第十一章 北林创业

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燕归来酒吧的音响师，还没有招聘到，小三自己只好兼职音响师。然后，她教大姐、二姐如何放音响，很快，大姐、二姐都可以做音响师了。季叔也愿意学习，这样，他们四个人，都能做音响师了，虽然和专业的音响师相比，是天上地下。他们几个都是打开音响和功放，按照顺序播放音乐就行。有了调酒师，调酒工作有人做，吧台的前台和收银，现在是二姐。由于现在顾客还不是很多，她们几个也忙得过来。

燕归来酒吧刚刚开始营业，可能是知道的人不多，生意很惨淡。

小三知道，酒吧刚刚开始，生意不好是正常的，将来，知道的人多了，慢慢就会好的。按照在广州那边的做法，小三印制了几千份传单。下午，小三她们姐妹仨，就到人民广场人流量较大的地方，去发传单。但是，效果好像也不怎么样，顾客并没有明显地增多。

后来，季堂宝让小三重新设计宣传单，他建议把宣传单设计成优惠券。优惠券的优惠措施就是，凭优惠券到酒吧消费，可以获赠一瓶啤酒。这个效果还可以，陆续有人拿着优惠券来酒吧消费。

再后来，季叔又让小三在每天晚上十一点，客人最多的时候，增加一个抽奖环节。接下来，这个抽奖环节，逐步演变成了带点赌博性质的节目。顾客们下注，赢大奖。奖品从一瓶啤酒到彩色电视机。这个带有赌博性质的游戏，酒吧是不赚钱的，就是为了吸引人气。很快，酒吧的生意，慢慢地好了起来。

不管顾客多少，燕归来酒吧也是到下半夜才能关门。哪怕就是只有一个顾客，她们也不能撵顾客走。除非到了下班时间，客人不自觉，就是不走。

这样，姐妹仨上午还是需要补觉。

现在，她们的作息时间是这样的。上午十一点多，起床，收拾收拾，就到十二点了，然后做饭，吃饭。有时候还要去买菜。买菜做饭这种事情，大姐和二姐都承包了。以前，在家的时候，两个姐姐没有出嫁，在家也是她们做饭。

在农村，做饭的时候，烧的都是柴火，或者是煤。现在，她们使用的是煤气罐，太方便了。也没有了烟熏火燎，做饭相当轻松。二妞给大姐说，“城市就是比农村好啊！不用风吹雨淋的下地干活，累不着不说，就是做饭，就比农村方便很多啊！”

大姐也很感慨，她说道：“要不是小三，我们俩，可能这一辈子都不知道，城里人是这样活的。我们现在也和城里人一样啦！”

燕归来酒吧的生意慢慢地好了起来，每天的进账，开始是几百块钱，后来是几千块钱，再后来是偶尔能过万。随着生意的好转，顾客越来越多，事情也就越来越多。酒吧，喝酒的地方，喝醉酒的人肯定避免不了，打架斗殴也就是经常发生的。一开始，是小三出面解决，后来，又加上季唐宝。季唐宝早已经把小三她们姐妹仨当成自己的闺女，当然，他也把酒吧当成自己的酒吧。酒吧的事情，就是他的事情。虽然他只是一个打扫卫生和值夜班的。

接下来，燕归来酒吧除了米卡那个小提琴手，又来了一个四个人的乐队，还来了一个男歌手，后来，又来了几位跳舞的女孩。除了调酒师是专职的以外，其他的都是兼职，每天晚上过来半个小时。酒吧给他们出场费，对于顾客的打赏，酒吧和他们对半分成。这样，有时候，打赏的人多了，酒吧分成的钱就会超过他们的出场费，酒吧等于没有了出场费，如果打赏的金额大，酒吧还有赚头。

燕归来酒吧的功能基本上齐全。现在，再也不用出去发传单和优惠券了。不能说每天晚上都满员，但大部分时间，都能够上客七八成，在周末和节假日，有时候还会爆满。

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在酒吧，大姐和季叔的接触最多，没事的时候，他们就在一起聊天。季叔的知识非常渊博，几乎没有他不懂的事情。而且，他的口才又非常好，说起话来滔滔不绝。

实际上，庄文星，庄文叶，庄文燕都是初中毕业生。季堂宝和她们姐妹三个人的学历，是一样的。但是，初中生和初中生是不同的。像季堂宝这样的人，虽然穷困潦倒，但是，他喜欢看书，又喜欢瞎琢磨事，也就是爱动脑子。虽然做体力活，他怕苦怕累，但看了那么多的书，肚子里，不可能没有点东西。

