第一百一十四章 听者有心
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这段时间，刘岩已经说了不知多少遍，说要请范丽莉和周海洋吃一顿大餐，而且指名道姓非去“三刀一斧”不可。
刘岩心目中的“三刀”是宁城海鲜酒家、金陵美食城和大三元。
范丽莉却说，大三元属正宗粤省老字号，不属于一刀。
所以，她认定第三把刀应该是明珠酒楼。
至于那“一斧”，毫无争议是山釜酒家。
但因为范丽莉一向对烧烤的油烟退避三舍，而刘岩素来不喜辣，对韩式泡菜尤其抵触。
所以，这把斧就被果断的剔除了。
范丽莉不以为然地说道：“其实，咱们三个人随便找个地方吃吃就行，干嘛非得去伸着脖子挨人宰？只有那些暴发户、傻大款才去那种地方，你刘岩又不需要在我和海洋面前摆阔气争面子。”
“此言差矣，最近几个月股市一直不好，如今咱们三人里最需要打肿脸充胖子的就是我了。
我比不了你，在外企大把银子挣着，如今手下也有一个小白脸实习生跟着了，眼瞅着就要成资深高管。
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我更比不了某人了，”刘岩说到这儿，斜眼瞟了一眼周海洋：“钱虽说挣得一般般，但手下马仔已经过百人，走到哪儿都前呼后拥的，那阵势要多气派有多气派，可是每次一进咱家门就装逼哭穷。
我就是要给某人做个示范，挣了钱就该花，不懂得花钱就挣不了大钱。”
周海洋眼皮也不抬，回应道：“我可没求你请我，你以为我愿意当电灯泡呐？”
范丽莉连忙打圆场说道：“行了刘岩，既然是你请客，你想去哪儿都行，我们不挑。”
“那就去大三元，你不是说它不算三刀之一嘛，去那儿就不会显得我太显摆。”刘岩刚想问周海洋要不要叫上裴晓虹，可转念一想，还是算了吧。
本来是为了花钱讨范丽莉欢心的，海洋只是作陪，总不能为了照顾海洋，让范丽莉不开心吧。
这个星期天，三人打车来到了玄武湖边上的大三元，虽说是刘岩请客，点菜的却是范丽莉。
因为刘岩这辈子其实根本没见识过几回高档宴请，不知道怎么点菜，怕露怯。
范丽莉点了脆皮乳猪、烧鹅、澳洲带子，又给每人叫了一份炖盅，还有几样点心。
周海洋忽然来了一句：“干炒牛河有吧？给我来一盘。”
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刘岩一边喝着菊普茶一边说道：“我打算斥巨资买台电脑。”
范丽莉揶揄道：“你买电脑干嘛？打扑克还是扫雷？”
“别这么瞧不起人好不好？我有正事要干。你以为股市里赚钱全凭运气？那就大错特错了，我得分析行情和走势啊。
报纸上和广播里的很多数据，我得记录整理出来，那里面可有黄金屋。
对了，我听说邮电局正在筹建ddn数据专线呢，等他们一推出，我立马就去申请。
和证券公司的电脑系统直接连上，那可就是实时的啦，有这个利器想不赚钱都难。”刘岩眉飞色舞地憧憬完，又接着问道：“正好你们俩都做电脑，给我参谋参谋，是买mbi的好呢，还是买ph的？”
范丽莉没说话，周海洋以为她是不想自卖自夸推荐mbi，便说道：“如果从性能上考虑，不用说，肯定是mbi的好；如果从价格上考虑，肯定是ph更实惠。”
“那性价比呢？谁更高？”刘岩追问道。
周海洋笑着说道：“这可不好说，性价比综合了品牌、性能、质量、服务和价格。有钱的人会认为mbi性价比不错，没钱的会觉得ph性价比更好。”
他刚想说其实性价比最高的，当属即将横空出世的华宇电脑。但他一忍再忍，把话又咽了回去。
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刘岩琢磨了一下，看着范丽莉说道：“要不我还是买ph吧。你们mbi家大业大，不在乎有没有我这区区一台的单子，我要是买mbi，海洋心里该骂我重色轻友、不照顾他生意了。”
