第6章 促销节点

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十米长的生日蛋糕摆放在腾龙商城一楼泰山厅的正中央，蛋糕的正前方是两列长长的队伍，领蛋糕的人和切蛋糕的人一同用脸上洋溢的笑容为伟大祖国庆生。商城五楼的家电区同样客流如织，各个品牌展厅都是一幅销售人员为顾客热情介绍的画面，区别可能仅仅在于顾客的数量是一位数还是两位数。

齐昊正站在谭经理的品牌展厅旁和后者聊天，谭经理满面春风的说：“户外路演确实效果不错，我们品牌是今天当仁不让的人气冠军。”齐昊说：“那是自然，谭哥你们的产品线今年也给力，无论是跑量的型号还是满足小众群体个性化需求的型号货源都有保证，这个购物节销量长红是必然。”谭经理伸出手来握住齐昊的手用力摇了几摇，感慨地说：“也要感谢你的付出啊，小齐，我们的销售人员都称赞你工作到位，无论是价格执行，还是赠品搭配，甚至物流配送的及时性，都是严谨高效。在你之前跟我对接的那位品牌主管，一到这种重大活动就得忙着接电话，不是哪个型号价格在系统里过不去，就是哪个赠品取不出来，一天下来，我们的销售人员不知道要少接待多少顾客。”齐昊笑了笑：“谭哥过奖了，我只是做好我的本职工作而已。”

这时倪总从齐昊的身后走来：“谭经理这次生意兴隆啊。”谭经理连忙跨上两步，欠欠身对倪总说：“还是腾龙集团在消费者心中的品牌形象好，我们品牌是在腾龙这艘大船上乘风破浪了，倪总您带团队有方，齐昊齐主管这工作能力没的说啊。”倪总点点头：“小齐是不错，做事比较扎实。”

齐昊和谭经理送走了倪总，谭经理看着展厅内越来越多的顾客，转头对齐昊说：“小齐，我得进去帮着他们介绍介绍，一会儿我就让我们公司市场部再加派几位临时销售过来上岗。”齐昊说：“谭哥，你先忙。”

齐昊向着扶梯方向没走出几步就遇上店面负责彩电品类的主管田菲，齐昊打个招呼：“田姐，挺忙吧？”田菲面露倦色:“哪个促销节点还不都是这样，忙得脚不沾地。”齐昊问：“赠品都够吧？”田菲说：“都够，顾客大多数还是喜欢超市卡，电磁炉、体脂称这种实物类赠品好多人还是对档次、耐用性以及售后带有疑问。”齐昊说：“我知道了，下次促销节点多计划点儿超市卡这类的赠品。”田菲说：“你忙吧，齐昊，咱们今天客流量大，彩电区域本身温度就比其他品类要高，我去把咱们这层的空调再开大点。”齐昊说：“辛苦了，田姐。”

下午两点，齐昊接到彭飞的电话，对方在电话里说：“老同学，今天你们腾龙是不是在搞促销活动呢？”齐昊答道：“是啊，老同学，你想买家电啊？”彭飞说：“是啊，我自己的房子刚装修好，我准备去你那儿采购全套的家电，有优惠吧？”齐昊笑了：“那是自然。”

一小时后，齐昊在电梯口接到彭飞，彭飞望着店里熙熙攘攘的人流，对齐昊说：“还是你们腾龙有号召力啊，这生意真红火。”齐昊揽着彭飞的肩膀：“走，我陪你好好逛逛，你尽管挑自己喜欢的，买全套的家电可以参加我们的全场套购，我们员工内部的折扣价是七五折，也就是说如果总价是两万元，你花一万五就行了。”彭飞喜滋滋地说：“要不怎么说，买东西还得是认识圈内人呢。”

选好了全套家电，付完款、约好了送货上门的时间，彭飞说：“我去其他楼层随便逛逛，一会儿五点半我请你吃饭，你想吃点儿啥？”齐昊说：“今天恐怕不行了，老同学，我们五点开销售分析会，咱们改天吧。”彭飞说：“那好吧，等你忙完这几天的。”齐昊把彭飞送到电梯口，俩人相互挥挥手。

腾龙集团的双休日和传统节日都正常休息，只有黄金周、双十一和618需要事业部人员投入到促销活动中，坚守岗位。从这一天的销售分析会上倪总公布的销售数据来看，齐昊主管的彩电品类在销售规模方面仍然是优势明显的家电类冠军，在增长率方面也排在事业部的前三名，这个促销节点的销售目标达成将为他最终锁定全年业绩前两名奠定坚实的基础。

在这种促销节点闭店前的半小时或是一小时，如果我们走进腾龙商城这种购物中心、商场，很可能看到的是这样的画面：销售人员或者正在喝水犒劳自己疲惫一天的嗓子，或者正倚靠在沙发、展台旁缓解自己辛苦一天的双腿，正是他们和她们的辛勤付出，创造了自己家庭的幸福生活，同时也绘就了商业市场欣欣向荣的美丽画卷。