第二百七十三章 破局之策——走良心想的路,让良心想无路可走
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在林兴华和王雅你侬我侬的时候，林泽拿过桌上的报纸看了起来，翻阅了几眼后，稚嫩的脸上浮现出几分凝重。
根据前世的记忆，林泽经常有关注过这方面的行为，知道这个时代华夏电脑市场发生无数的风云诡变。
无数企业在这场围绕电脑领域，展开的激烈竞争中跌宕起伏，有一开始名扬华夏最后销声匿迹，也有一开始的无名小卒，把握住了机会稳步发展，市场份额越来越高。
林泽心中不由想到：
【咦，92年发生的大事情太多了，老爸今天不提的话，我都差点忘了就是在今年前后，官方降低电脑产品的关税，取消了进口批文。】
【大量如惠普、Ibm、康柏等，世界五百强企业的跨国电脑厂商大举入境，能够做到跨国规模的企业，技术和市场能力无需多言，直接甩了华夏本土电脑企业十八条街。】
【说实在的，现在华夏的本土电脑企业，不过才刚刚起步，拢共也没发展几年时间，突然来了一群实力强大，且虎视眈眈的对手，就像一位刚训练了三个月的新人拳击手，第一场比赛就被安排和金腰带拳王对打，根本毫无胜算。】
【毫无疑问，华夏本土电脑厂商，只是一个照面，就被进入华夏市场的跨国电脑厂商给打蒙了，连有效的抵抗都没有形成，几乎可以说一夜进入寒冬。】
【惨败的结果，让华夏电脑厂商，不得的接受现实，尤其是外国企业技术碾压的程度，大部分华夏电脑厂商，内心再也生不出半点战意，也看不到半点希望，大部分电脑企业，不约而同的心生同一个想法，如果继续走自主电脑品牌必死无疑。】
【不过，树挪死人挪活，打不过就加入呗！】
【赚钱嘛，不寒碜。】
【我没记错的，燕京中关村几乎所有的电脑公司，都放弃了自主品牌经营，转而去做外国品牌的在华市场代理商，用着以前开辟的销售渠道，买着外国电脑，就连国字号的长城电脑，都去做了Ibm，两通两海之一的四通做了康柏。】
【当然也有不去做外国代理的，转换领域，比如深城的巨人史玉柱转战到了保健品......】
【难怪老爸得知此事如此担忧，技术和市场能力全面碾压的格局下，那么多以往鼎鼎大名的华夏企业，都不知道怎么办，退而做了代理。】
【不过，老爸的兴华科技，电脑业务还是在营收最低的一个，核心业务主要还是放在移动终端上面，就算电脑市场受到冲击，对老爸公司的影响，应该不至于动摇根本。】
林泽内心思索，没有留意到身旁，父亲那一道不露痕迹的眼神。
而他刚才内心吐露出的心声，也被林兴华一字不落的听在脑海中。
听着儿子满是消极挫败的心声，林兴华的眼角不由地跳了一下，同时内心震惊。
‘嘶，要是按照儿子的这个说法，那岂不是国产电脑品牌看不到半点希望，只能任由跨国电脑品牌，肆意扩张在华夏市场的份额。’
一个十多亿人口基数的庞大市场，结果在这个市场中，展开激烈竞争的企业，却没有一个本土品牌。
长城电脑的名字，在林兴华还没创立兴华科技之前，就已经听说过，那时候的长城电脑卖到全国大江南北，是华夏最早一批的电脑企业。
而就是这样元老级别的华夏企业，最后也被迫去做了Ibm，在华夏市场的代理，暂时放弃了一直经营的自主品牌。
林兴华预想到过，会有华夏电脑公司，退而去做外国品牌代理，在他看来只是一些小公司罢了。
但他怎么也没想到，资历深厚的长城公司，在华夏计算机市场炙手可热的品牌，都会去做外国品牌代理。