范丽莉忽然噗嗤一笑：“刘岩你真逗，我怎么会在乎你这一台买不买mbi？
说真的，就算海洋一下子卖出一千台ph，mbi该怎样还是怎样，不会因此受到丝毫影响。
而海洋他们不要说少卖这一千台，就是少卖了一百台，那可就不同了。”
她刚说完，立刻意识到这话有些不妥，忙对周海洋说：“海洋你千万别误会，我没别的意思，纯粹是针对最近一段时间的工作有感而发。
我越来越发现，mbi的机制有问题，太死板太僵化，难怪有人称之为外企中的国企。
比如说吧，我辛辛苦苦搞了一番市场调查，把mbi、ph、tsa、kpq、lx、lc还的价格变化与销量走势做了相关性的分析，然后把分析结果和我的建议都发给了美国总部，希望能对mbi制定在华夏的价格体系有所帮助。
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可你能想象得到总部给我的答复是什么吗？
两条，第一，mbi从来没把华夏的本土品牌列为竞争对手。说的通俗一点，也就是根本没有把华夏的本土品牌放在眼里。
因为mbi的价格是全球统一的，不会为华夏市场单独定价。
所以在mbi的benchmark中，只有ph、tsa、kpq这些国际品牌，根本没有华夏的那几家……”
“benchmark是什么？”刘岩插问道。
“可以理解为基准轴、参照系一类的意思吧，就是我们mbi在决定自己产品卖多少钱的时候，总要参考一下竞争对手卖多少钱。”
“也就是说，lx、lc在华夏推出什么机型、什么价格，对你们mbi根本不会产生任何影响？我的理解对吗？”周海洋不由得问了一句。
“没错，事实就是如此。”范丽莉接着说道：“第二，总部告诉我，在考虑竞争因素的同时，mbi的个人电脑价格取决于两个指标，一个是成本，一个是利润。
说白了，总部先算出所有的成本和费用加在一起是多少钱，再加上今年打算赚的钱，最后除以今年准备卖出去的台数，得出来的就是每台电脑的价格。”
刘岩顿时笑了：“这也太天真了吧！莫非这就是传说中的如意算盘？”
范丽莉苦笑一下，问周海洋：“海洋，ph也是这套做法吗？”
此时此刻，周海洋脑子里正在想着什么，被范丽莉这么一问，连忙回应道：“哦，也差不离，不过ph稍微灵活一点。华夏市场的价格，他们在亚太区的部门就能定，而且给我们总代理一个比较大的浮动范围，我们能做的文章也就这么点。”
“mbi可不行，我们不允许代理商、经销商在价格上做出任何改动，一经发现立马取消代理资格，取消所有的奖励和返点。
搞得我整天就像个农贸市场里戴红箍的管理员似的，逐个摊子巡查，就看有没有人擅自调价。唉，说实话，挺没意思的。”
刘岩随即打趣道：“挺没意思的？您能告诉我，哪家农贸市场的管理员一个月工资九千块？我也想去。”
“讨厌！我就是打个比方。”范丽莉叹了口气：“我觉得mbi这种机制太成问题了，可是没办法，谁让我人微言轻呢。”
周海洋笑着说道：“那你的工作应该挺轻松的，不用经常通知代理商调整价格。”
“看样子一年也调不了几次，新机型出来会把老机型的价格调降一下，再有就是年终为了冲业绩搞些返点折扣吧。”
周海洋闻言，双只手不停地揉搓着，心情看似很不错。
正好这个时候，干炒牛河端上来了。他再三邀请刘岩和范丽莉一起分享，说这是他的最爱。
周海洋筷子与瓷勺并用，夹起一大口塞进嘴里，正准备眯起眼睛细细品味，并满心期望接下来能大快朵颐。
嚼着嚼着，不禁皱起眉头，非常失望地嘀咕道：“这大三元不是顶级粤菜馆么，怎么这里的干炒牛河这味儿？还不如我第一次到羊城，在三元里那家巷口小铺子里吃的……”
听周海洋这么一说，刘岩顿时不高兴了：“你呀，就配吃街边巷口那些小铺子里的，上不得这种大台面。”
……