第一百六十五章 专利互换
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“林先生，我向你表示抱歉，上一次埃尔坎的所作所为非常过分，董事会知道后已经对他采取了惩罚，同时这一次也是让他来亲自向你道歉，希望你原谅他。”
凯恩说话快人快语，而他直率的性格也让林兴华对他高看了几眼。
随即，林兴华表面上毫不在意的笑了笑说道：“你们的诚意我接受了。”
闻言凯恩等人大喜，不管林兴华心里真正的想法是什么，但现在至少表面上两家公司还维持着虚伪的友谊。
“快，跟林先生道歉。”凯恩拍了拍一直在旁边充当缩头乌龟的埃尔坎。
一时间，众人的目光都落在他的身上。
埃尔坎涨得通红的脸，恨不得找个门缝转进去，尤其是当他暗中注意到兴华科技的人面带着笑容，而他看过去却只觉得满是对他的讥讽。
会议室内，兴华科技的参会者，大多也都是参加了上一次和脚盆企业洽谈合作的高层，自然对埃尔坎这张嚣张跋扈的丑脸印象深刻。
众人看到埃尔坎那副，尴尬到能够用脚趾扣出三室一厅的神情，各个都跟大夏天喝了满满一听冰可乐，从头爽到尾。
没想到，没想到。
当时有多嚣张，现在就有多丢脸，这才一个月不到，就亲自上门赔礼道歉。
凯恩见弟弟一直低着头呆坐在哪里，连忙在桌子下面拍了拍他的大腿，使了好几个眼色，埃尔坎才仿佛即将走上断头台的囚犯一般，缓缓起身。
“林先生，我为上次的莽撞，向您致以最诚挚的歉意。”埃尔坎冲着林兴华微微弯腰，道了声歉。
“同时我还有一份礼物，是赠送给您的公子的。”埃尔坎挥了挥手，身后的下属拿出一个大箱子。
“林先生这是一整套的典藏版百科全书，正好适合贵公子的儿童读物。”
凯恩在一旁补充道。
“嗯，有心了，礼物我收下了。”林兴华淡淡的应了一声。
他对百科大全的概念不了解，但瞅了眼身边众人诧异的神情就知道，这套百科大全估计还不错。
正好安安喜欢看书，这礼物送得倒也合适。
林兴华却不知道，全套百科全书是每一个美利坚小朋友的梦想，要想收集一整套可不便宜。
尤其是埃尔坎赠送的还是精装的典藏版百科全书，这些可都是限量发行的，有钱还不行还得有关系。
而且这一套百科全书里面记载得内容也非常狂野。
有人肯定会困惑，一套百科全书的内容能有多狂野。
就这么说吧，书里面的内容可以手把手教你，如何用手搓出来蘑菇蛋。
一点都不夸张，就是这么硬核。
等到林兴华接受了礼物后，会议室内的气氛也逐渐开始解冻，活络起来，至少兴华科技的人，看摩托罗拉代表们的眼神不再是满满的敌视。
“哈~”
凯恩大张着嘴，哈欠连天的模样不禁让人担心他下一秒就会睡着。
刚进会场的时候凯恩勉强能打起精神，但没一会就坚持不住，不仅是因为昨天晚上玩的太快乐了，也有时差的缘故，按照他原本的生理习惯，现在应该是晚上睡觉的时候。
不仅是他这样，大部分米国代表都表现出一副睡意朦胧的神态。
“抱歉抱歉，昨晚没睡好。”凯恩满脸歉意。
“哈~”再一次打了个大大的哈欠。
林兴华摆摆手，无所谓道：“没事，各位从米国远道而来，还不熟悉华夏的作息时间，各位可以多休息几天，熟悉了华夏的水土我们再继续谈如何。”
“谢谢林先生的理解，不过不用这么麻烦了。”
“其实，这一次总部派我们来，除了化解我们两家公司的矛盾，同时也想加深我们两家公司的深入合作。”
“兴华科技公司是华夏的本地企业，虽然是新兴科技公司，但兴华科技所取得成就都是有目共睹的，旗下的产品销量惊人，所以我们希望能够和兴华科技达成战略上的合作。”
“不知林先生，你的想法是？”凯恩大方说明了来意，话音落下他的眼神看向对岸的林兴华。
