第八章 我成为了一个生意人

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我高高兴兴的带着四台呼机走回学校，我既兴奋又紧张，我知道胜败在此一举。

我在想我这么去推销这些呼机呢？我该向自己的同班同学推销还是去寝室挨个敲门？我的同班同学都挺穷的，这个我很确定，再说了杀熟我也下不去手。

我边走边想，经过分析判断，我觉得成人教育学院是最好的选择。因为那边的孩子普遍家庭条件优渥，可支配财富比较多。

说干就干，我混过了成教院门卫大爷的眼睛，我走进了宿舍，我压制住内心的紧张，敲开了一个宿舍的门。

虽然已经是下午，屋里的六个人有五个都在。

我进门直奔主题，上来就用近乎神秘的口吻说。

“哥几个，我是能源学院的，我亲戚在传呼台上班，拿到了内部的价格的特供呼机，只有四台，内部价420元含两年服务费。”

“是么？”俩哥们从床上跳下来，看样子对呼机是觊觎已久。

经过现场测试，他们开机呼信息，都完全显示，没有故障，都非常满意，于是现场就买了四台，并约定让我明天再送一台过来。

就这样近乎神速，我只用了一个小时就完成了四台机器的销售。我拿着入手的货款，心里乐开了花，用甘甜若醴来形容都不为过。

我从张总的办公室出来，到我再次回到他的办公室，前后只用了两个多小时。我再次站到他的办公室的时候，他惊讶的看着我，还以为我反悔了。

当听说我是来销账的时候，他先是惊讶，又仔细询问了我得销售过成，他不吝惜给予了我极高的评价。

就这样，一条崭新的业务得以开展。

这一次他直接佘给我20台呼机，我拎着这一箱子宝贝，高高兴兴的回到学校。

在接下来的三天时间里，我游走在成教院的宿舍，我从一楼第一个宿舍一直敲到最后一个宿舍，不得不说我第一天的运气是真的好。

虽然后面也把20台呼机全部销售干净，第一天那个偶然打开的寝室的四个客户真是非常幸运。

我三天之后回到台里，跟张总交账。这次我不再佘货了，我得财力已经可以支付预付款了。

我24台呼机，平均销售价格在450元左右，去掉180元的进货价，我整整赚了3800多元。这是我人生的第一桶金，我看到了销售的力量，感受到了做生意的快乐。

拿了赚到的钱，我迫不及待的拉着叶子去逛秋林商场，在那里我用400块钱给叶子买了一个白金的戒指，这是送给她的第一份像样的礼物，她收到礼物时候的样子是那么可爱，脸上写满了幸福和得意。

这次的呼机生意做得很不错，不过我不甘心自己去推销这么辛苦，因为效率太低，还要浪费那么多唇舌。

我想到了一个更好的主意，于是我动身去了校印刷厂，我在那里跟调度大姐混熟络了，我在印刷厂印制了一摞传单，内容就是华旅传呼机“青青校园”活动，打折促销大放送。末尾留着我得呼机号码。

我雇了几个学生去派发传单，三十块钱负责一栋宿舍，只用了不到200元，我就把全校的宿舍打通了一遍。

很快效果出来了，我得呼机信息不断，都是询问购买呼机事宜的，我一一回电，并在电话里对呼机的功能和性价比大肆宣传，我屁凭借天生的推销才能，拿下来一个又一个的订单。

于是我又车热打铁在学校的澡堂子里做起了文章，澡堂大厅里有家湖南人开的打印社，位置特别好，独此一家，于是我就跟这个哥哥嫂子套起了近乎，说服他们让我在他们家门口摆放了一个半米见方的小柜台，里面放两个肯宝的呼机，然后贴了一个硕大的海报。每成交一台机器，我给大哥提成50元，他们也是十分愿意，起初每个月都能帮我卖掉二三十台机器。

很快我得销售数量突破了100台。我也赚的盆满钵满，叶子和我突然变成了小财主。

这上万元的收入可不是一笔小数目。我们也就有了更多的支配资金，可以去感受大学生活的美好。

我在校园里折腾的呼机活动很快在业内反应强烈，几乎各大呼机台马上意识到了校园促销的重要性，纷纷到哈工大来搞促销，图书馆，食堂都是他们轰炸的战场。恶意竞争的结果就是市场崩塌。

于是这场辉煌而又短暂的呼机生意告一段落。我得业务也是昙花一现。因为呼机短暂的it生命也就存在了一年半的时间，我也算幸运吃到了这一块肉。

随之而来的是手机的时代，诺基亚，摩托罗拉，波导等等一众手机登上了历史舞台，那时候，波导手机手机中的战斗机，家喻户晓，诺基亚手机也是新机型层出不穷，各种创新和革命推动着时代的步伐。

对我而言，我得新的赚钱的路子在哪里，因为钱来的快花的也快，我需要继续赚钱。