第十一章 教学
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为了发展团队，张庆安直接开了讲堂，地点就在自家草屋门口，学员除了三叔家的堂哥堂嫂，四叔家的张庆山和张庆海也都加入了的团队。
张庆安每天都在规定的时间锻炼大家的交流能力和数学运算，见人要会说话，做生意要会算账，如果连简单的加减乘除都搞不清楚，那还怎么去跑市场。
为了后面实践做准备，张庆安偶尔出去，每次回来都会挑着一袋袋瓜子，积少成多。
“李老板问你要三百斤瓜子，你报价4毛6一斤，他还价4毛4一斤，最终你们谈好了是4毛5成交，请问，这笔生意他要给你多少钱，你赚了多少钱？”
张庆安坐在小学堂上，一副老师讲课的样子，下面是三叔四叔家的堂哥堂嫂，大家交头接耳，有的则在地上比划计算。
“我知道，我知道了。”
张庆安看到第一个举手的是自己的堂嫂黄玉梅，笑着道：“你说。”
“是135。”
“没错，那你赚了多少呢？”张庆安继续追问。简单的加减他们知道，可是爱乘法上面还是有所欠缺。
黄玉梅瞬间犯难了，这时候，二姐张庆喜突然把手举了起来：“我知道，是不是赚了15块。”
张庆安赞扬：“没错，4毛钱是成本，5分钱是利润，300斤是我们卖出去的瓜子重量，你们如果觉得300个5分加起来比较麻烦，可是变成5个300分，这样就简单多了，一共是1500分，150角，15元，这就是利润。”
听到张庆安的解释，几个堂哥顿时垂手顿足，竟然没能抢答出来，每次事后的解答都会让他们恍然大悟。
“这种算法只能是实在算不出来了才可以用，你们更主要的还是多多练习九九乘法表。”张庆安吐出一口气，教学是真的累。
“接下来，我们来练话术，还是老样子，我是商家老板，你们是来推销瓜子的，有自告奋勇先来的嘛。”
“我来。”
张怀庆看到老婆出了风头有点不甘落后，想都没想直接举手。
“好，那开始吧。”
张庆安进入角色，假装坐在商铺里理货，张庆怀左右看了看，假模假样的敲了敲门后走到张庆安身前。
“老板，你这卖瓜子吗？”
张庆安指着一个空角：“5毛一斤，你要多少？”
“哦，那你这瓜子卖的好吗？”
张庆安疑惑的看了他一眼：“好着呢，小兄弟可以买个两斤回去尝尝，挺不错的。”
“啊？不是，我这也有瓜子，我的瓜子更好，要不你先尝尝？”
“走走走，你不买瓜子在这闹着玩呢。”
张庆怀被推了出去，一脸茫然，自己这是说错了什么，怎们堂弟一点都不配合？
“你们知道，张庆怀在卖瓜子中有哪些地方不对吗？”张庆安看向其他人。
大家你望我，我望你，忽然黄玉梅举手：“我觉得他动作太僵硬。”
动作不要太僵硬，这是张庆安和他们说过的一个标准，过于僵硬的动作会让人不舒服觉得假，不自然。
“恩，还有呢？”
“太心急了，鬼头鬼脑的像个坏人。”张庆山举手笑着道。
“滚，你才像个坏人呢。”张庆怀踢了一脚张庆山被闪开。
“注意纪律！”
张庆安皱着眉，两人一下安静下来，以前不觉得，这两天发现张庆安的气势发起火来真是可怕。
“庆安，我想试一次。”又是黄玉梅举手。
张庆安点了点头，重新进入老板状态。
“老板您好。”
“你好，买什么东西？”张庆安笑着问。
“瓜子怎么卖的。”
“5毛一斤，要多少？”
“可以先尝尝吗？”
“好的嘛，那你只能尝一下，我这瓜子味正的很呢，放心买。”
黄玉梅皱了皱眉，套路不一样了，不过他还是洋装吃了一颗瓜子，吃着吃着眉头一皱：“不对啊老板，味道不对。”
“怎么不对了？没走味啊。”张庆安也装作尝了一颗。
“不是，我要的是奶香的，是这种，你吃吃看。”黄玉梅感觉终于又走回了模板线路。
张庆安表情惊讶：“咦，这瓜子还有这种味，姑娘你是在哪买的这种瓜子？”
“老板，实不相瞒，我是公司下来的瓜子代理商，是下来谈合作的，这种瓜子啊只有我们有，老板需要的话我们谈谈合作。”