林兴华沉吟片刻，点头微笑道：“多谢凯恩先生对兴华科技的认可。”
“摩托罗拉是通讯行业的巨头，深耕通信领域多年，经验和底蕴远超兴华科技，能够和摩托罗拉合作是我们的荣幸。”
“我自然是万分愿意。”
兴华科技的众人闻言，顿时心生困惑毕竟之前摩托罗拉制裁他们公司的事件，这才过去了多久，现如今却要主动和对方达成合作。
不过尽管他们满心不解，却没一个人说出来，因为和摩托罗拉合作是林兴华决定了的事情。
林兴华作为兴华科技的灵魂人物，他做出的决定众人自然是无条件遵循。
“那就好，那就好，既然这样那我也开门见山了，我们希望兴华科技能够授权摩托罗拉寻呼机汉显技术的相关专利，至于专利的费用方面我们可以接下来详谈。”凯恩一番真心实意的说明意图。
听到凯恩的要求，林兴华也逐渐认真起来，专利版权是涉及到命根子的问题，必须慎重抉择。
所以很快林兴华就点头答应的：“凯恩先生，你提的合作很好，授权专利的事情我同意了。”
“哦买嘎，亲爱的林你真是我遇到过最爽快的朋友了。”凯恩嘴角一勾，摊了摊手，脸上带着极其愉悦的神情。
他终于能够回去睡大觉了。
当领导的只需要把大方向确定下来。剩下的细枝末节完全就可以交给下面的下属去商谈。
至于是扯皮，压价，拉扯这些事情就不是他们这些领导头疼。
“那么，预祝我们合作愉快。”凯恩起身主动伸出手。
这时，林兴华却摇了摇头，说道：“凯恩先生，合作可以，授权专利也可以，不过我不需要费用。”
“不需要费用？”凯恩愣了愣，他当然不会天真到，林兴华会好心的免费把专利授权给他们。
“林先生，你的意思是？”
“我想用专利换专利。”
钱林兴华同样不缺，不夸张的说兴华科技现在堪比印钞机，赚钱的速度嘎嘎快。
钱太多与他而言也不过是锦上添花罢了，还不如用钱换一些更实际的东西，比如技术专利。
听到林兴华的要求，凯恩的脸色肉眼可见的从满心雀跃，变成了一脸便秘的神情。
花钱他们不怕，摩托罗拉最多的就是钱了，但是用专利换专利的话......
凯恩重新坐回位置，低头沉思了几分钟，随后在众人的神色复杂的眼神中缓缓抬头。
“呼。”凯恩长吐了一口气，本是苍白的脸色，又白了几分。
“林先生，该说不说你给我出了一个难题，真的不能用钱买吗？”
“不能。”林兴华掷地有声的否决了。
见林兴华脸上不可改变的态度，凯恩恍然的点了点头。
其实这一次摩托罗拉总公司那边是做好了让利的打算，如果林兴华同意他们用钱买专利，底线是市场价的百分之二十，总之一定要促成这一次合作。
至于用专利换专利的路子，他们自然也预测过这个情况，但这对于摩托罗拉而言，他们付出的隐性代价，远比用高出市场价百分之二十的价格购买专利更大。
对摩托罗拉而言，是最不划算的结果。
所以当林兴华提出互换专利的方案时，凯恩的脸色才表现得如此难堪，因为林兴华牢牢抓住他的七寸。
董事长罗伯特的意思，是很想和兴华科技合作的。
兴华科技的汉显专利，是寻呼机汉显解决方案的最优。
如果摩托罗拉不想放弃中文寻呼机市场，那么兴华科技的技术专利，是他们永远绕不开的阻碍。
因为你不可能推出一款性能更差，价格更高的产品，消费者也不是傻子，况且摩托罗拉好不容易才在华夏市场积累下不错的口碑，这样做无异于自掘坟墓。
同时和兴华科技达成合作，也间接给华夏官方表现出摩托罗拉的诚意。
种种原因下来，摩托罗拉是比兴华科技更想达成这一次的合作。
好在凯恩在来华夏前，已经和叔叔罗伯特预测过，林兴华会提出互换专利的要求。
凯恩脸色略微难受一下，随即说道：“林先生你提出的专利互换，我可以答应，不过如果是互换专利的话，必须要遵循等价的原则，这是底线。”
