第二十七章 不可思议
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不一会儿，各种美点佳肴开始不断地上来了。在大快朵颐、狼吞虎咽的同时，周海洋的脑子里又开始对另外一些东西产生了兴趣。
他抹了抹嘴，忍不住问范丽莉：“你刚才说mbi的培训很丰富，有没有教材资料之类的，能否给我一份，让我也开开眼界？”
范丽莉想了想：“那些资料每一页上都写着‘仅限内部使用’……我得挑选整理一下，太敏感的肯定不能给你，毕竟mbi和ph是竞争对手。我们在拿到offer入职之前都有保密约定的。我尽量帮你找找吧，但不一定有用。”
“肯定有用，开卷有益嘛。如果mbi的不方便给，之前pd的应该可以吧？反正你已经离开那儿三个月了。”
“同样也不行，这是职业道德问题。再说了，我离开pd的时候，不仅将全部资料都上交给了公司，而且还有承诺约定。不过你放心！我抽空会把之前的笔记整理一下给你。”
“对于销售，我目前完全是一张白纸，很多东西对我来说都得从头学习。比如像进酒店，应该先找紧急出口这个基本常识我就不知道……哎对了，这家酒店为什么会给你们公司这么大的折扣？”
“因为mbi是国际大公司，而且出差人次特别多，还经常在酒店开年会，搞活动什么的。
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所以就统一和这些在当地最高档的酒店签了协议，公司承诺每年来多少人住多少次，酒店承诺给我们多大的折扣。”
“那为什么非要找当地最高档的酒店呢？这么贵的地方，打完折还是很贵的啊。”周海洋想着这打折之后还要几百块钱一天的住宿费，就觉得心里隐隐犯疼：“要是住经济实惠的地方，比如35块钱一天的旅社，打完折不就只要几块钱了嘛。”
“你可真会过日子啊海洋，”范丽莉听周海洋这么一说，顿时笑得花枝乱颤，眼泪都笑出来了。好不容易才喘了口气，说道：“住高档酒店对公司形象有好处啊，这也是一笔无形的宣传。
这就和我刚才在刘岩的方案中所说的品牌形象一个道理。
比如说，你们203院第一次和phc的外宾见面时，为什么方启东要求衣冠整洁？梁明为什么要向你借西装而不能传蓝大褂？还不是为了在外宾面前维护203院和国家的形象？
后来方启东让你穿上西装出席，把梁明替换下来，也是为了形象。
你们第二次与ph的美国人谈判时，为什么要开院里的奥迪100招摇过市？
这都是为了展现你们华宇公司的形象和实力。
尤其是高科技产品，每一个客户还有合作伙伴，他们首先注重的是什么？
是品质和实力，而且品质和实力往往会通过品牌形象体现出来。
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他们更容易相信品牌形象好的公司，认为这样的企业有实力，信得过。
对于企业的员工也一样，谁都希望能在形象好、有实力的公司工作。
就像我这样刚入职不久的公司小员工，心里也会有一种自豪感。
企业的员工一旦对所在企业有了自豪感，就会产生归属感不是？
这样一来，员工才会珍惜这个机会，加倍努力工作，才能在工作中获得成就感。
这些都是相辅相成的。
所以说，这不仅仅是一笔看似简单的住宿费，更是公司的公关宣传费。
别看你这个老抠，老外比你更抠门，仔细算算就知道，这比打广告更划算更直接，一举多得的事情，何乐而不为？”
周海洋闻言，若有所思，继而若有所悟，他接着问道：“你们在全国各地都有这样签了协议的酒店？”
“是的。不仅在华夏，全世界都有。”
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“那你们公司是不是有一个酒店的名单，上面注明了每个地方签约的酒店是哪个？都是什么样的折扣或者价钱？”
“应该……有吧。”范丽莉一脸写满了疑惑，她猜不透周海洋问这些话的用意是什么：“这些都在公司行政或者财务手里，订房和结算都归他们管，我们只负责住。”
“那你能不能想办法帮我搞到这个名单？不全也没关系，不是最新的也行。”
“你要干嘛？”范丽莉的脸上不由得露出了一抹狐疑，看着周海洋。
“我们华宇公司也可以去找这些酒店谈协议嘛，照这个单子按图索骥，到哪儿出差就找哪家谈，谈到多少算合适，至少心里有数呀。”
范丽莉忍不住又哈哈大笑道：“海洋，就你们华宇公司现在那点儿实力，人家都不知道你们是谁，没人会跟你们认真谈价格的。即使能谈出一定的折扣，你们能承诺每年至少保证多少的入住率吗？”
周海洋沉思片刻后，一本正经地说道：“我心里明白，今天肯定不行，估计今年都不行。但没准儿明年一说，人家就知道我们是谁了，明年实在不行就后年……”
“海洋，难道你忘了昨天你的悲惨遭遇了吗？那些公司之所以不把你放在眼里，甚至到了中午时间也不请你吃一顿饭，而且敢欺骗你糊弄你，关键的原因是认为你们没有实力。
你想想看，作为ph的总代理，堂堂国家级的203研究院，扛着样机走在五山路上一家一家找代理。
人家会怎么想？会觉得你勤勤恳恳能吃苦耐劳吗？不会！
反而会觉得ph的总代理怎么这么没有形象？哪怕打一辆出租车也行呀。
这就跟一个国家一样，如果给人的印象是这个国家穷酸的不得了，就会被人瞧不起，人家就拿你不当回事。
直白点说，那些公司就是眼里根本没有华宇公司，甚至认为华宇公司还不如他们公司有钱。
合作是两个公司之间的价值交换。他们心里会想，和这样没有实力的总代理合作，绝对不可能有多么好的渠道政策。你信不信？
回过来说，你们公司现在的出差标准每天才35块钱，怎么跟五星级酒店谈折扣？就算后年再找花园酒店谈协议，是不是目前惦记得也有点儿太早了？
我觉得海洋，你是不是更该考虑眼前应该要做的事情？应该做好现在应该做好的事儿？
形象应该从日常的一点一滴细节做起，任何事情都需要时间的沉淀和积累。”
周海洋闻言，虽然觉得范丽莉说的有道理，但一脸却写满了尴尬和不服气，他勉强挤出一点笑容，说道：“我们华宇刚刚创业，确实比不上人家，和你们mbi差距更大。但是，要不惦记着将来，怎么能撑过现在？”
范丽莉闻言，心里为之一震，旋即又一愣，把目光看向了周海洋……
“要不惦记着将来，怎么能撑过现在？”她不由得在嘴上重复了一遍。
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没想到，周海洋随口说出的这句话，却给范丽莉的心里一个强烈的震撼。
这个震撼，是她入职外企以来从来没有想过的，更感受不到的。
以至于她到三十年之后，都一直记得这句话。
范丽莉仔细端详着对面坐着的这个年龄和自己一般大的男人，自己大学四年的同学、好朋友，目光中不由得流露出一抹不易觉察的神情。
眼前这个至今还寄居在朋友家里的年轻男人，昨天还穿着工作之前180元买的至今唯一的一套西装，肩扛电脑样机沿着五山路踽踽独行，今天早晨才从简陋的住处跑来花园酒店蹭吃蹭喝，心里惦记的却是：有朝一日，让自己的公司也像今日的mbi一般。
这样的人，究竟是可笑，还是可敬，还是可畏呢？