第一百八十六章 帮扶华侨公司

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接下来半天，祖齐国将尚云带至福克斯公司，这家企业规模很大，做的产品都是高端智能玩具。

福克斯的创始人年岁已大，接手的是独生子乔克，在德国土生土长，中文不太好，他的母语是英文。不过尚云的英文流利，两人可以无障碍交流。

乔克特意带着尚云和祖齐国去公司各个部门转悠，“老早就听齐国夸赞普世做的好，我国内的朋友也都说起你的诊脉功夫很厉害。我的公司你可以随便看，随便问，只希望你能直言不讳，好的坏的都跟我说。”

“当然，发现问题才能解决问题，隐瞒不报就是失职。你放心，我会客观看待问题，工作中不会掺杂交情，不存在一昧说好话。”尚云看了看祖齐国，又看看乔克。

“那就太好了。”乔克笑道。

尚云向乔克了解福克斯的发展历程，又看了创立之初和现在的经营理念以及坚持的信仰。他又单独一人穿着福克斯的工作制服在车间和办公楼里活动。这样的自由，在国外还是第一次享有。

回到乔克办公室，综合跟乔克了解到的细枝末节，一针见血的反馈：“公司的流程设计挺好，没必要变动。但公司西化得很厉害，创立之初的理念也已淡化。

这可能是你觉得很被动，做决策受到市场和政策挤压的原因。而内部也没有精神内核去抗争。导致外界看着繁荣，实则入不敷出了。”

“事实上，市场看似是自由的，其实只要有人的地方就一定能被引导。

我们可以主动选择市场的。打定主意给产品定位，塑造相应的品牌和质量说服市场就可以了。当然，也要考虑市场需求，但没必要一昧迎合市场，它的背后如果有人在操控，那你的迎合就是把鼻子凑过去让人牵着走。”

乔克不太懂，但祖齐国倒是听明白了。他们两家本是世家，关系向来不错：“你是搞技术出身，原来老爷子有自己的理念，你埋头做技术，这让你们父子齐头并进，各展所长。

现在情况不一样了，老爷子退居二线，你也不太过问经营理念，跟着市场的风吹草动失去了主心骨，技术也一变再变，迎合市场，自然就没有竞争力。

如今各行各业都饱和了，做智能玩具的企业也有不少，你要创立自己的特色，拿出自己的坚持，才能占据一席之地。否则，客户凭什么坚定地选择我们？”

经过祖齐国这么一解释，乔克算是明白了。沉思少顷，最后重重点头。

尚云赞尚地点点头：“祖总的解释入木三分，就是这个意思。其实并不复杂，你是技术出身，那就更好办。产品任何功能，具有何种深意，解释权在你。只要戳中玩家的点，你的解释就是王，就是理念本身。

另外，我建议你给公司设计的产品上赋予独特的理念，在经营决策上必须有文化内核。你向外界卖产品实则在向市场销售公司的设计理念，你的产品带给别人不同的认知，并且将理念深植人心，那就是公司的独特之处，绝无仅有。

很多人选择产品，不仅仅在于它的功用，而在于产品背后的理念价值或者精神价值。因为市场竞争太大，同样功能的产品太多太多，我们必须坚持自己的立场，依靠自己的正确理念和优秀文化突围而出。

有些时候，我们对自己的理念和文化不够自信，就容易被外界冲散精神。举个很简单的例子，成熟的理念和文化是坚定的，就像一棵大树，暴风雨拿它无可奈何，它完全可以抵御这些狂魔乱舞的现象。反之，如果不够坚定，就像一棵扎根未深的树苗，很快就能被连根拔起。”

“那现在给产品塑造理念和文化还来得及吗？”

“完全可以。国内有一句名言说的特别到位：种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。”尚云微微一笑。

当下，双方达成共识签署合约。

晚上找了一家中餐厅吃饭，一顿饭的时间，三人很快成了朋友。

尚云将福克斯的项目交给团队去运作，他做了一些意见指导。

不过，鉴于乔克在公司经营上的经验不足，尚云跟乔克倒是另作了一番叮嘱：“你要率先垂范做好榜样，无论在抉择上、还是利益冲突下，都要注意坚持你的理念和公司核心价值观，可能不会在短时间见效，但坚持这么做，你的认知会改变团队的认知。

另外，设立制度，一方面本身包含了核心价值观和隐性文化，一方面是用来维持文化的执行。说白了，制度就是对违反公司价值进行惩处，对积极执行价值观的人进行维护、支持。”

“产品的设计要符合你的理念，打个比方，你的理念是健康生活，那你的产品必须要在带给人们健康上下足功夫；如果你的理念是带给人方便，那产品要让人使用过程中实实在在感受到方便。

你可能会问，那我产品里的健康功能，别人的产品也有，方便功能，别人的产品也还是有，该怎么突围？

三个字‘下功夫’，能改进多少，就做多少努力。哪怕你的产品上只是做一点点细小的差别，来支持你的理念，那么比起其他没有理念或是不同理念的产品，你就赢了一大半，吸引足够关注度。

人们在遇到需求时，想到的是这个理念，在众多产品中，选择含有这个理念的品牌。这就是理念引导客户，引领市场。”

乔克对这番话听进去了，原来在经营上并没有太多兴趣，在听到尚云这番话对经营管理有了根本上的转变，突然就信心十足起来，这当然是尚云深入浅出的教导起了作用。

德国这边工作处理得差不多的时候，尚云跟团队开会：下一站是美国。

美国是全球制造大国，哪里有制造业哪里就该有普世，这似乎没有让人费解的地方。但团队在美国的工作开展并不如预期。

尚云在这方面跟彼得进行了一个多小时的越洋电话，讨论在美国开展业务问题。

彼得给出了很多中肯建议，他在第二天很晚的时候，又发给尚云一封电子邮件，附件是一份成熟的本土市场分析方案。

小蔡在美国水土不服，很快倒下，卧在酒店哼哼唧唧，尚云给他请了医生，又安排人照顾他，工作上临时拉了国外同事金牌顾问黛妮随行。

黛妮是个很有想法的人，热情外向，工作上也常常受客户表扬。

她自大学做为交换生来了美国，后来断断续续就一直留在这边了，在美国的时间比呆在家乡的时间还多。

因为尚云说要去哪个位置，黛妮很快就能开着车给他准确无误的送达，赢得尚云由衷夸赞。