等价交换是罗伯特交代的原则，绝对不能违背。
如果林兴华要钱他们可以溢价百分之十，二十，甚至百分之三十，这些钱他们动动手指就能赚个好几倍回来。
但是专利可不能动动手指头就能研发出来的。
“没问题。”林兴华嘴角带着邪魅的微笑，摊了摊手，仿佛蛊惑到人心的恶魔一般。
“那预祝我们合作愉快。”
“合作愉快。”
林兴华和凯恩同时起身握了握手。
对于交换的专利，林兴华和萧然商量过，决定换取摩托罗拉移动电话方面的专利，这样可以节省很大一部分的研发时间和费用。
数字系统本就是根据模拟系统的基础之上改进出现的，有些技术离不开模拟系统的支持。
待大方向谈妥之后，凯恩毫无形象的舒展了个懒腰。
心中直呼解放了，剩下的细节问题就交给下面的技术人员和谈判专家去扯皮，这一次叔叔交给他的任务算是圆满完成了。
谈完合作的林兴华，心情大好，和摩托罗拉达成合作，暂时让对方放下了对兴华科技的戒备，为兴华科技赢得了宝贵的发展时间。
而且技术的互换也给萧然他们，研发GSm手机节省了宝贵的研发时间。
兴华科技本就起步比国外的通讯大企晚了很久。
要想赶上他们的步伐，必须争分夺秒，快步前进。
而且把寻呼机汉显专利交换出去，对兴华科技的影响并不大。
一来兴华科技已经在寻呼业务中站稳了脚跟，兴华科技和各地的寻呼台都建立了深入的合作，而且在用户群体中也积累了不错的口碑。
底盘稳得一批。
二来兴华科技已经解决了产能过低的问题。
三来寻呼机的元部件也用上了兴华科技研发的产品，不用再依赖进口高价元器件。
不仅避免外国品牌从零件方面制裁兴华科技，还大大降低了寻呼机的生产成本。
相同的生产条件和零部件的情况下，国外的产品还比兴华科技多了一道关税，成本上兴华寻呼机价格更低。
打起价格战来，兴华科技是有很大的优势，所以也不怕摩托罗拉等外国品牌靠着体量大，和他打消耗。
这些优势明确表明，林兴华今天做的这笔买卖很划算，总之就是一句话秦王摸电门——赢麻了。
......
凯恩将剩下的事情全都一股脑的扔给了弟弟埃尔坎，而他自己则跟着李富贵继续快乐去了。
埃尔坎虽然看着嚣张跋扈，目中无人，趾高气扬，不过他自身的能力其实很强，只不过一直身处在阿谀奉承的环境中，久而久之就养成了这样一副姿态。
凯恩对弟弟的能力很清楚，只要是他认真起来，办事那是嘎嘎漂亮。
这也是为什么他能放心的把事情交给埃尔坎，自己去快乐的原因所在。
林兴华回到复兴西路的别墅，简单和家人用过晚餐，随后他带着儿子到了书房。
“安安，这是一个叔叔送你的礼物，是一套百科全书，听说正好适合用来当儿童读物，你看看喜欢吗？”
林兴华抱着儿子，指了指面前摆放着一堆用书籍堆砌起来的小山。
没错全套的百科全书就是如此壮观，这也是为什么收集一套百科全书的难得很大，费用很高的原因。
林泽伸出胖乎乎的小手，抓起一本比他脑袋还要大的书，看了眼封面《米国百科大全》，封面的文字都是一水的英文。
林兴华这个时候也才注意，这些书都是英文版的，之前他也没看过，直接就让人搬进书房了。
林泽略显诧异，这是适合孩子读的儿童读物，那个两岁小孩能看得懂英文百科全书。
而让他更震惊的还在后面，他随手翻了一页，正好翻到了如何手把手教人手搓蘑菇蛋的教程。
内容之详细，教导之细致，仿佛编写这本书的人，生怕读者看不明白，最后搓不出来蘑菇蛋。
林泽瞳孔顿时一震动，眉毛忍不住挑了挑。
他眨了眨眼睛，将目光聚焦到书上的内容，最终确定没看错，真的是在教人如何手搓蘑菇蛋。
林泽回头一探，目光呆滞的机械回应道：“爸爸，你帮我谢谢那个叔叔，他送的礼物我很喜欢。”