三十六,关总续单
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舒越不由分说，让王晶把车开到了黄龙大排档。
黄龙大排挡，名义上叫大排档，其实里面的排挡论装饰，一点不比中档饭店差，有几家甚至可以比肩杭城的高档饭店。
这里有海鲜为主，虽然价格不便宜，但地理位置好，交通方便。附近又有象花都之类的夜总会，所以生意很好。
舒越等一行六人到的时间，己是快晚上十一点了，对黄龙大排挡来说，这个时间点还算早，所以空位还较多。据说，一过午夜十二点，这里座无虚席。
舒越领着几位来到一家有点熟悉的排档，老板姓李。
进去后，分宾主入坐，舒越问平台的三位老总和关总，喜欢吃什么？有什么忌口的吗？
这几位都说，舒总点吧，海鲜，都能吃。
舒越就吩咐李老板，我们六个人，你看着上吧。
菜很快开始上了，舒越说，喝点酒吧，天冷，去去寒。
大家都不反对，王晶说，来一箱啤酒吧。
舒越赶紧制止，吃海鲜不能喝啤酒，容易痛风。
这样吧，女士红酒，男士劲酒，可好？
一至通过，舒越又把李老板叫过来，关照他，要长城的红酒。
待李老板走后，舒越向宋总解释道，这里所有的所谓进口红酒全是假的。
李老板的小舅子是长城杭城经销商，所以李老板这里喝的长城绝对是真的。
宋总微笑着说，舒总，你经常来吧？！这么熟悉。
哈哈，也不是经常来，我这人喜欢交朋友，所以来过几次就成朋友了。
舒越接着又问道，宋总，对我们载体有什么意见？作为客户，你们的意见对我们很重要。不要给我们留面子，尽管批评。
宋总半开玩笑半当真的说，你们的客户是关总，我可不是你们的客户。
不过我觉得你们这个载体倒是和我们平台匹配度比较高，除了杭城，你们其他城市还有吗？
舒越指指王晶说，让我们王总给您介绍下吧。
王晶接过话介绍道，我们众视取得中电能ZJ省加油站的广告经营权己有四，五年，目前我们在全省都己开发。当然，其他城市布点没有杭城多。
宋总想了想说，关总和你们是第一次合作吧？等到这次合作结束你们能提供一份数据报告给我吗？
舒越一听，感到很难回答，给吧，付钱的是关总。
正如宋总自己说的，平台不是众视的客户。万一，数据里有关总不想让平台方知道的敏感数据就麻烦了。不给吧，好象也不妥，而且很可能宋总对众视也有投放的意思。
他怕王晶冒冒失失，回答的不妥，赶紧插嘴说，没问题，我们每一个单子都有结案报告。结束投放时您不说，我也会把报告给关总的。
宋总也明白舒越的意思，也不再追要。
只是和舒越说，如果关总此次投放，效果明显，我想在全省我们的加盟商里推广一下。也不排除我们平台直接投放，作为对加盟商的一种支持。
那先谢谢宋总了，俱体事项你可以和我们王总洽谈，希望能有机会为贵平台服务。
各位老总，我们一直在谈工作，现在都半夜了，聊点轻松的话题吧。
六个人一直吃到十二点半，舒越把平台方的三位老总送到了宾馆，并表示明天早上他会送三位去机场。
三人客气了下，也接受了舒越的好意。
关总对舒越说，舒总，累吗？我们再聊几句。
舒越客气的说，没事，今天倒是连累关总一直和我们跑，真是不好意思。
关总，赔偿的问题，我同意，的确是我们没做好。
别，别，舒总，您这么说，我无地自容了。今天真的很感谢您，平台方对今天非常满意。
不瞒您说，那位平台的关总，是我堂兄弟。
我到杭城来做这个项目，就是他推荐的。
这三人职务最高的是宋总，刚才宋总也和我堂兄说了，你弟弟有眼光，接交的朋友也靠谱。
咱再别说什么赔偿不赔偿了，我再追加投放三个月，明天舒总您来签合同吧。
谢谢关总信任，我一定会让您满意的。
这样，合同呢，明天还是让王总和您签。
舒越还是把签单的机会让给了王晶，一来，这单子本来就王晶在跟的。二来，他也不想为了这么个单子让王晶对他有想法。
送关总回家后，舒越对王晶说，再辛苦下，去个日夜营业的商场，买点丝绸，土特产。明天给宋总他们带上。
对了，宋总你盯紧了，她有八成会投放。
这一次的危机处理，王晶真正佩服舒越了。
不但没赔偿，没毁约，而且还续订了合同，更加惊喜的是通过关总，还和平台方挂上了钩。
如果平台方在全省投放那就意味着七位数的合同，而舒越还把机会让给了自己。
舒总，平台的单子，你跟吧，我怕经验不够，谈不下来，宋总可是老江湖啊。
老江湖都是从小江湖成长起来的，你不去尝试怎么会知道呢？！放心大胆跟，有问题我们探讨。
失败了，也没关系，本来这个机会就是拣来的。
你全当一次锻炼。
王晶又问，舒总，今天你的有些判断和做法，我虽然全程在，还是没完全看懂，你能讲讲吗？
这个不是一句话，二句话能说清楚的。
这样吧，下次培训，我们来做个复盘，到时你来提问。
到了日夜商场，二人进去买了些礼品，分成三分，打好包。也就是些小核桃，西湖藕粉。又买了几条丝绸围巾，这些挑选，就是王晶内行了，舒越只有边上看的份了。
出来后，舒越坚持自己打车回家，因为喝了酒，不能开车。让王晶开车直接回家。
第二天一早，舒越和王晶又把平台方三位送到了机场，并送上每人一份礼物。
回到众视公司，己是上午十点了。
王晶把和关总的合同草拟好，递交方化文签字时，方化文很惊讶，昨天要赔偿，今天怎么改成续签了？
王晶佩服的说，这会我是真正服了舒总，续签还不是最重要的。很有可能有个七位数的大单也能签下来，虽然昨天我没完全看懂舒总的各种操作，但结果就在这。