第四十九章 用智慧砍价
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“这太子妃，我是不是在哪里见过？怎么感觉有点眼熟？”
李晙开始疯狂咳嗽，魏皛皛果然就被打断了思路。东西也买的差不多了，魏皛皛便打算回府了，匆忙之中还不忘带走刚捏好的糖人。
转个弯离开这里之后，李晙便停止了咳嗽。因为一直咳还有点难受。
今日是街上最后一日摆摊，明日开始，便进入新年放假阶段了。因此，这个时候，也是各个摊位生意红火的时候。在人来人往的大街上，就有那么一家店铺与周围格格不入。
“玉石铺。”魏皛皛看着这间奇特的铺子，来了兴致。虽然说玉石都是富贵人家的玩物，但是这临近新年，周遭他们遇见的类似的玉石铺可都是生意红火啊。
走近一看，这偌大的店铺竟然一点儿东西都没有，这倒是让人有些纳闷。
“原来这里不卖东西啊，那我们回去吧。”魏皛皛还以为这铺子是新开的或者是不干了。
趴在柜桌后面假寐的掌柜听魏皛皛这么一说就不乐意了。
“东西是有，得看你是否出得起价钱了。”
“什么意思？”
“这京都之人都知道，我家店铺只卖一样东西，是祖传下来的墨玉山水牌。一口价十万两，不还价。”
“十万两？”魏皛皛惊呆了。
“什么宝贝的玉这么值钱？”
掌柜从柜子下方取出一个小巧的檀木盒，打开之后里面放着大约两寸多长的一块墨玉牌，魏皛皛将它拿起来对着外面的阳光一照，透光。看来是真玉。
这个玉牌漆黑如墨，纹理细致，拿在手里滑滑的、光洁可爱，魏皛皛一下就喜欢上了。
“就算是昂贵的和田墨玉所做，这么一块也就是个千八百的样子，掌柜的，你莫不是欺我们不懂？”
掌柜的似是知道她会这么说一样，无所谓地说道：“不买就快走吧。今天是本店营业的最后一天，明日，我便要跟家人搬回老家了。”
“搬回老家，为什么？”
“这京都不仅物价昂贵，而且这店铺每月的租金也得二两银子，一家人都快吃不上饭了，哪还有钱在这里枯等下去。”
“这店铺开了多少年了？”
“近百年了，这是从我曾祖那一辈传下来的，最后还是砸在了我的手里。”也许是最后一日，掌柜的不免有些话多。
“百年老店，怎么会弄成现在这个样子？”
“从我父亲那一辈开始，家道中落，我父亲与我都不善经营，也辨不清这玉石的真假，被骗良多，到最后就剩下这一件传家之宝了。”
虽然掌柜的遭遇很让人同情，但是魏皛皛怎么看这块墨玉都不值这个价钱。
“掌柜的，你应该知道这墨玉的价值，怎么还定下如此不靠谱的天价？”
“这是祖上传下来的，一开始要价一百万两，但无人问津。到我这一辈时才改为了十万两。”
“虽然你已经降了很多，但是很明显，这还远远超出墨玉本身的价值。”
“这块墨玉之所以值钱，全是因为一个传说。”
“什么传说？”魏皛皛来了兴致。
“传说这块玉是神仙留下的。”
“完了？”这就完了？
掌柜的点头，完了。
“我现在终于知道你为什么会混到这份上了。”实在是太不靠谱了，唬人也不能这么敷衍吧？
“我可没有骗你，要有一句虚言，天打雷劈。”
魏皛皛笑道：“掌柜的，家里几口人？”
“贱内，还有一个五岁的儿子，都体弱多病，需要汤药维持。”掌柜的有些发愁，若不是这个原因，也许还能再维持一段时日。
“掌柜的，你看，这种情况就是你的不对了。这墨玉本就不值十万两，你开出天价是把别人当傻子吗？而且，你家道中落已不是一天两天了，夫人孩子跟着你受苦，你却把一块石头当做宝，死守着不肯为他们母子换更好的生活。如你所言，就算你们回了老家，那里可还有人能拿出十万两来换这块石头？寻医看诊，生病吃药，这都不是小数目，想必你也是深有体会。我家夫君身体不好，自我嫁他不到两月的时间就已经花费了二十多万两白银，掌柜的可有这样的财力去支撑？做男人要有格局，成大事者不拘小节，眼光一定要放长远了，你只有尽快将这块墨玉卖个合适的好价钱，才能用这笔钱去做别的营生，让自己的事业转起来，这样日子才会越过越好。如果整天抱着这块石头，做一些不切实际的美梦，那么一切都可能会是竹篮打水一场空。掌柜的是生意人，应该比我知道这当铺是如何兴盛的吧？万一急需出手的那一天，可还有缘遇到像我这样的卖家？您自己想想。”
掌柜的听魏皛皛这么一分析，也觉得十分有道理。魏皛皛并没有夸大其词，所说的情况都是合情合理，这也是他内心的隐忧，只是死守着最后一点心防不肯放下。但诚如魏皛皛所言，真到了急需出手的那一日，在他们老家那样偏远的地方可还有人愿意拿出这十万两？呵呵，莫说十万两，怕是十两都难。
掌柜的经过一番心里斗争，已经有了决定，他问道：“那夫人愿意出什么样的价钱？”
“三千两。这墨玉也就值个一千两吧，这雕工不错，三千两是个很公道的价钱。”
“八千两。这祖辈留下的传说应当是有用的。”
“五千两。掌柜的，我知道你夫人孩子体弱多病，我可以请太医丞来给他们看看，你觉得如何？”
掌柜的彻底被折服，说道：“好，五千两便五千两。”
“九苏，把银票给他。一手交钱，一手交货。”魏皛皛欣喜地拿起这块山水牌挂到李晙脖子上，说道：“新年礼物，喜欢吗？”
李晙低头看了一眼，忍不住用手摩挲了一下，对魏皛皛笑了笑。