六十,你有矿,多鸡毛
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曹梦醒和冯振辉呆了将近半个月，终于再一次见到了大忙人刘红军。
“你好，老弟。”
他走近店里，象征性的和曹梦醒点了点头，然后和管账人员了解最近的回款情况。
曹梦醒站在一旁安静的看着，想知道他是怎么安心当甩手掌柜。
随着询问的持续，刘红军的脸上没有了方才进屋时的开心，逐渐开始眉头紧皱。
“怎么就他妈回了这么点？最近的酒没卖吗？”
冯振辉赶忙走过去解释：
“军哥，最近销量走的慢，而且刚过完春节，结账只能零散的结一点。”
“搞活动啊！搞促销啊！曹老弟，你看这情况在这摆着呢，跟厂家要政策要支持！”
说罢给曹梦醒扔过去一根华子。
如果不是出于要政策要支持的原因，这根华子大概率到不了曹梦醒的嘴里。
“政策可以要，支持也可以要。但是你得想好怎么用在市场上。”
“打折促销，都放下去就完了，赶紧把钱收回来。”
刘红军不以为然，现在他研究的是大买卖，拿着金针绣花的事，不可能让他费心思。
“要是都这么简单，庆和白酒早卖疯了。”
曹梦醒不卑不亢的话，让志得意满的刘红军相当不高兴。
“啥几把意思？”
冯振辉和其他人都有点不知所措。
“咱们单独聊聊？”
古色古香的茶道馆里，刘红军不耐烦的坐在座位上，一旁是曹梦醒。
女服务员用精致的茶道沏出了香气扑鼻的香茗，同时奉上一个美丽的笑容。
“先生，茶沏好了，请慢用！”
“你出去吧！”
刘红军头也没抬，不耐烦的把服务员打发出去。
“说吧，聊什么？”
“钱。”
这个答案，大大出乎刘红军的意料。
和一个家里有矿的人谈钱，兄弟是不是脑袋有问题？
他眯着眼睛看了看眼前的这个年轻人，此前他还从来没有这么认真的看过。
毛还没长齐的小兔崽子，和自己谈钱？
见过钱吗？
“钱，嗯，怎么了？”
曹梦醒丝毫没有躲避他眼神中的轻蔑和不屑，韩宝春当初也凶神恶煞，他也没怕过。
“你如果想从庆和白酒里赚更多的钱，这么个方法，没用。打折促销，回款就走，这不叫代理商，仅仅是个二批商。”
刘红军没说话，慢慢的喝着茶。
最近矿上刚刚买完设备，两个合伙人谁都不愿意再拿钱出来给工人开支，为了这事他不得不从庆和白酒这里输血过去。
这事曹梦醒能知道，好像超出了白酒厂家经理的业务范围。
不过他依然在安静的隐忍着。
家里有矿的人，如果一句话就急眼，那大概率只有一个门框。
“就目前来看，市场情况并不好。现在赚的钱少，以后会越来越少，尤其是各种名牌白酒正在陆续下沉。”
“这个夏天，就是你的白酒代理生意的分界点。继续这样，市场就会死。”
“艹！”
刘红军哼了一声，用旁光看了他一眼。
“你是他妈算命的？”
刘红军觉得这谈话纯属扯淡，正要起身，结果曹梦醒报出一组数据，让他坐在那里没敢动。
铺货率28%，中低档产品占比82%，同等价位产品盖费比竞品低5-10元不等，
利润率不到20%……
刘红军很傲气，但是他不傻。
这几个数字他听的明白，好听点说是运作不利，不好听的说，就是占着茅坑不拉屎，死猪不怕开水烫。
接着曹梦醒又报了一组数字，彻底让他震惊了。
业务员提成比同行每个月至少低300块，访店周期超过1个月，有两个业务员还在同时卖着其他牌子的白酒……
裤叉都被扒掉了！
刘红军觉得脸上臊得慌，一直不都是挺好的吗？什么时候变成这个样子？
“我说的是不是实情，你可以去验证一下真伪。良言苦口，相信军哥不能因为不好听，就不愿意听真话吧？
如果想要庆和白酒的牌子不倒，咱们可以共同研究，办法我想到三个，我相信肯定有效。”
曹梦醒站起身，然后露出了笑容。
这一次，首先提出告辞的人，是他。
“军哥，我去杨树县和柳树县看看情况，你忙！”
看着他离去的背影，刘红军的气往上撞，在他的记忆里，好像很长时间没有人这么和他说话了。
早已经习惯了被人前呼后拥的感觉，突然来这么一下，还真有点不适应。
曹梦醒，嗯，这人有点意思。
从铁城市出来，曹梦醒直奔柳树县，他要躲得远远的，让刘红军安安静静的了解一下自己说的是真是假。
如果此时他还在一旁看着，那就成了看笑话了。
“你怎么才来？”
徐小雅看见表哥，赶紧拿出一堆问题，这些都是她暂时无法解答的。
曹梦醒一一轻松处理，然后制定半个月内的工作计划。
“自己一个人住，晚上早点回家，不要到处乱跑。”
因为担心她的安全，特意为她在近处租了住宅楼。
“我知道。”
徐小雅虽然是个男孩的性格，但毕竟是个姑娘，一个人坚守在这个城市里，让曹梦醒非常愧疚。
这事要是传到二姨李银环的耳朵里，估计自己家都得被她炸了。
“现在我感觉是被你骗了，连个逛商场的机会都没有。”
“白天大把的时间，你可以随便去逛。顺便还能看看业务员的行踪和竞品的情况。总之一句话，你要知己知彼。”
“整天盯着他们，我不得累死？你不是说当老板吗？这老板当的，真没什么意思。”
被曹梦醒带到这里，谁知道天天都要经管吃喝拉撒，确实不太像个老板。
“人员管理现在有问题吗？”
这件事本来是曹梦醒最担心的事，结果他发现自己错了。
徐小雅对白酒业务虽然不行，但是管理人是一把好手。
她秉承了车间主任的那一套粗暴式管理方式，就连给业务员开会都会双手叉腰站着讲话。
源于她老妈的强大语言天赋，她天生是个管事的人。
跟老娘扎刺？想都别想！
曹梦醒点点头，心里不禁暗暗佩服：当初说她骨骼清奇，现在看来，确实一点没错。
五天之后，曹梦醒接到了刘红军的电话。
他看着屏幕上不停闪烁的名字，嘴角露出一丝微笑。
终于肯主动打电话过来了？
你有矿，那多鸡毛？
“你好军哥！”
“老弟，明天能回铁城市不？一起吃顿饭。”
“好！”