第二百一十章

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经过一个小时的车程我们来到了保税区的进口汽车交易市场。市场的一层是个大展厅，二层是各经销商的租借的门脸。我和李俊芬、小崔、还有李俊芬的司机老孙一行四人来到了我们自己的门店。汽车部的两名会计、六名业务员尽数到齐，看见他们整整齐齐如临大敌的样子李俊芬笑了。距离我上次来只相隔了半年多的时间，汽车部的八个人都见过我，我和他们一一握手。六名业务员看样子最小的都要比我大，每一个人都是油头粉面的，全身的名牌，手上戴着大金嘎子，脖子上大金链子看着足足有二斤。我和他们握手的同时我挨个打量着他们，我笑着说道：我跟你们在一起你们更像是我的老板？几个人都乐了。其中有一个人说道：李总太客气了，您的一条裤衩顶我们一身的。大伙哈哈大笑，我问道：有那么贵的裤衩吗？再者说了你也没见过我穿的什么裤衩啊？屋子里的人更是乐。我感慨道：全公司的人如果都像你们这样那咱公司肯定进世界前五百强了。其中一个人说道：我们这都是行套，唬人的。大家莞尔一笑。我说道：都坐下吧，请各位师傅先把手机关一下，把门关上现在先暂时停止营业。大家听了我的话关手机的关手机、关门的关门。都干利索了我说道：本来是你们李经理给你们开这个会的，但是我不放心我一定要来一趟，咱们先开个简短的会，然后我请你们大家吃饭。我们为什么选在中午之前来？就是想请大家吃顿饭。大家轻轻的笑了一下。我接着说道：一晃你们都来公司里三年了，这三年来你们创造了不少的利润，今天也算是给你们开个庆功宴吧。大家可能都知道了，今年咱们公司的纯利润两个多亿，今年我还要在蓟县建一个厂、要在咱这里再建三个厂，也就是说今年最少要建四个厂。我之所以说这些并不是想吹牛逼，而是我想告诉大家你们不是野门野户的小野店，你们背后是一家强大的公司、是一家有实力的公司。大家鼓了鼓掌，我说道：大家也都知道我非常关心特斯拉的事情，我关注特斯拉已经好长时间了，我对做华北地区总经销这件事情势在必得，现在已经有点眉目了，现在万事俱备就等你们的东风了。特斯拉实行股份制，我已经决定把特斯拉的事情交给小崔来做。我给大家介绍一下：小崔，晶晶国际贸易bj分公司的经理，复旦大学毕业，硕士学位。小崔，让大家认识一下。小崔站起身向大家鞠了一躬。大家鼓掌表示欢迎，小崔坐下后我说道：小崔没有销售汽车的基础和经验，这次我和你们李经理往这来的目的是想让大家传授教给小崔怎么谈客户、怎么订车、怎么签订合同、怎么忽悠、等等。你们要把你们的所之所学短时间内要把他教给会了，这是你们必须完成的任务。，这是我的要求，也是我的恳求，请各位师傅们多费心了。这件事情我非常重视，希望大家对这件事能有足够的重视。我的话讲完了，我看了一眼李俊芬说道：李经理还有什么好说的吗？李俊芬说道：我跟李总的意见一致，在特斯拉、小崔这件事情上大家不能含糊，你们要尽快的完成任务，公司会全力的配合你们。几个人看出来了我们俩的来者不善，这时候几个人纷纷表态：二位李总，你们就放心吧，我们跟崔经理都是一个公司的人，我们就是把他教会了将来我们之间也不会有利益冲突，我们一定会知无不言、言无不尽的。我说道：好，要的就是你们这样的表态，以后小崔来这里就代表我了，不只是现在，将来建成华北地区总经销你们也要帮他卖车。不仅要扶上马、还要送一程。将来小崔在bj建成了华北地区总经销，你们来来往往的跑bj不也有个落脚点吗？几个人说道：是是是。我对他们说道：时间已经不早了，我和你们李经理在里面那间屋给两名会计开个会，然后咱们大家吃饭去。我和李俊芬叫上了两名女会计，还有小崔进了里屋了。都坐好后我对两名女会计说道：你们俩应该是公司的嫡系了，我就不啰嗦了。给你俩安排两个任务：第一，协助他们尽快的把特斯拉华北地区总经销的事情办下来。第二，你们俩要帮助一下小崔，无论是在工作上面还是在生活上面，总而言之小崔在这里不能受甩。如果达不到预期也许这六个人就全换了，或者是你们俩调回总公司，这个汽车部也就不复存在了。其中的一个会计说道：两位老总放心吧，他们的那点玩意我们俩也了解的差不多了，也没有那么复杂，包括特斯拉的事情，您们就放心吧，我们会监督的。李俊芬说道：那就拜托你们俩了。

