第十章 定制服务只需199
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秦牧瞥了一眼她那变的有些鼓鼓的胸前，这换一件裙子变化就这么大了。
苏婉晴还舔了一点口水有模有样的在数钱，全然不知道秦牧在悄咪咪的看她。
“喂，再看我掐你的狗眼。”
“好看我多看一眼不行？”
“滚，咱们什么时候去赚钱。”
苏婉晴脸蛋微红，还是很主动的拉了一下风衣来掩饰自己的尴尬。
秦牧这狗东西是越来越嚣张了，这才一会就盯着她胸。
她的大长腿不好看？
臭男人真是不懂欣赏。
秦牧收回目光：“下午吧，可能要晚上才回来，你确定你爸不会抓你回去？”
苏婉晴晃了晃她的诺基亚：“我有手机，怕什么，还有你们中午吃啥，我下厨。”
秦牧算是见识到了苏婉晴的厨艺，煮个鸡蛋面也算下厨。
秦牧骑着凤凰牌自行车载着苏婉晴去他二叔的电脑店。
不知为何，一路上他浑身都是劲，坑坑洼洼的路段他骑的更快。
黄明宇跟在后面吃了一路的狗粮。
“秦牧你故意的是吧，坐你的自行车我屁股都快开花了。”
下车后，苏婉晴跺着脚，但她也不敢在大街上揉屁股。
秦牧锁好自行车，接过她的笔记本，关心道：“没事吧，第一次载女生，这肾上腺素飙的有点厉害。”
苏婉晴脸色好了一点，看他鼻子和手都冻的通红，心里也有点过意不去，傲娇的给自己找台阶下：“哼，我是看在你第一次载女生的份上才不跟你计较的。”
此时，秦武嘴里叼着一根牙签走出来，“小牧，你带同学来修笔记本？”
秦武是认识黄明宇的，但不认识苏婉晴。
还以为是来昨晚说的大项目就是来他这里修笔记本。
秦牧：“不是修笔记本，我们进屋聊吧。”
“二叔，这是我同学苏婉晴，笔记本也是她的。”秦牧简单的介绍了一遍苏婉晴。
秦武闻言点了点头，好奇侄子要干嘛。
秦牧绘声绘色介绍了十分钟，秦武脸色终于认真了点。
他在这开电脑装配店也经常有人来找他下歌和小说，不过他都是顺带帮一下，不收费
如今侄子这么一提，秦武还真觉得他们三人能赚点零花钱，但是不会太长久，这玩意没啥技术含量。
“我去给你们腾张桌子出来。”
“谢谢二叔。”
“大概都明白了吧，这活可不轻松，要坐在摊前等。”
苏婉晴第一次出来摆摊，思路却很清晰，“秦牧，我们下载的歌和小说要定价多少。”
“这个我早就想好了。”秦牧信心满满的在键盘上打字。
“1块任选下2首歌，4块下一本小说。”
“9.9块任下30首歌，外送任选1本小说。”
“19.9块任下60首歌，外送任选2本小说。”
“99块任下300首歌，外送任选10本小说。”
“199块定制服务。”
……
秦牧列了一堆的套餐出来，还打印贴在玻璃门上，甚至连外面的树也贴了几张。
虽然有下歌和小说的价格都是明码标价了，但秦牧主打的是套餐优势，要不然每次就下几首歌也挺烦人的。
苏婉晴看完秦牧贴的价格表，一下子就明白了他的主意。
秦牧这是想卖套餐。
这家伙妥妥的奸商。
不过她喜欢，做生意又不是做慈善，她可是奔着赚钱才跟秦牧出来玩。
半小时后。
摊位准备就绪，秦牧还跟他二叔借了几根的数据线和读卡器，有了这些，手机和mp3\/4都可以搞了。
“牧哥，我们就在店里面等顾客上门？要不要出去派传单宣传一下。”
“你觉得是外面暖和还是店里面暖和。”
“那还是待在店里面吧。”
黄明宇讪讪一笑，他也不想出去喝西北风了。
出摊半小时后。
三人终于迎来了他们第一单生意。
来的是一位二十出头的小年轻嘴里还叼着一根烟，拿出一个新的mp4在问：“我看你们这里指定下歌和下小说？”
“对，我们下载都是任选的。”
“下的歌曲都是高音质版，小说也是无删减版，这是我们的价格表，请过目。”
苏婉晴熟练的打开了歌曲的文件夹让顾客选歌。
小年轻一听还真的可以自选，爽快的说：“给我来个9.9块的套餐，下陈亦迅的浮夸、十年、富士山下、还有郑原的一万个理由……”
秦牧在一旁看着苏婉晴的应对能力，上辈子不愧是女强人。
苏婉晴晃着那张十块，“秦牧，这钱来的太轻松了吧，不过咱们这样子会不会被人告侵权。”
“不用担心这个，这生意做不了太长久，小打小闹而已。”
“哟，你这口气不小，又有啥新想法了？”
“苏美女，你家又不缺钱，别见到钱就两眼放光。”
“切，自己赚的才叫钱。”
为了更快的打出名气，秦牧又添了一把火，推荐一人过来可以免费下两首歌或者下一本小说。
苏婉晴业务能力强，来下载的顾客被一口一个哥哥弟弟喊着，不来个套餐面子好像也过不去。
一直摆摊到晚上五点。
苏婉晴抢着数钱，片刻后她拍着厚厚的零钱，高兴的说：“我们今天一共赚了403块，主要是有三人选了99块的套餐。”
黄明宇一脸震惊，这钱来的太容易了吧。
一个下午的时间他只是坐在笔记本面前把歌和小说下到对应的文件夹里。
晚上这条数码街的流量也开始多了起来，黄明宇又嘿嘿一笑：“我感觉我们应该晚上也出来摆摊。”
苏婉晴摇摇头，看着秦牧抿嘴笑道：“咱们的目标群体应该放在学生上面，这些人可能和我们一样有自己的手机、mp3\/4。”
“但他们这些人对电脑不太熟悉或者他们不敢去网吧上网。”
“而且这东西没啥技术含量，我们不可能把这块蛋糕全吃下，与其摆摊一天，还不如专注白天摆几个小时。”
苏婉晴分析的头头是道。
黄明宇直接没话说了，这不无道理。
摆一天也不现实，他晚上还得回去刷题。
秦牧朝着苏婉晴竖了个大拇指，夸道：“和我想的差不多，过阵子估计会有其他店学我们这样子了。”
秦武趴在玻璃柜上听三人分析的头头是道，这侄子虽然不是读书的料，赚钱倒是和他爸一样有头脑。
不过侄子的这番操作让秦武想到了一个不错的营销手段。
如果可以吃掉隔壁海大的一两成电脑装配需求，他今年的收入应该会相当的可观。
虽然比不上大哥秦峰养几千头猪，但一年也能搞个二三十万。