岂不是说，这场民族电脑行业保卫战，华夏本土电脑公司惨败收场。
林兴华不由的瞥了一眼，听了儿子的心声，连他也有些默然，情况恶劣有些超乎他的想象了。
‘儿子啊，爸爸和你说这些，不是为了听你给我继续泼冷水啊，是想让你给老爸出出主意。’
林兴华暗自在心里面感慨，他不相信真的一点办法都没有。
【不过，要是老爸不想放弃电脑业务的话，倒是可以走良心想曾经的路线，说不准几年后还能成为替代良心想，成为华夏市场第一大品牌。】
【走良心想的路，让良心想无路可走。】
听到儿子的心声，林兴华突然眼前一亮，看来有戏。
林兴华强制自己逐渐冷静下来，儿子是从未来重生回来的，他的见识和眼光不夸张的说，超越当今世界所有人，毕竟大家对于未来的事情只能猜测，但是林泽却是亲眼见证，甚至亲身参与过的。
‘不过，儿子说的良心想，是燕京的良心想公司吗，记得儿子对这家公司的评价不怎么好，现在看儿子的语气，貌似良心想公司在这一次，国内外电脑公司大混战中，不仅生存了下来，未来还发展的不错。’
随即，林兴华静静的等着儿子，眼神中闪烁着几分期待。
没有让他失望，很快儿子林泽的心声，继续传来。
【良心想当初一开始面对大举入境的外国厂商也很艰难，做代理又不甘心，毕竟当时的良心想自主品牌，已经有一定的市场份额，而想史玉柱那样去卖保健品，更加不在考虑范围内。】
【那么剩下唯一能走的一条路，就是坚持将良心想的自主电脑品牌做下去，确定好了方向之后，考虑的就是如何突围上。】
【我记得当时看这方面的资料，良心想首先就是将公司各个部门的研发、生产、销售等环节整合起来，一来完善产业链降低成本，提高效率；二来则是集中资源办大事。】
【不过，这方面老爸的兴华科技公司，已经在做了，而且老爸公司的文件上来看，做的还很不错，而且老爸的兴华科技比起良心想还有一个巨大的优势。】
【那就是另有寻呼机和移动电话，这两大支柱性业务，不需要担心生产的问题，另外兴华科技的招牌，经过这么几年的发展也逐渐深入人心，在华夏市场消费者心中的认可度很高。】
【除了公司的运营上，此外就是产品上面下功夫了，诸如Ibm、康柏这些国际电脑巨头，大部分是世界500强，动辄数百亿美元的规模，的确强悍无比。】
【不过也并未天下无敌，不可战胜，要想以弱胜强，就只有跑在他们的前头，九十年代之后电脑技术更新迭代非常之快，其中尤以电脑的核心零部件技术更新快，自然而然，相关零部件的价格下降也快。】
【电子产品就是这样，有了新一代的技术，上一代的价格就会大跳水，跨国厂商们由于供应链长，需一次性囤积很多库存，并且大多数都是过季的产品，最新技术的产品标价非常高，消费者只能过过眼瘾。】
【虽说现在华夏方面，放开了It产业的进口限制，但外国品牌再宽松，也不可能做到华夏本土产业，这般方便自由。】
【老爸现在就可以用‘渐进式创新’的运营模式，尽量保持低库存，用最快的速度推出新品，通过打时间差，把采用最新技术的产品，以主流的价位销售给华夏用户。】
【对于电子产品，大家都有一种与生俱来的买新不买旧的想法，就像男女朋友一样，一直保持着新鲜感，才不会感到烦腻。】
【虽说利润方面有所下降，不过这都是生死攸关的时刻，要是还想着如何赚钱，你不第一个出局谁出局，让出利益，先把市场份额占住了，才是王道。】
【一个念头，想尽办法活下来，正如司马懿，熬死了所有同辈人，他就是最大的那一家，所以活到最后，才是最后的大赢家。】