找了一家大饭店要了一个单间，汽车部的八个人加上我们四个人正好坐满一张大圆桌子。坐座位的时候李俊芬让汽车部的老胡（汽车部的部长）坐到了我旁边，李俊芬坐在了我的右手边，然后是小崔。外面天气很凉。我们让服务员沏了一壶热茶，我们喝着茶水李俊芬她们负责点菜。我问老胡：听李经理说特斯拉公司还要求咱有经营场地和维修场地？老胡说道：是，您要尽快想办法，早作准备，也许过完年之后他们就来考察来。我说道：解放南路有个汽车城，里面都是各个品牌的专卖店，咱要是在那里先租一个专卖店呢？老胡说道：那太好了，那就经营场地、维修场地全都有了相当于上了一个双保险。有一个业务员说道：特斯拉华北地区总经销这个事问题不大，这个市场里的张耀庭什么也没有，相当于一个皮包公司不办下来个劳德莱斯中国总代理吗？老胡说道：人家办得早，而且公司和公司不一样，不过我觉得问题也不大，第一现在咱国内基本上还没见到过特斯拉了，咱起步早，没有跟咱竞争的。第二，手里握着一个亿现金的经销商不是很多，人家关键还是看中的是咱的订单量。来了之后做好接待呗，我们尽心尽力的办。我说道：我以前好像跟你们说过，我的最终目标就是在bj和咱这里各建一个专卖店，这一半天的先在解放南路汽车城租个专卖店，过了年再在bj租个专卖店。老胡说道：咱不用这么着急，等华北地区总经销批下来再说呗？这样还能省点房租。我说道：房租是小意思，我怕将来不好租了，另外我也想早点占领bj市场。我们说着话酒菜已经上桌，酒已经斟满。我端起酒杯说道：这是咱们第一次坐在一起，这第一杯酒我敬你们，谢谢你们汽车部的所有同志为公司所做的努力。说完之后我一仰脖干了，他们陪着我也干了。把酒倒满之后我端起酒杯说道：这第二杯酒大家不用陪，谁陪我跟谁急，这第二杯酒是我替小崔敬你们的，小崔下午还要开车回bj不能多喝。说完后我又一饮而尽。我喝完后把杯口倒过来滴酒未落。小崔站起身向大家鞠了个躬说道：谢谢各位师傅，以后就麻烦大家了。大家说道：没说的李总、小崔，只要是我们能做到的、李总，您也太可气了。这时候老胡端起酒杯站起来说道：李总，您已经喝了两杯了，我这杯酒是代表我们大家敬您的。这时候其他的业务员也端起酒杯站了起来，我端起酒杯陪着一起干了。一口菜没吃，三杯酒已经下肚了。酒又满上之后老胡问我：李总，这股份制的股东都满了吗？我们还能入股吗？我说道：已经满了。老胡问道：李总，能跟我们透露一下股东的人员构成吗？我敲了敲桌子提醒大家注意了，大家把目光都转向了我。我说道：好，我给你们讲一讲人员的构成，股东人数一共是二十七个人，其中我家的亲戚和我就占了十二个。还有两个：一个是卧龙股份现在的法律顾问黎叔，是我家的老朋友，你们当中有人也应该认识。第二个是咱们公司现在的法律顾问刘律师。这两个人之外还有我的一个rb朋友。剩下的就是咱公司里的人了，一共是十一个，而这十一个人中大部分都是厂长、分厂厂长、副厂长。这里面只有两位部长：一个是钟科长，全公司的财务总监，你们应该都认识、都见过。第二个是食品厂的人力资源部部长小孙，大家可能不知道，全公司四千人，小孙是我唯一带进来的人。人员构成就是这样，基本上是咱们公司的核心，所以没有向下一级扩展，因为一共才一个亿，再扩展就没有钱了。这点请大家多理解。李俊芬接着说道：大家没入股也不要气馁，也不是说就投资这两家专卖店以后不投资了？至于特斯拉华北地区总经销后续的经营模式、规划，具体的操作还都没制定了，大家都还是有机会的，对于你们来说至少多了一个可销售的品牌。我说道：是这样的，这几年是咱们公司的快速扩张期，今年还要再建四个厂子，以后咱公司最少在五千人以上，你们当中有谁愿意去其他企业试试身手我可以考虑。有业务员说道：其他企业咱不熟悉，隔行如隔山，还是老老实实的吃这行饭吧。我问他们：卧龙股份在这里有点吗？老胡说道：有，就在咱斜对面。我问道：跟他们有联系吗？老胡说道：有，市场里这些家都有联系资源共享，大伙串乎着卖车，有时他卖咱的、有时咱卖他的、有时一起拼缝。