第四章 少年老成
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长河镇不是县城，除了赶集的时候比较热闹，平时都很冷清，百旺县则不一样，这里是正正经经的县城，两边的店铺做生意的随处可见，这里的Gdp远不是镇子能比的。
两层平顶的小楼到处都是，对面是个生活市场，叫做湾街生活市场。
市场差不多两千多平方，里面有着很多人每个月花着两元钱租下一个台面做着倒卖的生意，其中最多的就是一些蔬菜粮食，然后是肉食，最里面还能看到一些坊绸和电商的摊位，这也是市场里利润最大的，不过这里目前并不是张庆安的目标。
穿过市场，张庆安一边走一边看，重生一世很多东西都透着新鲜感，没有旋转灯箱的理发厅里，客人套着白色的粗布，老人手中的电推发出嗡嗡嗡的声响，不一会一个小板寸就成型了，方方正正还是那个爱国的味道。
哒哒哒~
激烈的撞击声和叫好声在耳测响起。
街机厅啊，真是老旧的回忆，不过这玩意不是80年后期才有的玩意么？张庆安反应过来的时候已经走了进去，光线昏暗的街机厅内一共也就四台机子，每一台机子旁边都围满了人，机子更是随着一一次次惊险的过关被打的啪啪作响。
身后的老板呵斥着轻点啊。
游戏厅老板是个中年，嘴角长着一颗黑痣，痣上有一撮黑毛，二分头，像极了小日子电影里的汉奸，见张庆安四处张望，老板盘着手珠笑嘻嘻的走近：“小伙子，打游戏不，一毛钱三个板子。”
“有三国志吗？”张庆安问。
老板摇了摇头。
“有街头霸王吗？”
老板还是摇头。
“风云总该有了吧？”
老板皱着眉头没说话。
“什么都没有，那老板你买瓜子吗？奶香味的瓜子，五毛钱一斤。”
“滚滚滚，不玩别在这堵着。”汉奸老板直接将张庆安轰了出来。
张庆安也不生气，继续顺着大路向前走，他十六岁的身体里可是有着五十几岁的灵魂，心态稳的很。
“翠花小卖铺。”
张庆安抬头看了眼，蜡黄色的报纸上用黑墨水写着翠花小卖铺五个大字，小卖铺外面的墙壁上挂着各式各样的小吃和玩具，货物齐全远非是长河镇的小店能比的。
“老板好啊，你这最贵的香烟来一包？”
张庆安目光扫过麻袋装的瓜子，直径走到香烟的柜台旁。
“红喜梅，两块一包。”
“就红喜梅了。”
老板是个四十岁左右的男人，一米七五的个头，秃顶，除了男人外，里面的小板凳上还有一个正在写着作业的小胖孩，小胖孩表面在写作业，其实本子里却夹着画片，发现张庆安看到他故意做了鬼脸，把画片藏了起来。
“来一包，在来一盒火柴。”
张庆安掏出那一叠钱，从中抽出两张面额最大的一块，一张面额最小的一分。
“给。”
庞大军借过钱，从柜台里拿出一包红喜梅，又掏了一盒火柴放在上面。
“老板，你这瓜子怎么卖的？”
老板惊讶的看着拆开烟，给自己递上一根烟的少年，这烟竟然不是给家里长辈买的？看着递过来的烟，庞大军一时间有些走神，现在的小家伙都这么早熟了吗。
虽然意外，但是庞大军也没有多想，早不早熟跟他又没关系，只要是顾客有钱赚就行。
“5毛钱一斤，你要多少？”
庞大军接过烟，他自己最多也就抽抽五毛钱的红塔三，像这种红喜梅他是舍不得抽的，看着眼前的小伙为自己把火点上，他也乐得接受，舒坦的吹了一口。
“可以先尝尝吗？”
张庆安笑着问。
要是平时老板肯定直接撵人，哪有不买东西就先尝的，可是现在他抽的可是人家两块一包的红喜梅，他笑呵呵的摆了摆手：“尝吧。”
“老板阔气嘛。”周庆安笑盈盈拿了一颗放入嘴里，慢慢的他开始控制表情，微微皱眉：“老板，你这瓜子味道不好吃呀，没有奶香味的嘛？”
“瓜子不都是这个味嘛，别人都说好吃的很呢。”庞大军心里不以为然，不过看在烟的分上也没纠结，白吃一颗瓜子没什么大不了的。
张庆安笑着从包裹里面掏出一把瓜子：“老板，要不你尝尝我的，你就知道你的瓜子好不好吃了。”
老板被弄得一愣，看着张庆安递过来的瓜子，犹豫了一下还是伸手拿了一颗放在嘴里。
瓜子入嘴，庞大军神色明显一愣。
“咦？”
不对，味道完全不对，他们家的瓜子他自然是吃过的，虽然好吃，但绝对没有口中的这种带着奶味的香甜感，而且米粒好像更加饱满。
老板又拿了一颗放在嘴里，几颗吃下去眼睛是越来越亮。
真的是奶香味的瓜子，怎么会有这种味道的瓜子？用奶做佐料抄出来的？那样成本未免也太大了吧……
“老板，怎么样？”
