第二十八章：托管加盟商合同
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夕阳无限好，只是近黄昏。
傍晚的时候，郭东明早就准备提前准备好的合同，来到幼儿园门前。而昨天的阿姨也早早就在这里等待郭东明。
“阿姨，你来的挺早啊？”
郭东明猜测出这阿姨很想和自己促成这笔生意，但自己却装作若无其事般，手头上继续收拾着自己酸菜鱼摊位。
将所有调料以及配料摆放整齐，从车内取出浆好的鱼片，有条不紊的准备着接下来所有准备工作。
阿姨本来刚见到郭东明，也不是很着急，也只是轻轻打了声招呼。
虽然二人昨天都谈好关于合作的意向。但生意场上，都是没签合同之前，都还是未知数。
在前世，虽然郭东明没有真正开过店，没有和别人一起做过生意。
但不管是电视上，还是自己工作的经验。都可以明确一件事，在一切未尘埃落定之前，都不要去相信，不要去迷信。
就拿郭东明之前找工作的经验来说，可能在应聘工作的时候，双方的话说的再漂亮也没用，因为人前说好话，给人留足面子，但事后别人是否录用你或者你是否去那里工作，又是另一回事。
这就是心理战术，如果面试的时候，你自我感觉良好，最后面试官让你回家等消息，那你就不要再等了，十有**已经凉了；或者面试者说回家考虑下，那么可能就不会考虑你这家公司。
所以郭东明此刻也是理解这位阿姨的心态，而活成人精的阿姨，自然也明白这道理。
这就是为自己接下来谈判创造可以讨价还价的条件！
“小伙子，昨天阿姨都还没问你叫什么名字呢？我姓张，你就叫我张阿姨就行！”
张阿姨见郭东明今天没有和自己提及昨天合作的事项，再看郭东明年纪，没有想到郭东明会有其他心思，自然怕郭东明改变主意，不想将摊位转让给自己呢。不免有些着急，但还是强作镇定，强颜欢笑。
郭东明早已经将张阿姨的心理掌握的**不离十。如果这张阿姨对自己的摊位没兴趣，今天自然不会再来，而且还是提前过来，说明这张阿姨对自己酸菜鱼摊位志在必得，看透这一切，郭东明内心狂喜，表面却假装镇定，挤出一个浅浅的微笑道，“张阿姨您好，我叫郭东明，你就叫我小郭就好了！”
“昨天我们谈的合作的事，小郭你考虑的怎么样？”张阿姨生怕郭东明反悔，连忙开口询问道。
“哎，张阿姨和您说实话吧，其实我这摊子虽然才刚刚开几天时间，但生意真的很火爆！让我直接转让给你，我真有些舍不得，毕竟我付出了太多的精力在这里。从鱼片的上浆，再到酱料的熬制，我都是经过千百次的试验，才得出的配方。
今天我看和你张阿姨也算有缘，我可以答应把这摊子转让给你。
这是合同，昨天我说的那些事项，都在上面有写。
我也额外加了几项内容，第一：我们合同一年一签，期间不管生意好坏，合同任一方不得终止合同，否则以违约进行赔偿！
第二：因为我这配方是我多次试验，才得到的。
所以你拿货必须在我这里拿，否则造成的质量问题或者销量问题，全部由你承担，因此造成的经济损失，也全部由你承担。
第三：后续我也会根据你销售情况，适当增加其他品类，只要服从我的管理就行。其他注意事项以及分成，合同里都有说明。”
郭东明先把合同内容大致的和张阿姨说了下。
“我这个老婆子，也不懂这些。这些钱作为三轮车和燃气灶的押金以及这些鱼片的费用，应该够了吧？”
张阿姨接过三份合同，直接翻到签字处，签上自己的大名。然后从口袋里掏出一沓钞票，一起递给郭东明。
