第三百八十五章 南北齐下手
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结果，一对儿年轻夫妻往门前一堵，众人就怎么挤都挤不进去。
不必说，这就是同郭荣一起打理善缘堂的力山和茅草夫妻了。
众人见挤不进去，越发着急了。
这时候，郭荣走了出来，高声说道。
“各位，我们铺子小，一时容不下大伙儿都挤进去。
要买香皂，就只能在这里排队了。
我们善缘堂，以后除了丸药，再加药妆药香两个品类。
以后大伙儿慢慢就知道了，今日既然大伙儿都是奔着香皂而来。
那就只卖香皂！
我们善缘堂的香皂，采用百万大山特产的奇花美人香制作，成品极少。
一块定价五两银子，每人限购一块，多了不卖。
另外，我们善缘堂出售香皂的制作秘法，有意的同行可以午后来谈。”
众人都是听得吃惊，一时人群鸦雀无声。
第一，一块香皂五两银子，实在太贵了。
若是买成米粮，几乎够一家三口吃三个月了。
换到的，只是一块小儿拳头大小的洗脸香皂！
第二，这香皂就是个聚宝盆，哪怕独占京都卖上一年，都绝对发家了。
但方家居然舍得把秘法交出来，卖给同行。
这是太自信了，还是另有打算？
有聪明人已经掉头就往回跑了，同掌柜东家通风报信去了。
但也有一些听主子命令来抢购的丫鬟婆子，顾不得这么多。
“掌柜的，能不能多买几块？
买一块回去不能交差啊？”
郭荣笑眯眯应道，“只能一人卖一块，因为铺子里如今只有二百块。
若是前几人买完了，后边的人岂不是白等几日了。
物以稀为贵，若是车载斗量，遍地都是，也就配不上各位的主家了。”
那婆子咬咬牙，只能说道，“给我来一块。”
旁人也怕被买完，赶紧跟上。
“我也要一块！”
眨眼间，铺子前边的队伍就排了几十号人。
一手交五两的银锞子，一手拿雕花小木盒。
有人买完，跑出去，忍不住打开盒子探看。
结果，扑鼻的醉人香气，让旁边之人都忍不住翕动鼻子。
“这香气嗅着真舒服，怪不得要五两银子一块。”
有很多嫌贵的买主，也冲上前去抢购了。
不过半个时辰，二百块香皂就被卖光了。
郭荣同众人拱手，笑道。
“各位，香皂制作不容易，下一批运送过来，怕是还要七八日之久。
所以，大伙儿若是还想买，一定要耐心等待。
我们善缘堂会继续开门，但只卖成药了。
还请各位慎重打扰！”
众人听得这话，很多都是后悔，方才没有抢到前面。
如今别管贵贱，想买都没有了。
这样，回去怎么同主子交代啊。
特别是一些家境一般的，主子不会觉得他们给银子少了，只会觉得奴仆办事不利，少不了一顿打骂了。
这般，太阳升到头顶时候，铺子门前才清静一些。
但依旧有人陆续赶来问询，无奈，郭荣只能去济安堂找了几个小子，专门站在铺子门前，高声喊着。
“香皂售空，七日后请早。”
下午时候，居然当真有人到铺子里来谈香皂的制法。
这次是陈武出面，他说的很是诚恳。
“制作香皂的法子，我们家里不打算独占。
各位若是有意，也不要太多银子，一份方子五百两银子，保证一年内不外漏就成。
而且谁买下之后，都可以派人学习，包教包会。
甚至，我们铺子以后的定价不会降低一文。
就是说，你们制作出了香皂，哪怕一块卖二两银子，我们铺子也不会降价，同你们争夺客源。”
一个掌柜听得皱眉，半是挑衅说道。
“方家就这么自信，以为我们抢不走这生意？”
陈武脸色不变，应道。
“掌柜的，这就像炒菜做饭，同样的材料和调料，但厨子们做出的味道，肯定各有不同。
我们铺子采用的是一种奇花，很是金贵，价格自然就贵。
若是各位寻到什么花朵，不但便宜，味道又胜过我们的香皂。
那别说，你们卖五两，就是十两银子，我们也服气。”
道理是这么个道理，几个掌柜对视一眼，都动了心。
实在是方子价格不贵，又包教包会。
作为材料，寻到的花朵不同，还会拉开品质的层次。
这就给了他们竞价的空间，简单说，能不能赚钱，就看各自本事了。
最后，几个掌柜，都签了契书，付了银票，也拿到了秘方。
契书送到京兆尹上了档子，以后受大魏律法保护。
当真有人私下把方子再漏出去，就是破坏契约，会受到很重的惩罚。
也会被整个京都的商贾圈子摒弃在外。
消息传出去，当晚又有来了几个买主。
第二日…
待得方圆儿在空间里，见到力山的时候。
她就拿到了五千两的银票，外加二百锭五两的银锞子。
这可是第一桶金，方圆儿很是高兴。
当即，京都众人，一人一只银锞子，陈武翻倍，算是他们辛苦的奖励。
力山笑的一口白牙，跟族人吃了一顿饭，又喝饱了泉水，带了一篮子果子才出去了。
方圆儿带了银子，又去了桥安县。
方玉见妹妹当真送银子来支援他建设桥安县，心暖又好笑。
毕竟授人以鱼不如授人以渔，桥安县要富庶起来，不是他们一家添银子就成的。
总要百姓们自己积极行动起来。
如今他很多时候都是在空口许诺，但秋日卖西瓜之后，一切就都会落实了。
“行，这些银子，我先收着。
估计是用不上，秋日时候再还你。”
方圆儿不在意的摆摆手，又说起另外一件事。
“沈公子那边，还没消息吗？”
“白日里刚送了信过来，沈老爷那边苦寒，家家都有牛羊，油脂肯定不缺。
君泽已经带人去寻盐碱湖了，目前还没有找到。”
“这个容易，暂时就用草木灰好了。
可以回信告诉沈公子，尽快开始做肥皂，运到京都来卖。
借着咱们铺子的热度，不用愁销路。
到时候，定个统一的批发价格，让济安堂的老少出去卖，赚些差价。
也算给他们找个糊口的路子。”
“好。”
方玉点头，有些遗憾，“可惜桥安县这边，寻油脂不容易，否则也给百姓多找一条财路。”
原来，方圆儿打算开始做香皂的时候，就同方玉和沈君泽说了。
沈老爷被贬去北地，那里油脂来源有保证。
若是大批量生产，最是合适。
沈君泽当然欢喜，这事若是做成了，当地百姓多了生路。
他爹的政绩也亮眼，回京指日可待啊。
当即，他就奔去北地了。