这样，每天吃饭的时候，季堂宝就和姐妹仨聊天。

姐妹仨还真是跟着季堂宝，长了不少见识，也学会了好多东西。

当季堂宝知道，姐妹仨原来都不在北林的时候，他说：“咱们这个酒吧，在北林没有一点根基，就像浮萍。如果你们仨，有谁在北林有一段时间，就好得多。现在，我们等于没有一点关系，不认识人。这样，办事就会比较麻烦。”

季堂宝给姐妹仨讲，中国的社会，自古以来就是一个人情社会。古语不是说吗：“在家靠父母，出外靠朋友。”我们现在是在外，父母靠不上，又没有什么朋友。怎么办呢？那就尽量多结交朋友。像他以前，只是一个人流浪或者给人算命，有没有朋友，关系不大。因为，他也不指望朋友帮忙，给他办什么事情。何况，他满世界流窜，也没有个固定地方。但是，现在咱们开酒吧、做生意，就需要朋友的帮助。没有一个朋友行不行？也不是不行，但想挣钱快一点，挣钱多一点，最好朋友也要多一点。

季唐宝给她们说，朋友也分三六九等。如果有在机关单位上班的朋友，你办事就方便；社会上的朋友，可能会给你带来更多的客户；就是那些地痞流氓之类的，虽然他不会对你的生意有什么帮助，但是，他们要诚心搞破坏，就会让你损失惨重。

毕竟，庄文燕三姐妹年龄都不大，除了小三，又没有在社会上闯荡过，对于季堂宝说的，都觉得很有道理。

大姐庄文星问：“那我们怎么才能多结交朋友呢？”

季堂宝说：“平时，见人要多主动和人说话，先和邻居做朋友。不是说吗，‘远亲不如近邻，近邻不如对门’。”

姐妹仨都频频点头。

“至于邻居，你们住的这个院子里，都是邻居。咱们酒吧所在的附近，都是邻居。还有，就是我们的顾客。只要是来我们店里的顾客，可能将来都能成为我们的朋友。就是在大街上，你能够帮别人一把的，可能都能成为你的朋友。”接着，他开玩笑说：“我和庄总素昧平生，根本就不认识，她看到我被人欺负，就能挺身而出，痛打欺负我的坏人。这样，就结交了我这个朋友。唉！可惜啊，我是个废人，结交我这个朋友，没有一点用处，可能还是个累赘。”

姐妹仨异口同声地说：“季叔，你说错了。你看，你现在不就是在帮助我们吗？”

接着，小三说：“季叔，你不要再叫我庄总，怪别扭的。你和大姐二姐一样，就叫我小三吧。”

季堂宝笑笑，不置可否。他继续说下去：“可是，”他对小三说：“庄总，”

小三连忙拦住他：“不要叫庄总，叫小三。”

季叔也有点不好意思：“小三，”

小三说：“这样叫，就对了。”

季堂宝说：“我有点不习惯啊。”

大姐也说：“慢慢就习惯了。叫庄总，觉得挺生分的。”

季堂宝笑笑说：“好，我试试吧。”然后，他又回到了原来的话题上：“小三帮我打那两个坏小子，这样做，虽然结交了我这个朋友，可是，你还是树立了敌人。”

“啊？”姐妹仨一愣。

季堂宝说：“你把打我的那两个小流氓得罪了啊！他们将来是不是会报复你，现在还说不清楚。”

庄文燕满不在乎地说：“无所谓的，再遇到他们，我还把他们打得屁滚尿流。”

季堂宝说：“是啊！他们就是打不过你。但是，他们在暗中给你使坏，你可能就会有损失。”

季堂宝看见大妞和二妞脸上的担忧之色，就说：“我们平时，防着他们点就是。也许，他们当你是路过的，也不知道你开店，没有事的。”

听到季堂宝的这句话，大妞和二妞的脸色，才好了一些。

季堂宝接着说下去：“我只是打个比方。就是提醒你们，多交朋友，尽量避免树敌。能不得罪人，就不得罪人。多栽花，少种刺。或者干脆就只栽花，不种刺。”

姐妹仨觉得，季堂宝说的确实有道理。

季堂宝接着说：“结交朋友的方法有很多。当然，你得大方，不能吝啬。请人吃饭，请人到我们酒吧来玩，等等。你如果让人在你这里占到便宜，他就愿意和你在一起。你要是老想占别人的便宜，那你的朋友，就会越来越少。”