“怎么卖的你这瓜子？”
“4毛6一斤。”
“我在外面都是4毛3一斤，你这太贵了，4毛3我就买，贵了就算了。”
“那……那行吧。”
“那就先来个十斤吧，我试试看好不好卖。”
“好嘞，谢谢老板支持。”
张庆安摆了摆手，示意黄玉梅坐下，黄玉梅笑着看了丈夫一眼很是得意。
“庆安，你态度明显不一样，她这也太顺利了吧？”张庆怀不服气。
张庆安笑着：“这是很常见的现象，有的老板好说话，有的老板不好说话，每个人的性格都是不一样的，面对不一样的人我们要用适合对方的方式。”
“这里庆怀堂哥最大的问题其实不是动作僵硬和心急，而是印象，你给别人的感觉是带着强烈的目的性，还没铺垫好气氛就直接跨越到合作，这会瞬间激起别人的反抗心理，你试想一下，如果一个陌生人走上来就让你买他东西，你是什么感受？”
张庆安又看向黄玉梅：“嫂子的问题也有，话术的方式可以更加的灵活多变，而且在介绍自己瓜子优势的时候要自信，不要被对方牵着鼻子走，对方说多少就是多少，你的忍让只会让对方觉得他买贵了，还能继续压价。”
张庆安细细的讲解，这几天他们的进步也是能看得到的，无论是算数还是话术虽然都明显有了提升，可现在这个程度还远不够，如果抛去产品优势，他们恐怕一斤瓜子都卖不出去。
……
4月9号，张庆萍从长河镇过来，一起来的还有请了半天假的姐夫李忠强，他们来的目的是拿瓜子和送钱。
看到张庆安在给大家上课，李忠强在一旁听着，他来的时候心情和当初完是有着巨大区别的，现在看到张庆安准备带家人做生意，内心莫名的升起一股紧迫感。
晚饭桌上，三菜一汤大米饭，自从张庆安回来后，张卫国家的伙食从来没少于四个菜，三个堂哥一个堂嫂基本每天都刻苦学到饭点，因为那样张庆安都会把他们留下来干饭。
“小舅子，这是卖瓜子得的钱，一共二十三块，你点点。”
李忠强从口袋里将一叠钱小心翼翼的摆上桌子，看到拿厚厚的一沓，大部分都是一毛一分的，只有两三张一元的，在这个十元就是最大面额的时代，主流钱都是角和分。
一旁的堂哥堂嫂看到钱，都忍不住羡慕，早就听说庆安留了一些瓜子在长河镇卖，没想到人不在这么轻松就把钱赚到了，不过一想到他们很快也要跟着堂弟做生意了就忍不住一阵期待。
“这三块是你们的。”
张庆安笑着拿出三元还给姐夫，姐夫也是笑呵呵的收了。
张卫国看着李忠强拿出二十几块钱，原本对这个大女婿的不满情绪顿时消散了不少，可看到又被拿回去三块心里又不开心起来。
“爸，这二十让妈拿着，你们老两口留着用。”
“好好好，我也是给你存着，爱莲啊，把钱收着。”
张卫国笑呵呵的接过，心中的不开心又烟消云散了，王爱莲也是笑呵呵的将这二十收了起来。
张庆安看向大姐，他明明留了五十斤，给小卖铺谈好的价格是4毛3，怎么多出了一块五：“大姐，你后来给小卖铺涨价了？”
“没有。”
张庆萍望向李忠强：“是你姐夫，他们工厂的领导要这种瓜子，没有走小卖铺，就多给了些。”
李忠强点头：“这奶香瓜子还真是吃香，我只是说了家里有这种瓜子，没想到领导突然就找到我要我进一点，其实小舅子你走后第四天咱们这瓜子就卖没了，这几天正好忙，不然我早就来了，今天跟师傅借了车子就是想要多带点。”
张庆萍和李忠强是骑自行车过来的，当时还引起了不少人的注意。
“姐夫，我还以为你们自己买车了呢。”
张庆怀从刚才到现在眼睛都离不开门口的二八大杠，实在是李忠强骑过来的时候太拉风了，他看见媳妇眼睛都在发亮。
张庆山和张庆海也是羡慕，要是有辆车到隔壁村逛一逛肯定能吸引不少妹子的注意，那场景想一想就浑身激动。
张庆安点了点头：“这二八大杠我在县城看了，新车也就一百四十出头的样子，回头买个就是了。”
如果不是怕麻烦，张庆安早就买了。
“对了，姐夫这次打算拿多少瓜子回去？”
“先带个一百斤吧。”