林泽心中回想着，良心想公司面对如今局面的战略，许久之后小小的眉头，才舒展开来。
【兴华科技的麒麟电脑，在华夏电脑市场也有一定的地位，就此放弃得不偿失。就是不知道，老爸的决心有多大，毕竟这一次是正面对决，数家跨国企业。】
【这些外国品牌，各个宛如过江猛龙，和他们竞争难度非常大，而且老爸的公司，电脑业务营收占比很少，就怕老爸觉得难度和收益不匹配，也打算暂时放弃电脑业务，那就麻烦了。】
【未战先怯，兵家大忌。】
林泽心中一套一套的，同时也在思考，如何探探老爸的口风，看一看他对于华夏电脑市场的态度。
他却不知道，自己心里面的所思所想，已经全部被林兴华听了个干净。
顺利从儿子这里‘套’取到了自己想要的信息，刚才还有所有忧虑的林兴华，瞬间心情大好。
他瞥了一眼儿子，嘴角露出一抹‘小子你还嫩着呢’的笑容。
‘放心，儿子，你爸我的决心，安如泰山，绝不可能动摇丝毫，不就是五百强嘛，不过一场就让我认输，也不是我的性格。’
随后林泽打起精神，旁敲侧击的问了一下老爸林兴华，得到老爸肯定的回答之后，确定老爸不会就此放弃掉电脑业务。
林泽暗松一口气，也为老爸的气量感慨，随即林泽就将脑海中的思路整理了一下，吞吞吐吐的说了出来。
虽然林泽不想说太多引起异样，不过在说到最核心的战略。
他还是将渐进式创新，小步快跑的运营模式，多说了两句解释的浅显易懂，一问就说是从林兴华书架上的商业书籍里面看的。
林兴华知道儿子的底细，自然陪着他演戏，时不时的眼前一亮，恍然大悟看的林泽没有丝毫怀疑，还以为老爸被他的借口糊弄过去了。
而且林泽一直以来的人设，就是那种天才儿童。
并且随着年岁的增长，林泽也在有意无意的展露出，自己在商业方面的天赋，经常和林兴华沟通，商业金融方面的话题。
林泽想法很美好，潜移默化的迷惑老爸林兴华，为的就是如现在这般，他说出什么动人心魄的言论，能够用灵光一闪之类的搪塞过去。
父子两相互对演。
如果说林兴华是导演知晓全部的戏份，那林泽就是主角，深知自己的戏份，对于其他角色则知之甚少。
王雅则是全场唯一的观众，兼‘蒙鼓人’，见林泽说的条条在理，她还微笑着，夸奖林泽聪明无双云云。
林兴华看着内心里面，都有些于心不忍，不过有些事情，不知道反而活得更轻松。
他今天顺利的从儿子心声中，套取到了破局之策，接下来有了应对，外国巨头大军压境办法，心中稳了许多。
暗松一口气同时，内心紧绷的神经也得到了舒缓，那些外国电脑巨头厂商，带给他的压力减轻不少。
儿子林泽提及的那些方法，既然是原本历史轨迹中，良心想实施过的策略，已经经过实践的检验。
而后来的结果就是，97年左右良心想成为华夏市场占有率，第一的电脑品牌，说明他们曾经实施的‘渐进式创新’策略是很有效的，为良心想成功赢得了市场和口碑。
林兴华现在手中不说百分之一百，至少有七八成以上的胜率。
过几天，他在将张元和和一众电脑事业部的员工，召集起来开个会吩咐一下。
此外还得和陈国良那边，沟通一下加快电脑技术的更新迭代，剩下的就由他们去处理。
林兴华只需要看最终的结果，倒是不需要他再继续劳心劳力的耗费精力和心声。
当老板的好处，在这里显现出来。
三天之后，林兴华特意留足了时间，才将张元和，加上电脑事业部另外几个高层一起，开了个会议。
“林总，这是我们部门制作的一份筹划方案，请您过目。”
张元和恭敬的递上一份文件到林兴华手中，林兴华没有第一时间阅览他们的方案，而是看了看在场众人。