六十九,渠道开发
66读书 www.66dushu.com，最快更新广告之战!
舒越笑了笑说：“从长期来说，这种现象是不可能的，点位短缺只是暂时的。归根结底出现点位短缺是前期开发没跟上的关系，加上最近出了几个大单，王晶，你别太乐观。我觉得，销售难的问题马上会出现，我现在并不担心一时的点位紧缺。担心的是这段时间紧缺，都松下来了，觉得我们的载体是皇帝女儿不愁嫁了。一旦工程部新建站点加快，现在的单子又纷纷到期，新的单子又接不进来。那你，我可就尴尬了。钟金，叶建国还不跳上天？！”
王晶笑着说：“不会吧？！老舒，我发现你是悲观主义者。没这么严重吧。”
“但愿，你知道刘伯承元帅在淮海战役时说过一段话吗？大意是，打仗要象吃饭一样，嘴里吃一个，筷子上挟一个，眼睛里盯一个，脑子里想一个。我们做业务，其实和打仗一样，也得有这种思想。特别是我们做销售管理的，一定要居安思危。”舒越不客气的直接说出了自己的想法。
王晶听了后，也严肃了起来。想了想说：“有道理，我现在就有放松的想法。正打算代驾平台宋总那单子签下来后，拿了提成，去泰国，马来西亚玩几天，没考虑过这单做了，下一单在那？！”
“是啊，所以也正好，借这次电脑游戏的机会，明天市场部开个全体会议。也该敲敲警钟了，全休自思一下，我的下一单在那，先不要说下下单了。”舒越边说也思考，又接着对王晶说：“接下去，随着省内新建站点的增加，光靠我们市场部的销售力量，我觉得远远不够。特别是离杭城相对较远的地区，如果没有全省性的大单，就只能依靠当地客户的投放，但我们现有的销售人员对这些地区的客户情况未必熟悉。如果长期出差在该地区，一则成本会非常大，二则销售人员也未必愿意，三则也不一定能保证出单。所以我左思右想，觉得趁现在，既然暂时点位紧缺，如果有销售愿意，也可以跑跑各地区的渠道来合作，哦，说白了，就是找找当地代理商。你觉得可行不可行。”
王晶觉得有几个问题必须先解决：“办法是个好办法，但是提成怎么算？众视的现行销售政策是没有提到这一块。这个如果不事先谈好，哈哈，万一有人谈下来，你有的麻烦了。”
王晶说到关键点了。
众视目前对渠道，代理商这一块并不重视。所以也没定出相应的销售提成政策。
从根本上说，三个股东对代理商并不热心。
一来，当初末收购前的众视，在温州地区和台州地区各有一个代理商。
但也因为以前的众视并不专业，代理合同漏洞百出。
从合同签下之日开始，双方就纠纷不断，据说甚至上演全武行。
待方化文收购众视后，为了杜绝以后麻烦，从根本上解决问题，就花了大价钱，收回了二家公司的代理权。
所以一朝被蛇咬，十年怕井绳。
一谈起代理，温州和台州的阴影马上会浮现在三个股东心上。
二来，小农意识，特别是叶建国，觉得代理商能做下来的单子，为什么自己不能做下来？！
这差价为什么要让代理商去挣？！
叶建国觉得代理商挣的就是众视的钱。
方化文还是知道点代理商的价值的，但他也排斥代理商。
虽然听上去有些矛盾，方化文倒不认为代理商挣的是众视的钱。
他认为代理商会搞乱市场，会压低价格。
特别是有些代理商本身实力比较强，手上代理了几个载体时，可能会牺牲甲，成全乙。或者牺牲乙，成全甲。
这就会对代理的某一载体压低价格，以成全整体利润。
方化文的这种想法不是没有道理，在市场上也的确存在此类操作，毕竟大家都要生存。
但有如此实力的代理公司毕竟不多，而且在找代理时完全成以避开此类公司。
至于陈沪生，倒是三个股东里最不排斥代理公司的。而且陈沪生是一直支持舒越找FA的。
说白了，其实FA也是一种代理，不过被包装的华丽点而已。
舒越不是不知道三位股东的真实想法，他也完全可以不去做这个事。
但舒越有自己的职业道德，他觉得只要他是为众视考虑，站在众视营运总监的角度去做事，没有私心。那么无论股东们是怎么想的，这件事他就会去做。
考虑再三，舒越还是对王晶说：“你说的有道理，代理这件事，的确他们三位股东至少是不积极的。做这件事，很可能是吃力不讨好，甚至还会有麻烦。但我再三考虑，代理这件事必须去做。做，可能会有麻烦。不做，肯定会有麻烦，而且是大麻烦。这件事，你别参与，老板们要责怪就责怪我。如果这点销售权力都没有，那就没什么意思了。”
“老舒，我是怕被责怪的人吗？！从内心真实想法来说，我觉得你是对的。你要做这件事，我支持，是出于内心支持。什么叫我不参与？！我是市场部总监，你撤了我的职了？！老舒，你来了之后，我在众视看到了希望，和你说句实话，去年年底，我都有走人的打算了。所以这件事，你与我共进退，别说那些没用的了。”王晶有些动情的说。
舒越没想到王晶会这么做，于是就感谢的说：“好，我什么也不说了，一切尽在不言中。提成的事，我找方总去谈。动之以情，晓知以理。我想方总是能同意的。你，我接下来倒是要商量商量怎么来操作，是全省全面铺开来找代理呢？还是先在二，三个地区做个试点，到底可行不可行？”
王晶想了想说：“我倾向先在二，三个地区做试点，这样一个不会太刺激上面三位，另一个可进可退。万一不成功，也不关系，小范围的，影响不大。要是成功了，也可说服方总，全省铺开来操作。这样稳妥点。”