第五章：小胜
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晚霞像一条金色的鲤鱼，每一片鳞都发散着金光，使得目力所及的楼宇都染上了金黄色的晕彩。
街上，一辆辆轿车奔驰而过，其中不乏林肯、奔驰、宝马等名车。与胜春市完全不同，轿车、货车、四轮拖拉机、载客三轮、摩托，甚至还有马车，简直是一个世纪以来的交通工具展览会。
刚刚发了工资，当然心情不错。尤其是王度，给妈妈、姐姐、三姨都邮寄了礼物，品味到一点点成就感。
王度神采奕奕，信心满怀：“朴大哥、高二哥，我觉得咱们已经取得第一步胜利，就像下棋，可以看下一步了。”
朴克奈指着远处高耸的大楼，“看，那是亚洲第一高楼，刚刚建成的帝王大厦，据说有69层，深圳发展太快了，催着咱们想下一步呢。”
一个穿着简单画着浓妆的少女在巷子口招呼，打断了谈话：“三位老板，洗头啦。”
那少女职业很明显不是洗上面的头，朴克奈敷衍了一句：“我们打工的，没钱。”
“便宜啦，五十怎么样？”
那少女说着话从木凳上站起身凑过来，三人一看不妙赶紧加快脚步。
“三个人给100块咋样？”
少女还不死心，在后面还价，而且口音很熟悉。
看着三个人越走越远她嘴里嘟囔了一句：“又是老家来的穷鬼！”
走出一段路，高翔回头看看。
朴克奈笑道：“怎么？你觉得100块可以？”
高翔斜了他一眼，“别瞎说，小心带坏了王度，还是童子鸡呢。”
朴克奈和高翔不是没干过发廊妹，王度在身边，哪能带坏了纯洁的小兄弟？
王度听二人打趣并没有接茬，转移话题说：“今天听黄老板说要在天津开专线，我觉得应该想办法说服他，和咱们合作。朴大哥、高二哥，你们说怎样？”
说话时，王度双眼烁烁放光，整个人气质都提高了一个层次，有点小老板的气势。
“你还真敢想啊，咱三个刚刚干了一个月，怎么也要一年半载摸熟了路数再想这件事。”
高翔咧咧嘴，显然信心不足。
“还真别说，我也考虑这件事呢，想着一会吃饭和你们两商量，王度虽小却是个有心人，咱俩想到一起啦。”
朴克奈笑盈盈拍拍王度肩膀，为王度的进步感到高兴，心血终于没有白费。来深圳王度长了眼界以后，每每和他讨论都围绕着寻求商机，有这样一个学生，足够欣慰的。
高翔每日跟着报表较劲，似乎比原来变呆了，瞪大眼睛说：“我的乖乖，你知道黄老板BJ这条专线一个月赚多少钱么？”
朴克奈一笑：“昨天你不是说过么？一个月净利润25万。”
高翔：“是啊，一个月25万，一年就是300万，这么大的生意咱们现在就敢干？开货站要场地和风雨棚，租金至少也要十几二十万，两台半挂车要50万。叉车还有业务员要七八个，林林总总算起来要**十万呢。”
朴克奈勾了勾嘴角不以为然，：“开货站做零旦发运没什么了不起，说穿了就是把一百家货装到一个车上，到了目的地再分发给一百家。跟批发转零售有什么不同么？没有。其要点是要联络更多客户，得到他们的信任，其中还有的涉及暗箱操作回扣，如此而已。只要咱们能吃得了辛苦，多多跑客户，货量迅速增长能够保证，其他都不是问题。场地和风雨棚可以找人合作，
合作共赢分利润也可以，不见得非得真金白银投钱。半挂车为什么非得自己买？空车配货雇车也行嘛。叉车嘛，一开始运营哪有那么多客户？货量不很大临时雇佣装卸工人也可以。至于业务员，咱们三个自己出去跑啊？投入无非几台二手摩托，能跑路就行。”
高翔难以置信的看了看朴克奈，再看看王度，两个人的态度很默契，看来早已达成了共识。
“好啊，你们两个背着我商量过啦。”
“没办法，谁让你每天回来最晚？我带着王度学习国内外的物流体系，已经有了一些心得。”
朴克奈挑了挑眉尖，王度呲牙一笑。
高翔：“那启动新货站也要一段困难期吧，前期花费总要五六千块。”
朴克奈：“不好意思，我有存款两万，总够了吧。这钱算我们三个人投的，赚钱后还给我就行。”
高翔眨了眨眼：“那万一要不赚钱呢？”
朴克奈看看他轻笑道：“我再去给人补课赚回来好了。”
王度态度很坚定，“那不行，赚钱三个人分，赔钱也是咱们三个人的。”
高翔想了想才接话，“王度说的对，我也是这个意思。”
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这顿大排档吃的别提多舒服，心情好、啤酒好，更因为确定了前进之路。三个人撒欢的吃喝，都是老熟人谁跟谁客气？羊肉串一撸一口，啤酒一仰脖就是一杯，畅快。
“老板，再来100串，羊肉的。”
“你能吃得了么？”
听王度叫100串，高翔出声提醒。
“两位哥哥偷着出去找发廊妹当我不知道？谁没个爱好，你们好那口，我好吃，咱们谁也别拦着谁好啦。”
王度玩味一笑。
“臭小子，你咋发现的？”
高翔有点不好意思。
王度微笑不语。
滋喽一杯啤酒，朴克奈饮酒有声，末了还眯着双眼摩挲着下颏感叹一句：“美好人生不过如此呀。”
‘嗤——’
高翔禁不住笑出声来，“朴大哥，喝个啤酒您就高兴成这样，这就满足了？”
“我们三个人一起打天下，将来能做多大我并不在意，在意的是这份相互信任和情意。太难得了！”
“朴大哥，感谢您对我的教导，王度永远认您这位大哥！”
王度明白朴克奈给他的帮助有多大，微微眼圈泛红，举起酒杯。
“还有我呢？你不认我这个二哥也不行，小心我削你！”
高翔边说边笑，也举起酒杯。
三人一起哈哈哈大笑。
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经过朴克奈为首的三人一番艰苦谈判，黄老板终于同意签订天津支线协议，但要按毛利润的25%上交。
回到出租屋，高翔怎么想都觉得缴费太高，“朴大哥，你说他老黄一分钱也不出，要咱们25毛利润，也太黑了吧。他拿去25，场地租金要25，各项支出也要25，最终所得太少了。万一业务开展不如预期，想不赔钱都难啊。”
朴克奈一笑，瞄着王度说：“我的想法已经有了，王度你说说看，如何降低风险？”
“他老黄可以BJ、天津眉毛胡子一把抓，咱们为何不将天津的往返业务拓展到广东全境？跟老黄的深圳线合作25，只是作为根据地，跟其他城市合作没有这25，利润是能够保证的。”
高翔愣了愣，随即开心说道：“行啊，王度。你这脑子怎么长的，眼光放的好长远啊。”
“切，没看我是谁的学生？”
王度故意扬了扬下颏。
“朴大哥，真有你的。文科教授短短一个月对物流也能摸的这么透彻。”
高翔发自内心的感叹。
朴克奈微微一笑：“是王度有悟性，我嘛，只是稍稍点拨了那么一小下。”
高翔追问道：“接下来我们要做什么？”
“咱们三个分别奔赴GD省内几个重要城市，搜集货站名片，以备天津之用。我暂定了九个城市，每人正好三个。一周后回深圳会合，直奔天津。”
朴克奈大将军般指挥若定。