张庆安笑着问，他知道现在瓜子都是普通的盐味瓜子，没有其余味道，所以奶香瓜子这绝对是独一份，当然除了奶香瓜子，他的瓜子口味还有焦糖，酸味等多种口味，只是没必要现在拿出来，好东西总是要徐徐图之嘛，一下全拿出来了，就没有了新鲜感了。
“奇怪了，你这瓜子从哪里来的？我从来没吃过这种味的。”
老板一脸好奇，张庆安还没说合作对方就已经打起了这个瓜子的注意，实在是因为这种瓜子太好吃了，如果自己能独一家，肯定不少赚头，只是转念一想这价格肯定也不低吧。
“这瓜子是从外城带来的，现在准备在百旺县瓜子市场做批发，我是专门下来调研市场找合作的，老板你别责怪啊。”张庆安故意说的很神秘。
“你是这瓜子的代理商？”
庞大军惊讶的看着眼前这个模样稚嫩的少年，果然对方只是长的稚嫩了一点，他外出批发，那些二道贩子一个个都老气横秋，要说这个小孩还没成年他现在打死也不相信。
“是的，老板你看，我这里随身就带着几斤，这是样品。”
看到张庆安包里的一大袋瓜子，老板这次是真的信了，他一改之前的散漫，从兜里掏出一盒皱巴巴的红塔三香烟：“小兄弟抽烟不？”
红塔三，他抽的最多的香烟，可转眼他又想起刚刚人家给他散的可是红喜梅，瞬间尴尬起来。
“谢谢老板的好意。”张庆安笑着接过，顺手给老板再次点上火，这是礼貌。
没错了，绝对是长的稚嫩，这抽烟的姿势没有十年也有五年吧……
“老板如果是想要了解奶香瓜子，我们可以谈一谈合作。”张庆安熟练的带了一个大火龙（就是烟过鼻子喷出来的意思）。
“嘿嘿，我正有此意，这瓜子价格怎么样？怎么进货？”
庞大军喜形于色，张庆安内心也是松了口气，表面不动声色的反问：“老板这普通瓜子多少钱进的货？”
“也不是什么秘密，我们进货一般分为三等，三等是二十斤以下是4毛6，二等是达到五十斤，4毛5，然后是一等，超过一百斤，直接是4毛3.”
老板故意把进货价格调低了说。
张庆安点了点头：“那差不多，我们现在主要是拓展市场，首批合作名单优惠政策和普通瓜子会尽量保持持平，如果你进一百斤，我可以给到你4毛3。”
“4毛3，确定？”
庞大军惊呼出声，眼里有这不可思议，他本担心张庆安把价格报的太高，那样就算奶香瓜子味道再好，太贵了也会减少销量，可是他却没想到对方奶油瓜子价格会比普通瓜子价格更低，这样一来销量反而还会增加。
4毛3，这种奶香瓜子比普通瓜子还要便宜，这其中的利润那该有多大？光是想想就让庞大军激动。
“对，因为我们现在是在做市场，等市场稳定了价格能放出了多少到时候在决定，我们会开发二级代理商来对接。”
庞大军澎湃的心一瞬间就被吊了起来，思维活络的他瞬间就发现了问题的关键。
“二级代理商是不是就相当于垄断这篇市场的意思？”
“是这个意思，主要这不是调研市场么，小打小闹我们一般不玩的。”
张庆安笑着道，不管怎么样，逼格要装出来，他已经完全进入了主场。
“小兄弟，这个二级代理是不是有条件？”庞大军主动询问，已经完全忘了眼前的人只是一个推销的。
张庆安点头：“看吃货量，每个月二级代理需要吃下规定额度的货量，目前的话最低一万斤，后面加到什么程度还要看市场的反馈。”
一万斤，4毛3一斤，也就是4300元，在这个时代，4300元绝对是一笔巨款，要知道大姐的嫁妆也才两百，姐夫一个月的工资也就二十，4300可想而知是多少，二十一个半的大姐。
“我们对合作商都是看着实力去选的，当然喽，这需要一个过程，在这过程中，所有单个商户我们都会以二级代理商的价格发放瓜子，所以老板暂时买一百斤也是可以拿到4毛3一斤。”
张庆安营造出一副现在是大好时机的概念，让庞大军顿时有了一种机不可失的感觉。
“这样嘛。”
庞大军舒了口气，他明白张庆安的意思，自己这个小卖铺果然是不可能有这么大的胃口的，瓜子也是有周期的，短时间内如果出不了手也会变质，他冒不起那么大的风险。
“那我先拿个一百斤吧。”
张庆安笑着点头：“当然可以，晚点我就把瓜子送过来。”
“好好好，那就麻烦你了。”
告别了庞大军，张庆安舒了口气，作为一名老销售第一单竟然产生了紧张感，这种天然产品优势，自己水到渠来不是最起码的操作吗，有什么大惊小怪的？
来到百旺生活市场，张庆安买了不少大袋子来装瓜子，在快到菜花小卖铺的时候，张庆安乘着夜色，将瓜子通过系统转换到包里，然后倒入口袋里。
“老板，你要的瓜子来了”
领着两大袋子瓜子，张庆安再次走进翠花小卖部。