姐妹仨，一边听，一边若有所思地点头。

季堂宝看见自己所说的，姐妹仨都愿意听，就接着说下去：“其实，结交朋友，也很简单。记住这八个字就行。”

“哪八个字？”姐妹仨异口同声地问。

“甜言蜜语，小恩小惠。”

二姐赶紧拿起笔记本，把这几个字记下来。

季堂宝站了起来：“我该回酒吧去了。”

二姐写完这八个字，看见季叔站起来，就说：“季叔，别着急走，多给我们说点呗。”

季堂宝说：“今天就到这里吧。说的太多，也记不住。”

大姐说：“对呀。季叔的话，我们还得慢慢消化消化。”

季堂宝走后，大姐对两个妹妹说：“我觉得，季叔这个人，真不简单。别看他是一个流浪汉，他脑子里，真有不少东西。”

小三说：“他应该是一个被埋没的人才。”

两个姐姐点头同意她的看法。

“哎！”大姐说：“我提个建议，不如我们就按照季叔说的那几个字，试一试，看看我们仨，谁交结的朋友多。”

小三也兴奋起来：“对呀，我们按照他说的方法试一试。看看是不是真的管用。”

二姐也同意。

大姐说：“我们从明天开始，就按照季叔说的方法，去认识朋友。咱仨比赛一下。先看看前十天，我们能够认识多少人。”

小三说：“十天时间，可能有点短吧？只能是认识，不能算朋友。要是成为朋友，恐怕最少也得一个月。”

“小三说的对。我们就按照一个月时间吧。”二姐说。接着她又说了一句：“不用比，肯定是我输。”

大姐说她：“还没有试呢，怎么就说自己输呢。一点自信都没有。”

二姐说：“本来嘛，你是大姐，从小就照顾我们几个，爹妈也经常让你出去办事。结交人，肯定比我强。这几年，小三在广州那边当经理，也锻炼出来了。”

小三看两个姐姐要争论，就连忙拦住她们。“我们只是试试，季叔的这种方法，是不是好用。输赢都无所谓的。只要我们努力就行。”

两个姐姐，都点头认可。

实际上，在小三不在场的时候，大姐就和二姐商量好了。虽然，她们是小三的姐姐，但是，她们两个既没有小三的闯劲，也没有小三的干劲，加上小三在广州那个大城市闯荡了这么多年，还做过美容院的院长，酒吧的总经理，肯定比她们见多识广，所以，只要小三安排的活，她们都要好好干，不给小三抬杠，不给小三顶嘴。也就是，要服从她的工作安排。虽然是亲姐妹，但要知道，小三是老板，她俩是打工的。她们的工作是小三安排的，她们的工资，是小三发的。一定要服从她的管理。

二妞说：“大姐说的非常对。我先听小三的，再听大姐的。”

大姐说：“咱们俩，谁说的对，听谁的。”

二妞笑着说：“大姐说的都对。”

大姐也笑了：“那也不一定啊！”

大姐和二姐，把认识人，交朋友，当作重要事情去做。

大姐庄文星很快就和这个楼道里的几户人家熟悉起来。不管是在院子里还是在楼道里，遇到人，她都满面笑容地和他们打招呼，不管男女老少。然后，又告诉人家，自己住在四楼三号，是新搬过来的。后来，她又开始敲邻居的门，不是借盐，就是借个针头线脑的。当然，也不忘记给他们送点小东小西的。这个时候，她就会告诉人家，她们姐妹仨在人民广场那边开了一个酒吧，如果有空，欢迎他们去玩。都是邻居，给他们打八折。

大姐就是大姐，出手不凡。不仅和人认识了，又为酒吧做了宣传。

很快，大姐就和邻居们熟悉起来。

后来，有人问她：“你们家是万福县的吧？”

大姐很惊奇：“对，对。我们就是万福县的。不过，你怎么知道的啊？”

别人笑了：“听你们说话的口音啊！”他还说：“那个说普通话的那个，是你小妹吧？一开始，我们还以为她是南方人呢？”

大姐庄文星更奇怪了：“为什么呀？”

那个人说：“她说的是一口广东的普通话啊！”

“哦。”庄文星突然明白了，这北林的城市人，太聪明啦！人家一张口说话，就知道他是哪里人！自己怎么听不出来呢？

二姐也和邻居主动打招呼，当然，她就不如大姐。

就是燕归来酒吧所在的楼层以及楼下，附近的各种店铺的老板，大姐也主动去和人家说话，套近乎。