第六章:排 忧(七)走出困境
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七、走出困境
刘彩云趴在电脑前认真地浏览着网店的销售情况,她发现有了客户,高兴地说:“民强快来看,有人问认购二十八号麦芽黄苹果多少钱。”
李民强高兴地凑过去说:“是谁家的?”
“王文智家的。”
“你让客户等一下,一会儿告诉他消息,我去问一下文智叔。”
“好。”
李民强急忙来到王文智家:“文智叔!”
在屋里坐着抽烟的王文智,由于抢摘苹果的事,不好意思再见李民强,在屋里没有吱声。郑金莲从屋里走出来:“民强,啥事儿啊?”
“有人要认购你家的苹果树,你赶紧报个价钱,我好回复人家。”
王文智赶忙跑出来问:“是真的?”王文智有些不相信。
“我还能骗你啊!”
“看上哪一棵啦?”
“二十八号麦芽黄,你自个去村委会看看吧,给人家一个认购价格。”
“好,我马上去。”王文智高兴地说。
王文智高兴地来到村委会,进门就问:“有人认购我的苹果树啦?”
“嗯,你快来看看吧。”刘彩云回答。
王文智凑到电脑前,瞪大眼睛瞅着。
刘彩云问:“你这棵苹果树要定个什么价?”
王文智琢磨了一下说:“这棵树咋说也得摘一百来斤果子,咱就按一百斤算吧,你认为定个啥价合适?”
刘彩云说:“这位顾客是省城的,苹果熟的时候可能没有时间过来采摘,到时候还得麻烦你帮着摘一下,然后邮到城里,所以这人工成本费你也得加上,你再细算算。”
王文智离开电脑,在屋里边走动边掰着手指头算计:我把一棵树的苹果摘下来,虽然用不了半天时间,就按半天计算,这人工费按现在的行情半天就是二十五块。我这苹果品种好,长得也好,价格得高一点儿,按一块五一斤计算,这就是一百五十块,再加上箱子费、邮寄费和人工费合起来报个二百块?买家肯定还要砍价,得报高点儿。于是扭头对刘彩云说:“报二百二十块咋样?”
刘彩云笑了。
王文智认为说高了,便说:“如果太贵就再减点儿?”
“不是太贵,是太便宜啦!”
李民强在旁边问:“这种苹果在省城卖多少钱一斤?”
“在省城像这样好的苹果至少也得要四五块一斤。”
李民强沉思了一下说:“你们看这样行不,咱也不卖一块五那么便宜,也不卖五块那么贵,定个三块钱,然后加上人工费、邮费、箱子费,一棵树就标价三百五十块咋样?”
王文智惊喜地说:“三百五!”
“文智叔,行吗?”刘彩云问。
“太行了!”
刘彩云问民强:“那咱就定三百五十块?”
“你标注一下吧,三百五十块。”
刘彩云敲响了键盘,客户立即做了回答。她高兴地说:“成交了,客户同意三百五十块钱成交。到时候咱们把苹果的生长情况的照片发给他们看就行啦。”
王文智问:“肉到嘴才算吃,钱到手才算财。这钱啥时候给呀?”
刘彩云说:“钱你别着急,买的人把钱打进来才能给你。”
王文智说:“我一走你们不会再卖四百吧?”
刘彩云一听这话有些不高兴了,说:“文智叔,你对我们还不放心呀?这成交价格不是标注在这儿嘛!如果你不放心就回家自己盯着电脑看着。买家一付款你就找民强要。”
李民强一想,以后购水果的人会越来越多,这账目一定得弄清楚,于是说:“彩云,要不这样,咱们给卖水果的人另起一个账户,这个账户要有专门的人来管理。”转身问王文智,“文智叔,你来管理咋样?”
“这样好吗?”王文智说。
李民强说:“这没啥不好,这样你才能信任我们呀!咱们的网店越做越大,我们还有很多事情要做,你帮着管一下账。”
“行!”王文智痛快的答应了。
李民强说:“但是我有一个要求,账目一定要清楚,让大伙儿信得过。”
“没问题。给多少服务费呀?”王文智问。
“这也费不了多少功夫,也是为大伙儿服务嘛!”
“白干啊!你找别人吧,我家里事儿太多,做不好大伙会埋怨。”
李民强知道王文智是个无利不早起的主,要么大伙叫他“往里抓”哩,便说:“我也不勉强你了。”
这时,刘彩云又兴奋地说:“民强,快来看,又来客户了!二十六号,十九号有人认购了,还有七十五号,八十六号,六号……民强,咱们的网店火啦!”
李民强自言自语地说:咱们的奋斗终于成功了,村民们不再为水果的销售犯愁了。
这时刘彩云又指着电脑说:“民强,二十八号的买家又说要来看苹果树,还说顺便来旅游。咱们的苹果出了名,还带动了旅游业,这太好了。”
刘彩云见民强没有说话,问:“你在想什么?”
“这是个好事,可吃住咋解决啊?”
刘彩云说:“那也不能等咱们都准备好了再让人家来呀,既然人家要求来,咱们就要尽最大的努力招待好才行。”
李民强说:“彩云,客人的吃住是不是也可以承包给村民,认购谁家的果树就在谁家吃住。”
刘彩云说:“这倒是个办法,但是有的人家居住条件目前还不太好。比如穆存利家,一个单身男人,怎么住啊?”
“接待条件不具备的,看看条件好的人家愿意不愿意做这个事儿。当然,这只能是临时的办法。你问他来几个人了吗?”
“问了,说是三个人。”
“他们给钱不?”王文智问。
刘彩云说:“当然给啦,人家是来旅游的,又不是来沾咱们便宜的。”
王文智说:“给钱就行。”急忙说,“来的人是买我家的苹果树,我招待他们就行了。”
李民强说:“你可得招待好,招待好了没准回去还能给咱们做宣传哩。”
“你就放心吧,我媳妇做的菜好吃着哩,我再到镇上买条大鲤鱼,给他们做红烧鱼吃。”
王文智高兴地走了。
李民强对刘彩云说:“住还好说,我担心的是吃饭的问题,在饮食上出了问题可不得了。如果村里有个餐厅就好了,也让城里人尝尝咱们的绿色食品。”
刘彩云也说:“城里人最喜欢农家菜了,尤其是周末,都特意开车去农家乐吃饭。”
“哎,我想起来了,看秀娟家能不能办个农家乐。大叔不但懂得中医,还在城里饭店工作过,大婶也做得一手好菜,秀娟再帮着张罗着点儿,我看应该问题不大。”
“那太好了。”刘彩云高兴地说。