第十五章 调研组的第一站

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老张的儿子全名叫张土生，从名字上就可以看出是个土生土长的农村娃。据说当时生下来时，老张第一时间请算名先生算了下，说这小子五行缺土。幸好生在农村，有的是土地，于是就让他名字上也放个土字，补足这个缺口。

眼下的张土生，可一点都不土，无论是平时的穿着还是当下的行为，都显露着他的机灵、入流、识体。这不，张一兵一行前脚刚迈开，他就抢先跑到了队伍的跟前。

“张教授，你好，我自我介绍下，我叫张土生。那个，那个张海阳上次给你打电话用的电话机就是我们家的。我想请你去我的西瓜地看看。”

张一兵望着眼前这个肤色黝黑，体格还算健壮的青年男子，视线上尽管对对方的模样是陌生的，但是一提到那部电话机，显然把这一层陌生感消融了一大块。毕竟这部电话机，以前、现在、或许将来都可能会和张一兵自己有着某种联系，也会和这片土地有着某种联系。张一兵爽快地答应了张土生，第一站就去他的西瓜地。

翠屏山山谷之间，有几处平地，张土生的西瓜地就在那。队伍一行走了约莫二十分钟，才终于在瓜地的一处工棚下停住。张一兵赶紧从包里取出毛巾，看到一处水龙头，打开，浸湿，然后在自己脸上打圈擦拭起来，瞬时一股凉意顺着毛孔透露皮肤。

回头看看队伍中的其它人，汗流都顺着脸颊，额头掉落在地上，浸润出一个个汗圈。女生的防晒防线似乎已被头顶上的骄阳全线攻破，从包里取出瓶瓶罐罐，赶紧给自己添补加码起来。

此时的张土生任凭衣衫已被汗水湿透，只是简单的卷起衣服的下摆，住自己身上擦了几下，就已经双脚踩进了西瓜地，开始选取着西瓜。不一会儿，见他抱着一个瓜从地里一跃来到了大家中间。而后把瓜往小方桌上一放，从桌下一个脸盆处取出一把瓜刀，立刻一刀下去将瓜一切为二。

红色的瓜馕随即裹露着汁水摊瓣在大家面前，张土生又一一切成小块分发给大家。不过他心里也打着算盘着呢，想着正好让他们边品为鉴。

看到西瓜，队伍中的许多人都有点望瓜止渴，张一兵也已经渴的冒到了嗓子眼，第一个当起了吃瓜群众。他也顾不上形象一说，边啃边招呼大家赶快为拿瓜。

“大家赶紧过来，吃吃我们东山镇种的瓜。”

一声招呼后，大家或站，或蹲，或坐在椅子，分头吃瓜消暑起来。很快一个硕大的西瓜被蚕食一空，张一兵也抹了下嘴巴拍了拍张土生，说道：“瓜还可以。”

寥寥四个字的回答当然不是张土生想要的答案，当然他也不能放过这近水楼台先得月的机会，继续“逼问”着张一兵。

“张教授，那还有哪些是不可以的呢？”

“呵呵，看来你这小子还是一个既专注又专一的人啊！”

眼见这个小张是个真来事的主，张一兵反而越来劲，他喜欢和较真的人打交道，在他看来至少会来事的人也同时是一个在积极想事的人。于是他也赶紧“众筹”大家的“瓜后感”。

“来，来，大家都听完了吧。说说咱们这东山镇的瓜有什么不足。我们今天一边吃这个瓜，一边挑这个瓜的问题。谁先开始。”

“我先说吧。”只见队伍中一个女成员从座位上站了起来。“这瓜甜度还可以，就是和城市里面一些个性化的西瓜比起来，往超市一放，就有了精品瓜和普通瓜的区别。”

紧接着其它人也发表起自己的看法来。

“现在水果七分看货样，三分看包装，如果能加上包装，品牌，宣传，也许可以打开更大的市场。”

“我来说两句，咱们村现在不是在搞农村旅游，吸引城里人来农村居住游玩，这西瓜如果深加工成其它饮品或者西瓜果盘，那么它的附加值就提高了，销售渠道拓宽的同时，农民的收益也会增加。”

。。。。。。

见大家兴致高涨地发表着对于东山西瓜的发展建议，在一旁的张海阳和李渊识一直都在笔记本上默默地做着记录。张一兵也见队伍里所有的人吃了瓜，认了人，也都开始不陌生，各自意见也还中肯，最后也该有他这个队长作个小结。

“我来说几句吧，关于我们这个东山西瓜，刚才我也说了，瓜还可以。那如果瓜还有哪些不可以呢，我想有这么几点。一是瓜和土壤环境本身有没有继续改良增优的机会，我想回头海阳寄几个瓜到学校实验室，我们要分析下看看。二是大家讲到了包装，我也觉得很重要。正所谓人靠衣装，这水果现在首先买个性，买品牌，其次买包装，排第三的才会是口味，所以保证口味前提下，海阳和李镇长你们要考虑这个包装的事情。三是深加工下的西瓜多形式销售。它可以是固体，当然也可以当液体卖。我记得去年我调研一个农村，原来养蜂的，后来开发了蜂蜜水，第一年就打开了新市场。这个也是你们接下来要去思考的。”

恩，恩，一旁的村民听的认真，也觉得有道理，纷纷点头做着回应.但是对于这些村民而言，他们都巴不得下一站先往自己的地方走，众口难调下，李渊识觉得有必要做个计划统筹。必竟一口气也吃不成一个胖子，也要让调研组劳逸结合。

“张教授，要不今天先到这里，你们先到住处休息下，你还有什么要对村民说的？”

张一兵突然语出惊人：“我就说我一个想法，如果我这次来给你们带来一件宝贝，你们愿不愿意试？”