二六一,决心一试

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舒越心里也是吃了一惊。

如果说，舒一青不是太清楚众视有几斤几两，那么舒越是清楚众视有多大份量的。

并且舒越也知道，这个项目如果拿下来，销售的压力会全在自己身上。

而且舒越更知道，自己并不擅长此类项目。

骑虎难下了。

但方化文虽不慌不忙，朝着白院长点点头说：“白院长，你找到我们公司算是找到了人了，我们公司和贵院可以强强联合。相信我们这次合作会大获成功的，贵院的演出也一定会取得成功的。”

方化文此态一表，舒越和舒一青更是心惊肉跳了。

但白院长却露出了笑脸：“方总这么有信心，我也相信贵司一定会马到成功的。具体事项你们和我们盼盼院长详谈。我们俩有分工，我负责艺术，盼盼院长负责经营。你们有什么要我们院协助的，尽管向盼盼院长提，我们会尽全力满足贵司的。我接下去有会艺术会议要开，就先告退了。”

白院长一走，丁盼盼就问方化文：“方总，那这个活你是接了？”

方化文笑笑说：“你老同学吩咐的事，上刀山，下火海我也接。当然，困难是不少，今天我们是初次接洽，大方向当然是定下来了，合作。具体细节，容我们回去商量下，再来向老同学汇报。”

于是丁盼盼站了起来：“那我就不留你们了，老同学，希望三天内有初步的方案给我，我们再细谈。”

方化文，舒一青，舒越等一行三人就向丁盼盼告辞了。

一行三人上了车，十分钟内都没说话，各自想着各自的担心。

舒一青在想，众视真有这么强的实力吗？！在杭城这么个项目要拉赞助都不容易，现在二十几个城市，众视的关系网有这么广？！

舒越在想，我们有这么高的能力吗？！这活接下来，就算脱三层皮，也未必能成功啊？！难道方化文另有打算？还是他还有伏兵？

方化文想的倒是简单，赌一把。成功了，几百万的利润肯定有，而且，众视的牌子还能打出省去，何乐而不为呢？！要是拉不到赞助，也没事，大不了到时候再想脱身之计。

“二位老舒，怎么了？精神不佳啊。是不是觉得我有点托大了？”方化文知道，这项目要干，必须忽悠住这二位，这二位要是不跳下，那几乎就不用干了。

舒一青是外援，这话不好说，大不了做完方案不管了就行，所以只是笑笑，没回答。

舒越不能不回答：“方总，这活对我们公司是不是大了点，蛇吞象，未必吞的下啊。”

方化文一付成竹在胸的样子：“老舒，没吞，怎么知道吞的下？吞不下呢？！我相信，凭你们二位老舒的能力，我们能干好。”

舒越心中暗暗叫苦，舒一青，大不了一走了之，并不承担多少压力。可自己不同，这个项目，失败了是正常的。成功了，倒是不正常的。听方化文的口气，压力全在自己身上了。可这类业务，自己至少也是半个外行。

说话间，车己到了众视公司。

“我办公室去商量下，初步方案也沟通下，只有三天时间。”方化文一边说一边下了车。

三人进了方化文办公室，刚坐下，方化文就开口问道：“二位有什么想法？我们要赶紧定下来。”

舒一青想了想说：“其实方案倒是不难，关键在落实，销售才是真正的难题。”

方化文点点头说：“道理是这么个道理，但万事开头难，方案还是得先成型。一青，说说你的想法。”

舒一青打了下腹稿，开口说道：“以我的经验来说，首先是如何拉赞助。有二个方向，一，先拉个整个活动的总赞助，比如说一千万，有了这个底，后面就好办了。各个城市能拉多少算多少，反正拉来的全是锦上添花了的事。方向二，分包。我们只找杭城总赞助，各个城市全部分包下去，找代理商，无非就是让点利吧。”

方化文看看舒越：“老舒，你的想法呢？”

舒越看着天花板，迟疑点说：“找总赞助当然是最佳，但难度挺大。刚才一青说完我就在想，那些企业能赞助一千万？汽车？手机？银行？保险？似乎可能性都不大。就算行，审批流程也起码半年以上，唯一可能的，是在这二十几个城市里，都有，或者百分之八十以上城市有项目的房产公司，但前提是能找到总公司去。省公司，大区，可能都不行，这二十几个城市至少跨越了华东，华北二个大区了。方向二呢，成本会很大，收益会很小。这还是往好的方面考虑，二十几个城市，万一，也不是万一，可能是大概率，一半找不到赞助怎么办？”

舒一青点点头说：“老舒说的有道理，找代理，是老舒强项，情况比我了解。”

方化文也觉得舒越说的是对的，而且方化文更考虑到了成本，去二十几个城市找代理，先不说有没有这么多的销售，光是出差费用，就是笔大数字。

“那我们就往总赞助的方向努力吧。一青，你要考虑下，我们能向方院长他们要些什么？尽量要利益最大化。”方化文作出了决定。

舒一青笑笑说：“这个我知道，其实说白了，就是赞助商能得到什么回报，毕竟我们的标的是一千万。给了一千万，总要得到回报的。”

方化文又对舒越说：“老舒，我想成立个专门的顶目组，由你来负责，人员吗？一个由公司内部来兼职，另一个吗，也可以招聘个几个，你看如何？”

舒越知道，这不是个好差使，招了人，万一顶目不成功，招来的人怎么办。内部兼职，考核又怎么考？但舒越也知道，这差使他想推是推不了的。

“方总，项目我主抓，这个没问题，但我实话实说，我不是太看好这个项目。倒不是说项目不好，而是难度太大，超出了我的能力范围，我丑话先说在前。”