马甸知名邮商回忆录—邮市浮沉三十年的苦与乐（2）

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集邮邮票打折相信很多朋友都没有听说过，其实在90年代集邮邮票打折是相当普遍的事情。90，91年邮票的炒作行情，促使邮政局对92年猴票加大了发行数量，达到了2亿。如此天量在行情退潮后的邮票市场根本消化不了，而公司为了完成任务就只能打折倾销。一般情况下是经济发达的地方需求和消耗就大，所以经济落后的地区就通过各种渠道把当地的邮票卖到发达地区。这种生肖票打折的状况持续了好几年，直到96年鼠邮票发行才改变。此时鼠邮票的发现量已经降到了7000万。

经营了几年邮票后，逐渐就对邮票的发行体系有所了解了。国家级的叫中国集邮总公司，各个省一级的叫省集邮公司，地市级的叫市集邮公司，下面县一级就叫县集邮公司了。而且他们公司的销售结算都是跟当地一级的邮政局结算，所以越到下面公司，越穷的地方就越激进，邮票打折幅度就越大。县集邮公司一般人员很少，加上柜台的营业员一般就两三个人。那时经济不发达的地方集邮市场都很小，集邮公司的经理很多都是年轻人。

在开拓市场时认识了一位刚退伍的小地方公司经理跟我一样都是属鼠，长的挺高大威猛，很是年轻有为。因为邮票结缘我们很快就熟识起来，我们经常一起交流邮票行情，有时也相约结伴一起去广州武汉邮市了解市场动态和需求。当地有一道菜特别美味叫《血鴨》，外观不太好看但特别好吃，每每想起来都有点流口水。帅气的小伙单位里喜欢他的小姑凉可不少，年青又有事业前景让人羡慕。如果一直在邮政按部就班的走下去，应该有一个不错的前程。可惜后来喜欢上了别的行业，选择了下海脱离了体制，没有了平台的支撑发展的不是太理想。所以“平台决定高度，知识决定财富“这也是年轻人应该牢记的一句话。

后来又结识了一个朋友，比我年长几岁，家庭条件比较好，可能跟家庭教育环境有关，他为人处事能力非常的强，思维非常的开阔，也非常有闯劲，对新事物接收的特别快，出手果敢，唯一不足就是受过的学历教育不是太高后来反过来制约了他的发展空间。他善于交朋友，认识很多邮票圈的资深行家，对邮票的发行政策很有研究，结识他使我对邮票的认知也提升了一个高度。那时邮票市场的赢利点主要就是利用地域差（地方经济发达水平），信息差（国家新邮票发行政策变化），时间差（通讯不发达市场价格变动信息传递的快慢）来回做搬运工，各大广州，上海，武汉BJ等市场变化，再结合朋友交流的信息优势我的邮票事业突飞猛进，随着东奔西走的扩展，业务也越来越熟悉，甚至我们老家的邮票圈也有了点小知名度。

“不积跬步，无以至千里”，经过几年的摆摊积累，我发觉自己已经小有收获积累了一些原始资本金了。在90年代一个月工资才几百块钱的时代，我的自信心也开始爆棚，开始有了更大的野心。在95年的夏天买入人生中的第一部手机诺基亚，它像一个小砖头，价格可老贵了，差不多接近1万元，记得当时在跟湘西吉首的一位老邮商做交易时还调侃我说我鸟枪换炮了。也许是因为年轻好胜，也许是因为虚荣心作祟，没想到买下这部手机后给我邮票生意提供了极大的便利和方便，在电话还都不太普及的时代，移动通讯的快捷便利使我信息通畅在那个时代是一个市场制胜的法宝，它让我快速连接上了广州，上海等一线邮市，有了自己的购销网络和合作伙伴。