看出张阿姨势在必得！郭东明心中也十分高兴，接过合同和钞票，递还一份合同给张阿姨。
“张阿姨，这份合同，你自己保存好。这些钱也多了。”郭东明数了一下钞票，一共五十张百元大钞。郭东明知道自己今天所有材料费加上三轮车和燃气灶一共也不会超过三千块。
“没事！剩下的钱，就算日后鱼片的货款。只要记得每次提供收据就行！”
把钱交给郭东明后，张阿姨就像心中一块大石终于落地，心思了了。
而郭东明却感觉有些不敢相信，这钱也来的太容易了。而且这张阿姨对自己一定防范心也没有，一点都不怕郭东明拿着五千块直接跑了。
不得不佩服这张阿姨的心真大！
确切的说，这个世界的人真单纯。
可能和这个世界没有网络有直接关系吧！
郭东明记得自己小的时候，人与人之间还有真诚，那时候人与人之间还存在信赖。
只是后来随着网络的发展，人与人之间变得越来越冷漠，人与人之间互相猜疑，互相提防。对待陌生人不仅时刻提防，就算自己亲朋好友，都要提防着和自己借钱。
而且还要注意孙子，有的孙子借了爷爷的钱，最后爷爷变成了孙子，孙子却变成了爷爷。
“对了，张阿姨。还有一件好事，要和你说一下，如果通过你介绍成功一位亲朋好友加盟我家的酸菜鱼，你将获得二千块的奖励。推荐的人越多，奖励越多。每笔奖励将在次月月底直接给到你。”
“还有这好事！”
为了拓展自己托管加盟店业务，郭东明放出诱人的条件。
天下熙熙皆为利来，天下攮攮皆为利往！
前世生在一切向前看的地球，郭东明深知钱，对一个普通人而言，是多么的重要。
虽然这个世界多数人，对金钱不感兴趣！
但这只局限于那些，和地球上会太极的马粑粑一样，可以修行的修士，而那些普通人，还是要面对日常的柴米油盐，而这些柴米油盐又不是无缘无故从天上掉下来，都是需要钱。
对于一个普通家庭妇女而言，二千块钱可以当做一个月的生活费了。
张阿姨此刻就像是年底去银行存钱，不仅银行会额外支付利息，还有额外的存款积分，这些存款积分可以兑换不同奖品。这简直就是双喜临门，好事成双。
“当然张阿姨，我们以后的奖品多多，而且你是第一个和我合作的，等你推荐的人数达到一定数量，还有其他奖励哦！”
郭东明现在竟然和一位中老年大妈画起大饼！
……
而另一边郭东婷也没有闲着，在郭东明的教唆下，此刻正在小区的楼道里张贴着“我家的酸菜鱼”托管加盟广告。
“不管你是宝妈，还是待业在家的小可爱，只要心有梦想！
快加入‘我家的酸菜鱼’家庭中，成为我们的一员吧！
每天只需抽出三四小时时间，无需看老板的脸色，自己当老板，月入过万不是梦！
联系人：负熵院学院郭东明。”
“这真的有效果吗？”
看着如此不堪入目的广告，郭东婷一脸的嫌弃，这样到处乱张贴广告真的好吗，会不会丢负熵院的脸？
但确实很有煽动性！句句说到穷逼的心坎里去了！
郭东明在要求郭东婷张贴这些广告之前，他就已经提前做过市场调查。
这个世界的商业元素还不像地球那般强烈，并没有铺天盖地的广告，更没有‘从小喝到大’并且配上一个波涛‘胸’涌的大明星，这些让人产生遐想的广告！
郭东明这广告如果放在地球，无异就和厕所里那些梅毒，拉皮条，乖乖药类似的狗皮膏药广告一样，大家都早已经司空见惯。
但在这个世界，大家会感到新鲜和好奇。
就和地球上的二维码支付款以及微信聊天这些软件类似，其实这些软件在国内出现之前，国外早就有了，而且都失败了。但却可以在国内风靡，而且经久不衰。这就和国情有关！
而如今郭东明的广告，也和这个类似的道理！