第五十九章 谈判成功收购菠萝手机

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蔡逸晨下播后开了一个包厢，和一群厂商们一边吃着夜宵，一边沟通售后的问题，

直播带货一般会有退货率，就算蔡逸晨的退货率不高，也要扣压一部分尾款，7030万最多能拿到70%也就是4900万，

余款2130万大概退货会扣除130万左右，所以过了退货期蔡逸晨还能收到2000万余款，

4900万结完费用后，还剩4600万，加上余款2000万，蔡逸晨公司流动资金将高达6600万，

至于为什么不是之前蔡逸晨算的6180万，因为这6600万中有500万是蔡逸晨卖歌的收入，

蔡逸晨一场直播赚6100万，假如蔡逸晨一年开12场，那就是7.2亿，交完税后只剩下4亿了，

他如果不勤快一点，这点收入将来在顶级主播圈中都排不上号。

第二天，蔡逸晨和菠萝手机的股东们正式就“逸晨科技娱乐”公司收购“菠萝手机”的收购案开始谈判，

可能见蔡逸晨赚钱太容易了，菠萝手机的股东们有点得寸进尺，想让蔡逸晨掏钱收购，

蔡逸晨当然不乐意了，双方进行了极限拉扯，菠萝手机的股东想要收购款，

蔡逸晨就从负债里面扣，也就是说如果菠萝手机收购价2个亿，那么蔡逸晨就只愿意背4.3亿欠债，

这样的谈判自然谈不下去了，要知道菠萝手机的注册资金总共才3149.7963万元，拥有50个股东，

除了最高股权的老罗占股27.81%外第二股东也才6%的股权，

假如把负债换成收购款，那这些股东最多只能拿到2-3000万，十几个出钱的股东最多只能拿回3亿多，

其他3亿就会便宜老罗和他的那些创始人团队，而且光老罗一个人就能分到1.7亿，

资本不可能这么好心，他们只是单纯想多要点钱而已，蔡逸晨自然知道他们的嘴脸，故意说道，

“1：1兑换不行，那这样好了，我吃点亏1.2：1，债务少多少收购款就增20%，如果全换成收购款，我就出7.56亿，要是你们还不满意，贪得无厌，那么谈判到此结束，我换一家手机厂商收购算了。”

蔡逸晨说完，站起来拍拍屁股就准备走人。

蔡逸晨这一举动，一时之间引起了菠萝手机股东们的恐慌，连忙好言相劝，

“蔡先生，蔡先生您别急啊！做生意不就是你让一点，我让一点，慢慢谈的吗？”

“蔡先生，做生意讨价还价天经地义啊，别这样子，您别急，价格不满意我们可以继续谈的嘛！”

“蔡先生，别，别，别，我同意6.3亿债务收购。”

…

蔡逸晨看着一群急上眼的股东说道，

“我做一场直播，就有6-7000个W利润，没有那么多时间陪你们浪费，行就承担6.2亿收购，不行就拉倒！”

“哎哎哎…蔡先生，不是6.3亿债务吗？”

“蔡先生您是不是说错了，不是6.3亿债务吗？”

…

蔡逸晨会说错吗？当然不是的，臭着脸看了一眼手机上的时间说道，

“我一分钟赚几十万，哪有时间陪你们瞎扯，6.148亿债务收购能接受就签合同，结束不了各回各家各找各妈。”

“蔡先生，您这？”

蔡逸晨态度顿时让一群菠萝手机的股东有点不知所措了，他们从来没见过这样商业谈判的，

老罗冷眼看着大家谈判，哪怕蔡逸晨站起来要走，他也不闻不问，好像事不关己一样，

他对菠萝手机的股东们一点好感全无，要不是收购失败他要重新背上6.3亿债务，他巴不得蔡逸晨治治他们。

蔡逸晨不管一群人怎么说好话，没有坐下来的意思，

“你们说那么多无用，我的时间很金贵的一分钟16万，现在6.12亿了，你们继续说，我听着。”

“蔡先生…”

“6.1184亿。”

“我同意，以蔡先生的报价。”

“我也同意，以蔡先生的报价。”

“你们早就该同意了。”

蔡逸晨以退为进，演的太过逼真终于把菠萝手机的股东给整怕了，纷纷投降了，

本来菠萝手机就是一艘沉了一半的邮轮，如果没有老罗以个人名义背负着债务，菠萝手机别说6.3亿了，换个人来，也就仓库里的那些库存打个骨折价差不多了，

所以就是因为老罗背负着债务，才导致这群贪得无厌的人直到菠萝手机破产也没有人收购，

最后蔡逸晨以承担6.1184亿的债务收购了菠萝手机的98.5%的股权，

6.1184亿债务分为三期还完，第一期为签约后一个月之内，还款40%，第二期为一年后的30%，第三期为二年后的30%，

至于为什么不是100%，因为有个1.5%股权的股东死活不同意，毕竟他又不用承担债务，就这样让蔡逸晨收购了，他一分钱好处都没有还不如看着这艘邮轮沉下去，

老罗的那群创始人就很讲义气了，将近10%的股权一分收购款都没有，也签了协议。

对此蔡逸晨看在眼里，老罗虽然对投资人看走了眼，但他拉的团队是没有一点问题，

蔡逸晨自然不会放他们走，不然靠老罗一人也不可能支起菠萝手机这么大一个摊子，更何况老罗又不懂技术，没了这群人，老罗也做不出手机。

蔡逸晨准备拿出5%的团队激励股权给他们，当然老罗也有份，大约老罗1%，其他9人一共4%，

当然那1.5%股权的那个小股东，蔡逸晨自然不会留着，

他先以“逸晨娱乐科技”有限公司的名义0元收购“菠萝手机”的98.5%的股权，并承担6.1184亿的债务，

然后“逸晨娱乐科技”再以5000元的价格把“菠萝手机”的98.5%的股权转让给蔡逸晨新注册的，菠萝科技有限公司，

最后再让“逸晨娱乐科技”融资5000万给“菠萝科技有限公司”，这样原本的“菠萝手机”瞬间被扩大了10000倍，

而那个1.5%的小股东的股权，也从1.5%降到0.00015%，几乎相当于等于零了，

气得那个小股东要去告蔡逸晨，说他利用大股东侵害小股东利益，

说实话，蔡逸晨不想做的这么出的，实在是他太恶心了，为了顺利签约，菠萝手机的那群股东答应给他50万补偿了，

然而他好像能看出蔡逸晨有办法让菠萝手机起死回生一样，态度强硬的拒绝了，并且说了没500万免谈。