七十五,重见唐总

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到二点钟左右，二人几乎扫完了所点的所有菜。

王晶还有点意犹未尽，可和宋总约好的时间己所剩不富余了。

舒越买完单，二人急忙打车向代驾平台赶去。

因为是下午二点多，交通高锋时间还未到，首堵的堵车还未发出威力，较为顺利的到达目的地。

临进平台大门时，舒越突然改了主意。

“小王，你自己上去，我不陪你上去了。你，我一起去，宋总会觉得自己是个超级大客户了。可能会临时加码条件。”

王晶一想，觉得也有道理：“你说的也对，但万一我应付不一来怎么办？”

“我估记宋总非要面谈一次，无非是二个事，一，为自己要点利益。二，你答应她的再次和你确认下。第二条，没什么，答应她过的，我们肯定要做到。第一条，只要在正常价格内，按行规，没问题。如果超出行规，你发我信息，我考虑下。而且如果是找你谈这个事，当然越少人知道越好。我不在场，反而更有利。”舒越分柝着说。

“好，我知道了，那就这么办。”王晶说完上了电梯。

舒越又出了大楼大门，在大楼门口抽了根烟。

他临时改主意，不和王晶一起去见宋总有二个原因。第一，的确是如刚才所说的，万一宋总要谈回扣，他在，怕宋总有顾虑。

第二个没说出口的原因是，他不是保姆，王晶得自己去锻炼。如果长期要他一起去谈客户，那会形成依赖性的。对王晶是不利的。而且自己也没有这么大精力和这么多时间。

抽完烟后，又进了大楼，在接待处找了个位置坐下。

过了四十分钟左右，舒越手机微信上跳出王晶发来的一条信息：“宋总没有明说，但公事上己说完，她问我还有吗？我不知道怎么回答了，现在借口上洗手间，你速回我。”

舒越考虑了下，回了过去：“你就说，其他我们会按行规办，七个点，麻烦她给个私人帐号。但要扣发票税十个点。如果她给你帐号，这事就定了。”

又过了二十分钟左右，王晶笑嘻嘻的下来了。

一看，舒越就知道，这个单子定了。

果然，王晶高兴的说：“一百二十万，合同在等盖章了。反扣也谈好了。”

舒越手指在嘴唇上竖了竖：“出去说。”

然后向大门走去。

王晶吐了吐舌头，也跟着出了大楼大门。

二人拦了辆出租车，先回了宾馆。

到了宾馆，舒服对王晶说，来我房间坐会，商量下，接下去的操作。

舒越一般不去女士的房间，怕不方便，也怕引起不必要的误会。

王晶跟随着舒越，来到了舒越的房间。

舒越先让王晶进去，然后自己才进了门，并把门只虚掩了，没有关紧。

这倒不是舒越提防什么，这只是他一贯的做法，尽量不引起别人的误会而己。

王晶刚坐下，就抢着说：“宋总事先己做好合同。果真如你所说，让我来面谈，只为了谈返点的事。合同总金额一百二十万。私人帐号也给我了。投放时间会在下月十六日开始。”

王晶己高兴的有点语无伦次了。

舒越用平和的语气对王晶说：“签下这个合同你高兴，我很理解，我也会替你高兴。毕竟这在众视，己不是个小单了。很值得浮一大白了，但你要冷静冷静再冷静。广告，对企业来说，并不是刚需，所以客户只要没付钱，这个合同都不算完成。随时有被客户推翻的可能，而且客户也一定能找到借口。就算退一万步说，客户没借口，广告公司也不会去找客户去打官司。因为怕失去潜在的客户，损失更大。另外，要批评你下，刚才在客户的办公楼里，你谈论合同都不是太妥，更不要说谈返点了。万一，正好有客户的同事路过听见，你想想，会是什么后果？！别忘了，我们国家有一部法律，叫《反商业贿赂法》。”

王晶认真的听着，没有反驳，也没有不高兴。相反，有点感激舒越。

她知道，舒越这些话都是经验之谈，有些甚至可能是付出相当大的代价才得来的教训。

舒越能和自己说这些话，是真正对自己好，才会和自己说这些的。这是在指点自己，王晶是个识好歹的人。

“老舒，谢谢！刚才在大楼里说这些的确不妥，你知道的，我没签过这么大单子，一时太激动了。就随口说出来了，这个单子从开始到签单，其实全是你在指导。从这个合同过程中，我学到了很多东西。大恩不言谢，以后有什么你尽管说，不毕顾我面子。王晶诚恳的说。”

“言重了，言重了，我们之间不必说谢字，说谢就见外了。这个单子也是机缘巧合，不存在什么指点。我意思明天你还可能要去一趟，当然先给宋总打过电话。如果她己盖好章，让她不用快递，你直接去拿就行了。”舒越提了个建议。

王晶点点头说：“好，拿到了也安心一点，对了，老舒，明天怎么安排？”

“明天上午，我有个私人活动，见见前老板，原来万品的唐为民唐总。你有兴趣也可以一起去，中午约了博雅的文世友。有时间也可一起去。如果不想去，你也可以去古宮，或者想去那都行。你自己定。”舒越把自己明天的安排告诉了王晶。

王晶连声说：“我有兴趣，有兴趣。听你说过几次唐为民了，我也见见，中午我也一起去。也好跟你学点东西，下午我再去宋总那拿合同。”

二人安排好了明天的行程。

王晶接着又说：“老舒，晚上全聚德吃烤鸭去，不过得说好，晚上我买单。一则，代驾平台的单子基本上算完成了，我得自我庆祝下吧。二则，我也一直想请你吃个饭，一直没机会。今天真好有这个机会。你不许再推托了，就这么愉快的决定了。”

“好，好，好，能白吃还不好吗？！那你快回房间去洗漱下，加件衣服，晚上会冷点，差不多要吃也该走了。别忘了，马上交通高峰了，这里可是首堵。”