去了。
公司的售后整完,楚夏打算烧钱做广告,先把公司的客户量提升上去,然后看着高留存率,一步一步把业绩做上去。
而烧钱换客户这招,正是王总之前想用又不敢用的招数,因为,他怕钱花了,客户增长量不够成本,这样一来,他就陷入短期亏损的局面。
王总本身没有什么钱,自然不敢冒险,一旦他投了钱,后面再出点小问题,他可能就会面临亏损,越陷越深,难以翻身。
这也是众多小企业发展不起来的原因之一,因为,舍不得花钱试探,就会错过很多机会。
大企业资金充足,他们有足够的资金去试错,所以,只要愿意进步,有钱的企业是可以不断进步成长的。
至于小企业,永远只能混口饭吃,几人,到几十人,日日夜夜,不断做重复的事情,然后领着辛苦钱,犹如一台机械一般。
不过,以楚夏如今的资金,他甚至有点膨胀了,他觉得,只要自己把这个行业的方方面面都做到最好,前期投钱,把经营成本降下来,后期和同行打价格战,他甚至可以垄断这个行业。
毕竟,小的代理公司太多了,而这部分小公司,主要就靠打价格战求生存,自己只要能控制住成本,那小代理公司在他面前就会失去优势。
等小公司慢慢没了,自己成了市场的主导,到时代理价格就是他说的算了。
而且,楚夏做自己的app,主要还是为了后期接入贷款业务。
其实,王总目前就和一些贷款公司有些合作,帮企业推荐贷款,他从当中赚个点数抽成。
不过,王总合作的那些公司,很多都是私人借贷,其实,这种业务,没办法放到明面上来。
而楚夏想做的是正规的借贷,抵押贷,他目前资金过亿,以后本金会越来越多。
这么多钱,全仓交易金融产品,难度会越来越大,而且,为了平摊风险,还是需要留一部分资金做风险低一点的投资。
而贷款,就是一个不错的路子,现在,许多互联网平台也都做了贷款业务,比如百度,小米,京东等等,甚至,支付宝还有网商贷和借呗。
这足以说明,贷款行业,其实是相当火爆的,不过,这方面的知识,楚夏还需要学习,以后,这也是公司的一条支线,甚至能成为主线的道路。
代理记账为主,做为公司的主要营收,贷款业务为辅助,两条线发展,然后其他业务慢慢拓展。
楚夏在办公室里滔滔不绝,连绵不断,口若悬河的和温馨激动的讲着公司的未来。
温馨也是一脸耐心,温情脉脉的看着楚夏,甚至不在意楚夏因为激动而喷出来的口水。
以前,王总也经常向他们画饼,不过,今天温馨看着楚夏的样子,她突然觉得,自己的这个新老板,好像比以前的老板更会画饼。
但是,温馨并不反感楚夏画的饼,想到,她听着楚夏激动画饼的语言,心里觉得很开心,很高兴,不管楚夏最终是成功还是失败,她都愿意一直跟着这个男人走到最后。
嗯,一起走到最后,我说的是创业这条路。
楚夏和温馨在办公室里聊到了十二点,当楚夏看了一眼时间,发现已经这么晚了,这时,他才反应过来,温馨居然听他啰嗦了一个晚上。
最终,楚夏有些不好意思的说道:“那个,不好意思,一时说得太激动了,就忘了时间,很晚了,我送你回去吧?”
温馨笑了笑说:“老板,如果你愿意,我可以听你讲到天亮,陪你熬到地老天荒。”