我问道：他们比咱有实力吗？老胡说道：他们肯定比咱有实力，他们的两个大专卖店的招牌在那摆着了，但是他们每年的订车量不如咱订的多。我问道：为什么？老胡说道：人家不指着这里，人家有两个大专卖店，这里只起个招牌作用。我说道：盯着他们点，他们有什么异动随时告诉李经理或者是我。我的这一句话立即引起了他们的警觉，老胡问道：怎么，李总，想把那两个大专卖店拿过来？大伙的目光紧紧的盯向了我，包括李俊芬和小崔。我说道：我只能告诉你：一切皆有变数、一切皆有可能。这时候有个业务员说道：快点把他们拿过来吧，省了那帮孙子在咱面前牛逼哄哄的。我问道：他们在咱面前牛逼哄哄的？他们不知道以前他们是咱的子公司吗？老胡说道：知道，太了解了，问题那不是以前吗？我笑着说道：噢，还挺牛？你们知道吗？咱们今年的利润比卧龙还高了。让他们牛吧，他干他的咱干咱的。汽车部的八个人听了都很惊讶，老胡问道：李总，有没有可能再把卧龙接回来？我摇了摇头说道：不会，要是接回来当初我就不会让我们姥爷把股份卖了。我这几年挣的钱都铺在买卖里了，我还想找个下家了。他们几个都乐了，老胡说道：别卖啊，李总，我们跟着你还没干够啦。我笑着说道：就这么一说，哪有这么好卖呀？咱又没有什么固定资产，人家给我钱少了我不干，给我钱多了东西不值，以后再看吧。我和李俊芬、小崔走的时候我和他们一一握手道别，我握着老胡的手说道：特斯拉和小崔的事情就拜托给你们啦。李俊芬说道：老胡，抓紧办完了你们也就腾清了，你们又多了一个品牌销售，下次就是小崔一个人来了。老胡说道：二位老总放心吧，我们保证一定会尽心尽力的，这点请您放心。

今天喝酒喝的还真不少，我算算足足有七八两，虽然喝的有点多，但是头脑还算是清醒。上了车之后李俊芬问我：有事吗？我说道：没事，告诉老孙直接奔解放南路汽车交易市场。李俊芬吩咐老孙去解放南路汽车交易市场。李俊芬问我：去那里干什么去？我说道：选专卖店。李俊芬说道：这么着急干什么，过了年再说吧？我说道：过了年人家要是来了呢？咱一点准备都没有？咱早做好准备“尽人事、凭天命”咱做好自己该做的事，成不了也无得怨。李俊芬问我：刚才听你说让他们给你盯着卧龙汽车部的事，你什么意思？你看上那两个大专卖店啦？我说道：那当然啦，那两个并列的大专卖店，每到晚上灯火通明的，尤其是那两个奔驰宝马的标格外的醒目，它们简直是咱们市的标志性建筑了，如果不算它俩的专卖店价值，就那个地点那两块地皮的价值就无法估量，像是一块大肥肉，我睡觉的时候都馋的流哈喇子。李俊芬说笑着道：你倒是不傻啊？小崔问道：二位李总，那两个专卖店在哪啊？我说道：咱先去汽车市场，然后再特意路过一下王兰庄，你看看那两个专卖店好不好？李俊芬马上对老孙说道：先去汽车城，然后再去王兰庄。老孙答应道：是。李俊芬问小崔：小崔，特斯拉的事有信心吗？小崔说道：我当然有信心啦，不过看起来那几块料可不是那么好对付的？我说道：就这几块料他们如果在外面跟别人打起来了他们不动手光动嘴就能把对方吓死。他们几个都笑了，我说道：你管他好对付不好对付干嘛？你就记住了你代表的是我，你现在有权知道吗？你可以随时辞退他们，当然了有了权力也不能滥用。李俊芬说道：你多余跟他们这么客气，还玩先礼后兵这一块？我说道：当然啦，咱要把面子做足，我好坏话都摆在那里让他们自己选，将来完不成任务盐从哪咸醋从哪酸他们应该心知肚明，省了他们叫屈。我对小崔说道：你不光是跟他们学怎么订合同、怎么拉关系、怎么谈客户，你还要跟他们学噶学坏，只要利于工作什么都要学。当然了，学噶学坏将来不要跟我和你李姐用，我们俩都懂。小崔笑着说道：怎么会？是你和李姐把我提拔起来的，我感谢你们俩还来不及了。小崔问道：二位李总，我能多问一句吗？李俊芬问道：想问什么，问吧？小崔问道：为什么特斯拉不让他们去做？我说道：他们能背叛卧龙，同样也能背叛我，你明白了吗？他们背叛卧龙的时候我们姥爷还是卧龙的董事长，所以说他们已经背叛了我们家一次了。这几个人是你李姐招来的，换做我，我都不要他们。我做人的原则是：君子爱财取之有道。